行业分析是做战略或商业分析时经常需要开展的工作，一份专业的行业分析报告不仅让人短时间内了解到整个行业的过去和现状，还能让人看到行业的成功关键要素，准确预测行业未来的前景，挖掘以及知晓行业的终极形态。
总体来讲，一份行业分析研究报告核心实质应该能解决如下问题：
①对行业整体概况有基本的了解。整体规模、年度产销增长率，行业过去到现在的发展历程如何，产业链分工上有哪些角色，各自的价值贡献是什么，经历的重大发展节点有哪些，在每一个产业链角色中，参与企业数量有多少，主要典型和标杆企业有哪些，他们优劣势和关键成功因素是什么，企业间竞争核心是技术还是营销或服务，行业的技术研发能力如何，与国外相比差异如何？掌握这些基本信息，有利于从宏观整体对行业有一个大概的面上的认识，为后续展开具体深入的分析奠定基础。
②通过PEST分析，从整体宏观角度对行业所处的政治、经济、文化、科技等环境因素是如何影响行业。未来会如何影响、是否影响到行业内企业的进出门槛、利润率、甚至研发生产、后续营销等等
③通过“五力竞争模型”（上游供应商议价能力、下游购买者议价能力、行业内现有竞争对手的威胁、替代品威胁、潜在进入者威胁等五种力量）对企业自身所处的竞争环境做出立体化、系统化地综合评估。目前行业的集中度如何？处在一个什么样的竞争环境中（如完全竞争、寡头垄断等）？行业里上下游产业链如何构成？格局如何？如何影响纵向产业链的议价能力？
④从时间维度上，行业的发展一般可分为初始期、成长期、成熟期、衰退期等四个阶段，了解行业目前处于生命周期的哪个阶段。可从市场规模、销售增长率、集中度、利润率、投资额等指标上入手了解，比如在成长期，销售增长率较高，参与竞争的企业较多，行业投资额明显加大，而在成熟期，销售增长率逐渐下降，参与竞争的企业数量趋于稳定或略有下降，市场集中度提高，行业投资速度放慢。
⑤了解行业的价值链如何。核心盈利点、市场集中度、差异化、进入壁垒、战略制胜点、关键成功因素是什么？
⑥通过4P（产品、价格，渠道、促销）对行业有具象、画面感式的了解。到底是什么产品，功能如何，清楚行业里的目标消费者是谁？他们规模有多大？他们的消费需求和消费行为如何？未来是否会改变？；价格体系怎样？行业的这些产品销售渠道模式是什么？是直销，还是渠道分销？产品的推广策略又是什么？针对消费者做了哪些推广？
⑦对整个行业的利润率有多少、现在是否赚钱、未来赚钱能力如何等方面有个预估。
评论(0)