业务员如何寻找客户（学会这个方法，让你迅速找到真正的目标客户）

那么怎么样才能快速找到你的真正客户？怎么样才能说避免你今天把时间浪费在无效的客户身上？

今天我给你一个方法快速找到提高销售效率。

其实不同行业以及不同的企业规模，你要找到销售关键人，大概可以分三类。

第一，决策性，

第二，引荐性，

第三，润滑性。

那我们先来说这个决策性，他们往往是一些规模比较小的企业，这种公司老板一般是一把手统一主抓的，从战略到执行，从管理到运营等都会及时参与，那么这个时候你去销售的时候呢，你要找的就是老板本人，他就是key person。

那么还有第二种是叫引荐型，你看这类人，他的代表性的这种职务通常都是部级以下，对吧？ 比如说部门经理啊，主管等等。虽然说他们手上啊没有什么拍板权，但是呢他有建议权。因为这个时候决策者会很大程度上会去依赖他们的建议，会听听他们的想法。

第三呢就叫润滑型。那么这类代表呢比较有意思了，还有特点。比如说像什么办公室主任，老板助理、秘书。 这些人呢我们看起来没什么实权啊，也不是什么重要人物。但是老板或者说决策者的关系，他们之间非常密切，他们的一些想法非常能够影响决策者的决策，你相信我，你用这个方法去找你的销售关键人虽然不能百战百胜，大家可以十拿九稳。