当顾客很渴望拥有你的产品，而且其他问题都没有，就剩下价格问题。
也就是说要不是因为价格问题，顾客就下单了。这个时候怎么做呢？
这在之前的 知识星球文章中分享了一个方法 叫正当消费。
想看原理，去翻阅
今天只分享案例，能给你怎样的启发?能否套用在你卖的产品上？
案例1 高档台灯
李森（化名）是一家照明产品企 业的副总，他发现国内的台灯光线偏 亮、偏白，看久了眼睛容易疲劳，并 且发光范围太小，导致人不自觉地驼 背阅读。李森离 职创业，和工程师一起攻克了以上问题，研发出一款护眼 台灯，售价368元。
起初，他们的推 广文案是这样写的： 复合白光LED芯片，确保光源 色温适中，阅读时眼睛更舒服。 白色防护罩，多层过滤柔化， 大大减少对人眼的刺激。 照明 范围大，你可以和孩子共 用，一起读书写作。 大力推广了一个月，只卖出100 多台，远远低于李森的预期。
他开始 做市场调研，发现大部分中国人对健 康照明完全没概念。没错，大家都想 要一盏好灯，阅读时眼睛能更舒服 些，但一报价格368元，很多人都觉 得太贵 了，“买这么好没有必要”。 这该怎么办呢？
你的孩子从上小学到高考 要经历12年寒窗苦读 一款专业的护眼灯 将在4380个夜晚帮你保护他的 眼睛……现在，这盏台灯在本平台首发 我们为你争取到了独家优惠
原价568元，粉丝专享价：368 元（限时抢购，售完即止）
作为一个奶爸，我深深明白孩 子自己是没办法规划未来的 你现在做的每一个决定 可能都会影响他的一生
我想给孩子买再多的漂亮衣服 不如给他一双明亮的眼睛
快戳下图 马上把这款护眼神器带回家 吧！
看完这段文字后，很多人情不自 禁地下单了。
营销人回访时发现，很 多顾客本身就有近视，深知近视之 苦，眼镜戴上了就摘不下来，上学时 被同学嘲笑为“四眼仔”或“四眼妹”，忍受着语言暴力。长大了想动 手术，发现要数万元昂贵的费用，还 担心手术失败风险，害怕有后遗症。
显然，没有哪个读者希望孩子承 受同样的痛苦，如果买这盏灯能让孩 子不近视，或是少近视100度，368元 又算什么呢？
作者运用的正是“正当消 费”技巧，不只诉求“自己用，看 书时眼睛更舒服”，更诉求“给孩子用，保护孩子的眼睛”，
让读者 觉得这是正当消费，更爽快地下单。
请注意这句话“我想给孩子买 再多的漂亮衣服，不如给他一双明亮 的眼睛”，措辞非常巧妙，潜台词 是“别心疼这三四百元钱，少买几件衣服，就够你买这盏灯了 ！”又推了 读者一把，很多人抵挡不住，立刻付 款。
这款台灯在超过80个微信大号上 陆续推广，获得了很高的销量。
你在卖什么产品？现在尝试着对照这个案例去写出属于你的产品文案，去解决顾客存在的价格问题，爽快下单。
立即写，学太多没有用，要练习才能把操作方法融入到自己的血液中，拿来就能用。
舞是跳出来的，歌是唱出来的，钢琴是弹出来的，同样文案是不断写，写出来的。
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