市场选择矩阵（宝洁的品牌故事一一品牌市场切入选择与品牌矩阵）

宝洁的品牌故事一一

品牌市场切入选择与品牌矩阵

宝洁1988决定进入中国市场后面临这样的选择，

A选择入围品类

当时共有八大系列（现在常称为品类），哪些系列比较适合先行切入市场？

选择是

（织物护理系列）即洗衣粉

（洗护发系列）即洗发水

原因是大众品，高频用，强刚需。

B选择品类

主打的两个日化品类先行切入哪个？

1洗衣粉2洗发水

宝洁的选择是2洗发水市场

原因是1当时洗衣粉中国消费者认为洗衣粉泡沫多的才是好的，宝洁的洗衣粉在这方面并没有什么优势。

如果强行教育市场，引导消费综合成本过高。

当时中国洗发水，并没有非常强势的品牌，甚至是用香皂洗发都很常见。

C、选择品牌

洗发水市场选择哪个品牌切入？

宝洁的选择是主打去屑的海飞丝。

因为根据调研结果，中国人更重视社交中的面子问题，对于洗发，去屑是第一痛点。

后续的品类矩阵

显然市场结果，验证了宝洁的判断是正确的。

海飞丝站稳市场后，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐等陆续跟上，形成洗发水品类的品牌矩阵，当然也可以认为是功能矩阵，应用场景矩阵。

后续的品类跟进

发力的洗衣粉等品类，也都是如此泡制

1、洗护发系列：洗发水，首发品类，海飞丝，首发品牌。

2、个人清洁用品系列：香皂等

3、口腔护理系列：牙膏等

4、婴儿护理系列：纸尿裤

5、妇女卫生用品系列：卫生巾等

6、织物护理系列：洗衣粉，二发品类

7、护肤系列：护肤品

8、男士护肤系列：吉列

9、男士剃须系列：

10、零食系列：薯片等

11、电池系列：

宝洁的中国市场版图

从1989年货架上19元的海飞丝开始！