都说网红“短命”，她却火了七年还没够｜颜值时代除了靠脸还能怎么保鲜？

西门大嫂的走红，是典型的网红路线。

直到今天，上百度搜索张馨心或原来是西门大嫂，依然会看到 2012 年西门大嫂走红的一组照片。

从豆瓣上的“红唇女神”，到“原来是西门大嫂”公众号的创始人，西门大嫂也说自己：“算是一名具备网红属性的自媒体人。”

2018 年，西门大嫂的粉丝数量达到全网 400 万，微信公众号用户 91 万，微博粉丝 104 万，是一名不折不扣的网络红人。

出名靠外表，留粉靠态度，从昔日豆瓣女神到今日自媒体人，从清纯抚发照到时尚 icon，从电影编剧到和合伙人共同创立 MCN 公司，西门大嫂演绎了典型的网红到电商的路线。

为什么要叫“西门大嫂”？早期的粉丝都知道，这个名字，是和大嫂的老公杨凯麟“原来是西门大官人”的情侣名。

西门大嫂原名张馨心，2012 年的她，还是一个普通的女文青。

早在中学时代，西门大嫂就开始使用 blogbus 或是 MSN space（博客/博文）——这些现在的 90 后基本都不熟悉的社交网站，进行生活状态的记录、分享。

2012 年 3 月，猫扑网上一组中戏姐妹花的相册走红网络，照片里的西门大嫂海藻般长发，笑容清纯，气质干净。

在当年“小清新”这个词还没流行的时候，这组照片真的秒杀了一大票人。

很多网友由此开始关注这个喜欢在网上进行分享的漂亮文艺女青年，很快，她就被封为“豆瓣女神”。

在豆瓣走红时期，西门大嫂就读于中央戏剧学院电影电视系编导专业，毕业后，大嫂做了三年左右的编剧，做过**、写过网络剧、情景剧。所以对于文字和写作，大嫂有着天然的兴趣和能力。

西门大嫂解释名字来源的时候说，“因为我性格真的很像你家里的一个嫂子啊！！爱分享，爱唠叨，生怕自己用到好用的好看的好玩的没能推荐给更多人。”

西门大嫂说自己非常爱分享，喜欢分享一切，感情故事、婚姻生活、周围朋友的趣事等等。

2012 年，西门大嫂就跨入了婚姻的殿堂，绝对算是网红中结婚早的那一个。她和老杨无比恩爱，相互扶持，一起走到了今天。粉丝们也非常喜欢看他们晒合照、撒**，喜欢看他们甜蜜又平淡的爱情生活。

除了自己的感情婚姻生活之外，美妆、护肤、穿搭、好物、家居、旅行、电影、读书、展览健身、美食等等，都是西门大嫂热衷分享的领域。

从豆瓣到微博、微信公众号，十几年来，大嫂在社交媒体上不断地分享，吸引了一大波粉丝从走红时期持续关注直到现在，一路看大嫂从长发到短发，从毕业嫁人到创业。

2015 年 4 月 1 日愚人节这天，西门大嫂和两位合伙人决定开始做“原来是西门大嫂”这个自媒体项目。

此时，西门大嫂的微博已经累积了近 17 万粉丝，除了从走红时期就一直关注她的粉丝外，喜欢她分享的穿搭、护肤、旅行干货的粉丝越来越多。

为了更好地打造个人品牌，2015 年，西门大嫂和朋友建立了微信公众账号“原来是西门大嫂”，瞄准年轻女性用户群体。

公众号最初的定位，就是一本“年轻女性的十项全能有趣生活指南”。

最初的规划的内容板块是穿搭、美妆、旅行、情感四大类。日常根据不同的时间节点（节假日）、可预测的热点、大嫂喜欢的写的内容、粉丝微博留言来生产内容。

女性群体在消费领域一直占据强势地位，“原来是西门大嫂”的目标用户是 18 到 28 岁的年轻女孩，一部分是大学在校生，也有一部分是离开校园刚刚工作的年轻白领。而在大嫂的粉丝群体里，女性用户占到了 90％，这与公众号的目标用户是契合的。

2015 年 5 月 1 日劳动节，“原来是西门大嫂”推送了第一篇微信文章《夏天快乐。写字万岁。》，用扯闲篇儿拉家常的语气，告诉当时关注她的一波儿粉丝以后会在微信公众号这个新平台去写文章。

曾经的网红身份，为她赢得了比其他自媒体人更多的关注，替公众号完成了数量可观的原始粉丝积累。

文章《我们还没环游世界呢》

2015 年 5 月 20 日，公众号建立还不到 3 周，大嫂推出一篇自己和杨老湿去世界各地旅行的文章《我们还没环游世界呢》，文章记录了自己和老杨在世界各地的甜蜜瞬间，用温柔的笔触讲述自己的生活行程和心情：

