众所周知，经营分析都是针对公司经营管理的现状展开的复盘工作会议；同时，也是公司管理层针对各部门对关键行动计划的合理性、有效性进行集中评审的会议。

那么如何开好经营分析会，经营分析会的流程是什么？

【经营分析会】：

一、 经营分析会议分为年度经营分析会议、季度经营分析会议、半月度经营分析会议。年度经营分析通常二次，年中、年底各一次；季度经营分析会议则每季度一次；半月度经营分析会议则以半月度为周期；

二、 经营分析会议的作用：A）数据分析；B）决策及政策；C）培训三、 各类型经营分析会议的安排

| 日常经营分析会

1) 周期：半月度或月度为一个周期，如果月度通常为 5 号前；如果半月度则一次为 16-18 号、另一次为 2-5 号。

2) 时长：半天（2-3 小时）

3) 形式：现场会议或网络会议（钉钉、腾讯等）

4) 目标：A）对该周期的经营进行分析复盘；B）强化文化和价值观；C）强调下一阶段关键动作；D）优秀者经验方法培训。

5) 流程：

| 年度经营分析会（总公司级）

1、经营复盘数据准备（必须最迟在开经营分析会前一天完成）：

A） 上一年度绩效目标分析：对公司整体目标、各核心高管指标完成情况进行绩效评分；

B） 上一年度经营数据分析，需要分产品、分区域；

C）上一年度年度审计过程中出现的行为偏差、风险项；

D） 上一年度总部、各分子公司、各项目部业绩和利润数据分析；

E） 上一年度产品交付数据分析，主要是用来分析交付效率；

F） 上一年度成本费用分析，目标是寻找成本优化项；

G） 上一年度公司团队数据：总人数、新增人数、留存率、关键人才猎头完成率等

H） 本年度目标推演，按正推法，做两套：

Ø 产品版，按产品交付能力，按照正常增长率，再加上新增项目数，进行计算；

Ø 销售版，按各机构销售能力，基于正常增长率，再加上新增市场，进行计算。

以上推演，需要做出销售额、利润推演。

以上数据除团队数据外，所有数据均由财务及审计人员提供。经营分析会前， 将所有经营复盘数据形成 PPT。

2、召开经营分析会，时长为一天至二天，此会议为严肃会议，要求与会者着正装参加。会议流程为：

A） 由财务做上一年度数据汇报；

B） 由总经理做上一年度经营复盘分析；

C）由总经理提出下一年度目标规划；

D） 签订《目标责任书》。

| 年度经营分析会（子机构级）

1、提前半个月以上，通知各中心负责人年度经营分析会时间及安排，并要求做述职报告，述职报告要求为：

A） 本中心上一年度数据分析，包含业绩数据、利润数据、人员数据、效率数据、本人的个人成长分析；

B） 本中心上一年度经营亮点经验分享（此主题可由公司负责人提前指定）；

C）本中心下一年度目标规划，维度有五：业绩、利润、交付、团队、流程与管理提升。

2、经营复盘数据准备（必须最迟在开经营分析会前一天完成）：

A） 各中心负责人的绩效考核评分；

B） 各中心的综合竞争力排名数据，综合竞争力包含业绩额、利润额、客户评分、团队成员；

C） 各中心经营质量与效率分析，包含人均效率、客户满意度、利润率、时间效率、人员饱和度等；

D） 下一年度目标规划（根据公司整体目标规划而来）。

3、召开经营分析会，时长为一天至二天，会议为严肃会议，要求与会者着正装参加。会议流程为：

A） 本公司负责人进行上一年度工作汇报和下一年度目标规划说明，时长 2-3 小时；

B） 各中心负责人进行本中心述职，述职要求为：

Ø 按照述职报告规划，进行述职，时长 30 分钟；

Ø 开放述职质询（2-3 个机会），公司负责人和其它人员可就该人员的述职报告提出质询，时长 20-30 分钟。

C） 新一年度战略布局及关键动作说明、关键工具训练，时长 3-4 小时（核心为让大家对目标实现有更大信心）；

D） 就目标规划达成共识，签订《目标责任书》。

四、 做出经营分析后，对下一周期目标、实现目标的方法论、工作后的利益开展优化。