产品销售方案策划

普通人卖产品，高手是把产品包装成项目，所以产品的背后是消费，消费的背后是满意度。好了，比产品更高一级的是什么？方案，方案的背后是什么好处？好处的背后是三个字：占便宜。所以老板卖产品不好卖，就开始卖产品的方案。

各位同学们，我马来西亚的同学就很简单，买6999马币的豪华按摩椅送什么，七天六夜长白山的豪华旅游。多少人？两人，我给他按摩椅的价格是多少钱？人民币2000块，我给他的旅游价格是多少？1800一个人，两个人多少，3600元，总共成本多少，5600元，他收的是6999马币，马币折合人民币多少？1.55？所以你看他收了一万。他才付给我成本多少成本，就算他有点业务员提成百分之十，他也能赚三千到四千。所以这就是卖方，所以客户还觉得占的很物超所值，因为他如果不是从我这儿买旅游，他自己买旅游，一个人都需要6996甚至8000马币还搞不定，两个人太划算了，而且还有一台豪华什么高速按摩椅。

所以这个方案的背后是好处，好处的背后是要让客户觉得他站在什么高度。方案的背后还有一个比他更厉害的是什么？告诉我项目的背后是什么？告诉我投资投资的背后是三个字：回报率。所以普通人卖产品。高手是把产品包装成方案项目。