这篇推送当晚的阅读量就达到了 10w+。

之后，盛夏 7 月，上升**座的大嫂在亲自试色拍照 8h、文字 6h、编辑排版 5h 后写了一篇美妆相关的口红测评文——《给我一支唇膏，可以撬动地球》又成爆款。

和大多数网红一样，西门大嫂的内容比较偏向日常，比较强调“美感”。旅行、电影、美剧、展览、时尚、护肤等等内容都会涉及。高颜值是走红的第一选择。

在“原来是西门大嫂”公众号创立之初，大嫂的小团队只有 3 个人，大嫂负责内容，合伙人 F 负责运营，大麦麦负责排版和数据整合。

在公众号后期的发展过程中，“原来是西门大嫂”没有在一个垂直领域精耕细作，不给自己定位为美妆或时尚博主，而是涉及时尚、美妆、旅行、电影、戏剧、社会话题和生活鸡汤等各个方面。

具备持续产出深度内容的能力，自身气质又比较有趣，电影专业出身的西门大嫂，利用写作的优势在原创内容生产上取胜，且她并不满足于在一个垂直领域精耕细作，而是从生活的各个方面，提供具有强烈个人化风格的优质资讯，做时尚生活圈的全能指南。

在尝试各种各样的引流途径之后，公众号粉丝数曾经在 5 万左右进入了一个短暂的瓶颈期。

但由于这部分种子用户的粘性很强，是很多从最早的豆瓣时期就一直关注她，对她非常了解的粉丝。这样的粉丝在帮助公众号内容进行推广、扩散方面，自然起到了非常积极的作用。

此后，公众号的读者一直属于平稳增长。除非遇到大嫂个人非常有感触的热点话题，否则“原来是西门大嫂”的内容始终回避爆款式文章。

公众号目前定位在时尚类别，所以美妆穿搭仍然是“原来是西门大嫂”最重要的内容版块。

长得好看、会化妆、会穿衣，爱情甜蜜、全世界旅游，大嫂是很多女生理想的生活状态。

合伙人大 F 说：“大嫂身上的彩妆、护肤属性非常强，这为我们之后做美妆电商有一个铺陈。”

大嫂本身在美妆时尚板块比较擅长的内容是彩妆种草和护肤教程，后期团队扩招后，大嫂和从时尚芭莎离职的“小肥羊”姑娘带着两三个人，每天选题、写稿、编辑，一篇文章生产已经不像最初那样耗时漫长。

小个子穿搭指南、空瓶好物分享、化妆技巧、护肤心得……干货满满，有趣又有用。细心又周到，无论是刚学习搭配的小白，或者进阶的时尚人士，都可以找到可以学习的内容。 

而且有大嫂本人亲自出镜示范穿搭，真实亲切，借鉴性强，今天看了明天就能学起来；推荐的化妆品护肤品也基本都是自己用过的，粉丝的信赖度更高。

而且公众号特别高产，基本上每天都会有一篇质量很高的原创文章，语言表达也非常让人舒服，没有时尚圈人士的高冷，每天看大嫂的文章，就像和老朋友聊天一样。 

由于她的推荐变得越来越有分量，自然，各大品牌也开始找她做推广，甚至做代言。香奈儿、Original 悦木之源、科颜氏、雅诗兰黛、Sk2、YSL……令人艳羡不已的国际大牌都找她做网络代言人，甚至还能参加巴黎时装周和米兰时装周。

除了广告变现外，大嫂还做了自媒体电商变现，公众号的文章里推荐的许多单品都属于她们自己的淘宝 Just Chilling 品牌，2017 年全年销量已达到 4000 万左右。

不强调时机的努力都是耍流氓，无论是微博、公众号，还是豆瓣，内容是可以找到套路借鉴的，但时机是我们必须掌握的。

西门大嫂正好抓住了最好的时机，在美妆界变成一片红海之前圈稳了自己的粉丝。又在合适的时机，用时尚品打通了流量到电商变现的路。

就像坤龙老师在内部开展“门徒计划”时所说的：我们要做的，就是学习方法，然后站在风口，等风来。

无疑，如果前两年把握好了短视频，这两年也会活得比较滋润，而西门大嫂，又等在了风口。

近半年，vlog 这一短视频形式正在成为新的营销风口。vlog，即 Video+Blog，视频博客，一种借助视频的方式记录生活、表达想法、分享经历的新兴形式。

大嫂在微博上做持续的高质量的 vlog 内容产出，分享自己的旅行、穿搭，做产品测评等等，内容更真实鲜活，粉丝接受度也更高。随着爱看的粉丝越来越多，大嫂还把 vlog 搬到了微信公众号里来。

