小企业做新产品是很常见的情况，毕竟大企业就那么多，小企业之所以小就是因为没有超级单品，所以希望通过新产品获得更大发展是很正常的想法。
具体的策略建议我整理如下，希望对大家有帮助：
策略1：放弃做大思维，考虑在区域做强；
这点算补不上策略应该是战略，营销战略决定我们是走在正确的道路还是错误的道路上，尽管没有人能确保一定是对的，但是方向上尽量正确是可行的。
放弃做大思维，不是说企业不要有宏伟的目标，而是推出新产品的时候先考虑在区域市场做强，那样才有机会做大又做强。
策略2：根据产品特点决定是抢对手的成熟市场还是盯住对手的弱势市场；
到底是抢成熟市场，还是做对手弱势市场？我认为这涉及到企业的产品优势是什么？
如果你的产品是追随型产品，价格有优势，那就直接做成熟市场，有足够多的消费者，其中总有部分会因为价格选择你的，只要口味差不多，抢部分过来是正常的。
如果你的产品是创新性产品，价格没有优势，那就可以选择做对手相对弱势的市场，这样可以错位竞争。
策略3：打击对手是不错的策略；
现代商业环境，你很难做出完全拥有绝对优势的产品，所以面对竞争是必然的，那么做为新品去竞争时，主要打击对手其实是不错的，等对手来打击你往往就是生死之战，输的概率也很高。
打击对手不是抢地盘，抢客户，而是打击对手的不足，找到对手产品的缺点，进行升级作为你的优点；找到对手的卖点，作为我们的赠品；找到对手的盈利点，作为我们的保本点；在先天上建立打击对手的优势，才是真正的竞争之道。
策略4：做好产品储备与产品组合；
产品的储备就是企业的纵深，尽管你还在推新品，但升级产品已经储备好了，你要相信当你的营销一旦有起色，对手一定会学习抄袭你的，所以做好储备就是让抄袭一直在路上，超越确不可能。
产品组合，指的是就算你要主推一个产品，也要给这个产品配上小兄弟，一个用来侧面防御，一个用来增加营收；因为企业可以只要一个产品，但经销商、销售团队在前期靠一个新品是养不活的。
策略5：注重口碑与转化率；
既然是小酒厂，资金肯定是有问题的，那么大范围的铺货或者大范围的品鉴都是不太合适的，要注意做合适的目标渠道，做合适的目标消费者，这样可以控制投入，又能提升转化率。
还有就是要注意口碑，因为口碑的成本最低，效果最好。所以要针对渠道做好服务口碑售后口碑，针对消费者做好体验口碑、产品满意度口碑。要做口碑就需要建立产品以外的关系，服务、体验与互动就要成为企业营销重要的一环，只有加入感情因素的营销才能实现口碑的炸裂。
策略6：样板市场与样板经销商；
打造样板市场很好理解，但是新产品一定还要打造样板经销商，只有让其他经销商看到样板经销商的变化与成绩才能带动他们的积极性，你要相信经销商一旦有了积极性那是十分可怕的力量。
每个经销商在当地都是有资源的，但是为什么要把资源花在你的产品品牌上，除了利润与投入最重要的其实就是积极性提升，提升积极性有几个办法，最好的办法就是树立样板经销商，一个不行再来一个。
策略7：学会分钱，激励团队；
小酒厂没有什么特别的优势，那么分钱激励团队就很重要；会分钱不是花钱，而是在设定基础目标的情况下，让大家实现老多老得，多很多倍的得到就会激励有能力有想法的人积极行动，还有一些人是激励不了的，因为他们没有能力去创造更多的业绩。
只要有足够能力与欲望的人，一旦激励机制到位，还是可以很好的激发积极性，促进业绩增长的，很多的困难就不再是困难。
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