1、招商的概念

2、招商的要点

3、招商的态度

4、招商人员具备的素质

5、学习商业地产基础知识

1、招商（汉语词语，商业名称）

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

招商营运部：是利润创造部门，是品牌引进、品牌合作、品牌运营的一线部门，为商家提供服务与管理，从顾问角度提供商户盈利点及方向调整建议；承担商业物业保值、增值的主要责任。

2、招商要点

a. 市场调查

b. 业态规划、品牌组合、品牌落位

c. 招商（租金）政策

d. 团队组建

e. 招商方案（计划、节点、原则、方法）

f. 启动招商、扫街、跟进招商、甄选商家

g. 合同签署

h. 商家进场

（不足之处，欢迎留言补充）

3、招商的态度

举个列子：什么是销售《火车上卖盒饭》

火车上卖盒饭的服务员，已经来来回回走了三趟，一遍遍地叫卖，好像大多数人都置若罔闻，但盒饭都在你毫不察觉中卖完了！

市场上并不缺客户，缺的那一份执着和坚持在卖盒饭的服务员眼中，所有的旅客都是买盒饭的潜在客户，只有早买和晚买的区别，而在一遍遍的来回走动中，就是你想买时，我正好在你旁边！

总结：客户在哪里，市场就在哪里，关键在于你动还是不动，这就是销售！