开箱视频、彩妆种草、明星访谈……各路话题都在大嫂的镜头下显得驾轻就熟，趣味性十足。所以互动量也是居高不下。

如果你也对拍摄短视频感兴趣，可以从西门大嫂这里，学到三个小技巧：

那么，如果从零开始，手把手地拍摄剪辑自己的第一支 vlog 呢？

在拍摄 vlog 之前，需要做一些心态建设的。如果你能做到，大大方方地拿着相机说话，把镜头当成朋友，不害怕路人异样的目光。那么你已经克服了最大的困难。

大嫂平常使用比较多的硬件设备有两个：手机和佳能 G7X mark II。前者方便易得，可以用最快的速度捕捉周围的画面，因为好的瞬间真的很容易流失；后者则专业一些，而且屏幕可以翻转，拍摄的时候非常顺手。

软件就是剪辑工具了，做后期的时候，需要给力的软件来配合。

猫饼、一闪、VUE 等短视频工具降低了拍摄和剪辑的难度，给普通用户也能提供很好的制作条件。

使用 imovie 和 Final Cut Pro X 来剪辑视频的博主也有很多，B 站都有教学视频，感兴趣的同学可以移步观看。

其实拍摄一支 vlog，不需要很复杂的流程。

在大嫂看来，最主要的就是：构思主题－练习对镜头讲话—拍摄—添加音乐剪辑—加字幕特效。

在实操的过程中，很多新手可能会遇到一些问题，比如：画面容易抖，该怎么办？有两个解决方案，一个是借助专业的设备——云台，第二个就是拍摄定点画面，后期加上字幕。

同时，要注意画面的美感，剔除掉一些歪歪扭扭的画面，避免人物背光。

vlog 只是代替文字，用视频记录了日常的点滴生活，它要求创作者能够面对对镜头真实地表达自我，展示自己的生活状态。

大嫂基于自身 KOL 的特性，以及和粉丝之间高频次的互动，又为品牌收获一定数量的粉丝，保证了一定的传播广度。

除了微博、微信，大嫂在秒拍、美拍、直播等领域同样有精彩的内容产出，可以为品牌主带来覆盖全社媒领域的营销传播渠道。

从豆瓣转战微博、微信公众平台、淘宝，西门大嫂一直在稳步积累自己的粉丝，也逐渐得到外界的认可。

经过 2 年的努力，到 2017 年“原来是西门大嫂”全网拥有 300 万读者用户，其中微信 85 万，微博 198 万，淘宝 18 万，一直播平台 90 万，其他平台约 10 万。

在账号发展层面也做到了图文深度内容每日推送，视频/直播节目每周播放，美妆电商每月上新的日、周、月模式。

2017 年，大嫂的团队已经扩大到 15 人，公众号在广告变现领域的收入突破 1000 万，电商 GMV（成交总额）能够达到 3000 万左右。

而在 2018 年，“原来是西门大嫂”仍然保持着高度的勤勉。

根据新榜在 2019 年 1 月 1 日出品的《微信公众号的 2018》，“原来是西门大嫂”2018 年度的勤勉度超过 91.78% 的运营者，发布天数 287 天，发文数 682 篇。

2018 年传播力超过 99.98% 的运营者，累计阅读量 4042 万，累计点赞数 29 万，10W+ 篇数 184 篇。

无论是在更文数量、速度还是文章内容的丰富程度都较同类账号有明显优势。

西门大嫂说，做公众号最辛苦的一件事情是：永远保持有趣和好奇心。

因为内容要一直做新鲜有趣的，不能重复，所以要能一直发现好玩好看的新东西。

大嫂在获取信息方面绝对算是个大胃王，美容、健身、搭配、电影、绘画、书籍、情感，每次都是一碗接着一碗不带重样。写文章、拍视频、做直播，大嫂还在不断朝着全能型的方向发展。

回顾西门大嫂的发展史，从豆瓣女神，到入驻公众号成为职业写手，再到微博、秒拍等平台转型跨界做起了短视频……

你会发觉，她的每一步，走得都挺“顺”。这一切都离不开她对粉丝的积累与沉淀；

与粉丝之间的高粘性，促使她在不同平台迁移的过程中，粉丝们能够“说走就走”。

与西门大嫂一样有样貌、有才华的人很多，但是大家只看到了他们表面的“好看”，在看似轻松吸粉的背后，离不开她长久的努力与坚持。

毕竟在任何时候，成功都等于“运气+努力+坚持”。