会员裂变方案一带三（客户消费全返？如何实现“一带三”无成本裂变拓客？）

你知道消费全返模式，一带三的套路吗？

就是你花多少返多少的模式。

前几天我从一个做商家联盟的客户那里拿到的这个打法，没有做硬性推广，实现了自动化会员裂变

用这个打法，这个老板去年联盟净利润赚了300多万。我花30秒给你拆解下里面的核心逻辑。

模式全称：四人拼团全返模式

这个核心是终端消费者裂变，不是代理裂变。

通俗地讲：就是1个消费者进来，带动3个朋友完成拼团，然后4个全部免单，用这种方式形成循环。

那问题来了。

第一。客户为什么要购买？这里面的核心是要设计一个低客单的产品组合，比如29.9元，这是一个设计鱼饵的过程。

第二。客户为什么要拉朋友拼团？这里的推动力是“全返”，我们试想一下，你介绍一个产品给朋友，大家都可以免费获得。是不是既不尴尬，又双双获利。

这个像不像瑞兴咖啡的玩法，邀请朋友，你一杯我一杯。

那要命的问题来了。

这么做商家岂不是要赔死？

这里的玄机就是返的是虚拟币，不可以提现。但可以无限制购买平台其他商品，再加上这个平台的其他商品都是高于19.9的，如果要购买就是“加钱换购”，我们是不是可以理解为：全返的19.9就是为了刺激复购行为呢。

这个打法大家仔细体会下，是不是能结合自身的情况，策划下会员的自动裂变呢？