市场开发方案（​如何进行新市场开发？）

如何去开发一个全新的市场呢？我们要解决两个问题：

1、一个是销售愿不愿意卖的问题？

2、二个是销售怎么卖的问题？

一、“愿不愿意卖问题”要从以下四个层面来解决：

1、战略层面：公司战略层面确定为本年的重点市场开发方向，这样才会有力度，才会有资源支持；

2、组织层面：解决人的问题，需要哪些人，需要多少人的问题，这个根据销售任务进行测算即可；或者需不需要单列出来进行开发；

3、管理层面：日常管理，比如拜访要求、演示要求、行业知识学习要求等等；

4、考核层面：纳入到年度考核任务里面及月度绩效里面，月度和年度双管齐下。‍

二、“怎么卖的问题”要从以下五个方面来解决：

1、细分市场：这个不是简单地说划分一下市场，而是要找到产品到角色的杠杆。也就是说哪种方式是最容易撬开新市场大门的，是直接面向最终客户、还是通过合作伙伴、还是通过上级机构等；

2、标杆案例：前期要尽可能地多打造一些案例，有些时候可能亏本也得做，有标杆案例做背书，后期才能够全面打开市场；这个也是符合互联网羊群理论；

3、合作伙伴：多找一些有资源的合作伙伴，合作开发，进行资源共享；

4、市场活动：多参加行业市场活动，同时也要跟行业协会取得联系；

5、品牌建设：官网、微信公众号等宣传支持，加大市场品牌的建设，提高公司在行业市场的知名度。