促销策略怎么写？（「CPA战略考点」促销策略）

促销策略

（1）促销目的

促销的目的在于赢得潜在客户的注意、激发客户的购买渴望和购买行为。

（2）促销组合要素构成

①广告促销：

在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。

②营业推广：

采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计，例如试用品、折扣、礼品等方式。

③公关宣传：

通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。

④人员推销：

企业的销售代表直接与预期客户进行接触。

（3）促销组合策略

企业可以选择的促销组合策略：

①推式策略。

将产品经过营销渠道“推”向最终消费者。制造商的市场活动（主要是人员推销和交易推广）大多面向渠道成员展开，激励他们购买产品并向最终消费者销售。

②拉式策略。

依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品。如果拉式策略奏效，消费者将向渠道成员索取产品，渠道成员转而向制造商索取产品。

③推拉结合策略。

企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求。