网易刷屏课背后，被忽略的冷启动策略

就在昨晚，网易用一场实际的裂变营销教会了大家什么是分销：上线不到1小时，付费人数破万，2小时1.4万付费，10小时超12万付费用户。

微推客也是本次课程的合作媒体之一，但真没想到网易做个课都能刷屏！ 除了羡慕，唯有学习了。

接下来我们就来学习一下，如何运用平台和KOL进行产品/活动的冷启动。

平台

荔枝微课

这次活动首发在荔枝微课，作为全国最大的课程平台之一，流量不言而喻。建议大家以后合作就要找头部平台，流量大，比如微推客这样的，合作咨询联系小秘书【微信号：ngbjxms2】。

其他运营相关平台

这里就会涉及内容分销、品牌曝光、特权3部分核心内容，我们一一来说一下。

分销：大家知道，这次活动设置的一级分销为60%收益、二级分销为30%收益（而且这次活动，平台和个人的分销收益设置是一样的）

品牌曝光：这里主要就是指落地页和课前宣传。落地页一般就是logo+一句话简介，课前宣传主要是课程助教在课程正式开始前，进行活动开场的感谢。

特权：这一般就是提前提供给每家合作伙伴一定数量的免费名额（或者优惠码），以供涨粉传播使用。

KOL

定向邀请流量大咖

除了那些平时关系铁的，还有一个特殊的方法进行邀请，即查看课程分销排行榜，进行定向邀请。

经常使用荔枝、千聊之类的微课工具的童鞋会知道，每个课程宣传页面都会有一个课程推广的人气排行榜之类的，我们只需要提前查一下所有分销课程排行榜，把流量大的大咖提前进行邀约一下。

设置团队模式，进行组队PK

接下来详细讲一下组队PK玩法：

PK时间：课程正式结束前

奖励额度：

        第1名：额外奖XXX元现金；

        第2名：额外奖XXX元现金；

        第3名：额外奖XXX元现金。

游戏规则：

课程结束后，按照小组的推广销售额排名进行奖励，也就是队长+队员分销课程收入的总和（包含1级、2级收入）作为比赛的数据；

为了公平起见，这次活动主办方很用心的设置了2个附加规则：

① 团队队长可以在活动宣传第一天，决定队伍是否增加人数，第一天24点到比赛结束，不能再增加队友；

② 另外，也专门设置一位小助手进入各队长的群进行监督。

冷启动策略：

为了达到更好的用户体验和团队冷启动激励，主办方还进行了一个冷启动的设置。也就是1月16日课程正式开始宣传前，邀请各队长进群购买，即最早的预售，等正式开始推时，课程费用会调低价格，以方便各团队进行一级分销和二级分销关系的锁定。待关系确定后，调整课程价格为实际售价，正式开始进行各团队的PK较量。

激励机制：

为了更大的促进传播，活动冷启动第一天，据悉还会进行一定程度的报销补贴。

1月17日上午，该页面已经停止访问，但网易的刷屏功力已经深入***，已经购买过的朋友，别光想着挣了多少钱，请记得看课程哦~

一个成功的推广活动

流量助力+用户裂变，必不可少

怎么样，网易的“套路”你学会了吗？