知乎上，总看到有人在辩论：
A: “产品卖低价，才能销量高！高价，买的人就少了。”
B: “总有人比你还低，那你怎么办，哭！”
新产品，定位高价，还是低价呢？
那么企业究竟该如何选择呢？
我们做营销，关注的重点: 不是销售额，永远是利润！
适合的价格定位，可以给企业带来持久的利润，这是企业最根本的战略决策。
这个决策，需要创始团队在开始就明确，因为这一定位将关乎于：品牌定位、商业模式、产品质量标准、创新行为、目标群体和最优选的营销策略等。
今天，我就给大家分析下，高价定位、低价定位，以及两者背后的商业逻辑，帮助你做出合适你的定价决策。
01
低价定位–成本优势
“低价格-高利润” 是低价定位的商业逻辑，听起来特别美好，可能吗？
当然可能。
国内品牌有小米，国外有宜家、Costco 、戴尔都是典型低价知名品牌。
低价定位，成功的核心要求是：最具成本优势。
我们在洞察全球知名低价成功品牌，发现他们都具备了以下要素：
❏ 持续“物美”价廉：如果你的价格低，但是质量也随之打折扣，或者无法长期保持不错的质量，那么客户就会形成低价低劣的价值判断，那么最终肯定会被淘汰。
❏ 内部流程极为高效（降低内部管理成本）
❏ 采购谈判能力强（降低采购原材料等成本）
❏ 创新力高（想尽一切方式控制低成本运营）
❏ 对利润极为关注与敏感（维持可观利润，才能使这一定价模式可持续化）
总结下来，所有这些表现，都是在为控制低成本做的一切努力。
02
高价定位–价值优势
与低价格不同，高价格-高利润模式的核心是：高价值。
以创新创造价值、传递价值、并以高价格凸显创新的价值。
苹果手机、吉列剃须刀、亚马逊、宝马汽车、麦肯锡咨询公司等等，都是这一模式的典型代表。
经过研究，高价格-高利润模式的成功企业，他们都具备以下特点：
❏ 产品价值高，产品可以持续高品质
❏ 品牌形象、品牌价值、品牌认知度高
❏ 持续创新、持续研发更高价产品
❏ 折扣促销非常少
所有这些努力，都是在向消费者传递它的高价值所在。
03
低价or 高价，哪个更容易成功？
建议你，在公司成立初期，就要考虑自身的品牌定位与价格定位，低价还是高价路线。
从全球定价行业专家赫尔曼.西蒙教授以及他的西蒙顾和管理咨询团队几十年研究发现，全球通过定位低价策略成功的企业，远远低于定位高价成功的企业。
每个行业，虽然都会最终沉淀下来1、2家因低价而智胜的企业，但高价成功的企业往往更多。
高价定位成功的企业更多，我个人认为是由它们的影响因素所决定的，那就是“价格”和“价值”：
低价策略，一切都是围绕成本控制出发，借此实现“低价格-高利润”。如果你的企业可以持续保持低价，甚至超低价，那么你才可能跑赢其他对手，一直领先。
价格是唯一、确定的衡量因素。
如果采用低价战略，即使是低价产品，客户对质量仍然是有一定的期待值，保证质量，就一定带动了成本。这使得企业，为了保持利润，需要持续的创新维持低成本能力，这就是为什么价格战中，大部分企业不具备低成本能力，不堪一直亏本，纷纷退出。
也可以说，价格是低价定位的唯一竞争力。
而高价策略的核心是“高价值-高利润”。
相比价格，“价值”确是可以多元化实现的。
比如：你的产品是一款新型照相机，那么优质的画面，可以是你的价值点；有一种很酷的金属感的外形设计，也可以是价值点；轻巧便利，可以是价值点；甚至，这款相机出自一位有名设计师之手，也可以传递出一种价值；它如果是限量生产发售，那亦是一种价值，收藏的价值。
价值概念，本是无形，你需要将你产品的价值量化，传递给你的客户，它可以带给他怎样的价值感知，让他接受认同这种价值，这样“高价值-高利润”就顺利实现了。
高价定位的竞争力，确是可以百花齐放的。
比如：在牙膏行业，你的品牌，价值是美白，你可以定高价；另一个品牌，它的价值是止痛，它也可以是高价，这是一种共享关系而不是竞争关系，因为客户不必二选一，他可以都拥有。电影行业，也是如此，观众可以上午看一场亲情电影，下午看一次爱情电影，明天再看一个动画电影，这样各家电影制片公司共享资源，共享消费市场，都活得很好。
所以我个人是高价营销–价值定位的践行者和倡导者，也一直在帮助企业建立价值营销体系。
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