电商文案是直销类文案，这类文案就是直接销售不拐弯。同时我们需要与用户进行换位思考，思考的方向就是用户的渴求，用户的渴求就是卖点。在表述上，我们最该强调的是精准，精准的表达才会打动用户。
无论在那个平台，仔细想想，大部分用户都是一个人拿着手机在看，在问。文案其实就是推销人员。因此需要对用户精准地画像，在脑中将用户视觉化，想想用户是什么样子，多大年龄，心中期望什么，你的承诺是否能满足用户心中的期望。这其中有几个要点，分别是：
1.必须从数据中找出用户的客观资料，年龄、地域、性别等，再现对方形象。
2.想象他的外貌喜好，他怎样说话，他每天做什么？面对的难题是什么？痛点是什么？他心中渴望什么？
3.回头看看你的产品可以承诺什么？你的承诺如何满足用户心中的渴望
4.进一步设想你的产品可以用于何时何地，如何回应用户内心的需求
5.运用我们的观察力和想象力，想象如何与用户沟通。
我们在产品的表述上，往往只会表达产品的功能，在用户眼中，不是为了功能，而是为了从这项功能中获得利益。需要认真地思考，我们的产品为用户带来什么利益和怎样的体验与感受。可以参考以下步骤：
1.文案要了解产品功能的原理与作用。
2.接着对自己问一个简单的问题：有了这个（功能），那又怎样（给用户带来怎样的利益）。找出功能带来的利益点，将利益点全部列出来，再接着问，看是否还有下一步的利益点。
3.然后思考产品状况目前怎样，遇到的问题是什么。完成了这个工作，我们得到的期望是什么？
4.将功能带来的利益点与客户希望达到的期望相互对照
5.只要客户希望达到的期望与你提供的利益点一致，你就有了写文案的方向
在表达产品优势和利益点的时候，可以参考下面几种方式：
1.精准说时间：时间，让人心中有数。能让用户即时得到利益点，并加强用户获得感
2.精准说出效果：精准说出用户内心渴求的效果。而要领在于自己的亲身体验，在以自身感官来描述。
3.精准表达拥有感：想办法让用户通过短暂拥有，就会感到必须永远占有。可以想象一下，一旦拥有它，对方会感到如何？
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