你在管理楼盘营销的时候，有没有遇到这样的问题？现在分销公司怎么管理啊？贷款量很少，成交量很低。老师，我们自己有突破，团队人数也不少，就是不好管控，只要不监督，他们就不跟你好好干活。拍单效果很差，有没有更好的办法？我们发展了几百名宾馆经纪人，但是代发量很少，都是诸如此类的问题。
这些都是学员在课堂上或者私下问的，可想而知，我们现在好多楼盘遇到了营销虚化的问题。 现在地产行业有一句话叫无渠道不营销，只要销售有困难，楼盘和项目都需要靠渠道去还，但是渠道工作做的好的项目呢并不多，多数楼啊渠道工作喊的响亮，但是落地的时候，渠道对于项目的去化呢并没有起到非常关键性的作用。
那么如何让我们的房地产渠道营销真正成为楼盘去化的重要的营销模式呢？
大家有没有发现之前我讲的这些大家都问的问题都是讲具体的。通过动作或者我再找分销公啊，这是是渠道拓客的方法，并不是真正的渠道营销。 那么什么是渠道营销呢？渠道营销是一个营销体系，它不是简单的派单拓客电话营销或者找第三方公司，它是对于市场资源产品和客户的一系列资源整合之后的系统化的渠道营销模式和方法。
那么渠道营销到底是什么呢？
渠道营销它是解决商品在销售过程当中的一个流通环节。 说简单点就是一个管道，这个管道一头连着产品，一头连着客户，既然是个管道，那么他不管是蓄水的还是排水的管道，应该不仅仅只有一条或者两条，应该有若干条的管道。所以渠道营销的方法也有无数种，就好像我们在买一瓶矿泉水一样，你可以去超市买，也可以去便利店买，或者到自动贩卖机买，或者到网上买。当你的渠道越多的时候，你的产品卖出的可能性就越高， 当你觉得分销公司和渠道公司贷款量不足，派单转化率不高的时候，其实你只用了一两种渠道方法，还有更多的渠道方法你并没有用，或者根本没有想到。
我们很多房地产营销人员虽然做了十年的房地产营销，一讲渠道就是分销代理中介，说明他对于房地产营销并没有真正的理解，或者他根本不理解。 房地产营销、房地产渠道营销至少包括这十个方面的渠道营销工作。一派单拓客，二电话营销，三老带新，老客户带新客户四圈层营销五企业团购或者大客户营销。六、自媒体网络营销栖发展。 经纪人八分销或者二手中介。九、寻找商家或者商业机构合作就要异业联盟吃异地脱壳，异地平展。 制造包括这十项，当然还有更多的方法。
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