如果我们去观察市场，那些成功的品牌跟普通品牌最本质的差异是什么？

品牌怎样才能在市场上快速地脱颖而出？怎样快速地吸引合伙人的加入？

产品与产品间的差异往往是通过“唯一性”凸显出来的，通过唯一性来展现“与众不同”，更好地引起消费者的注意，获得他们的信任，实现持续的复购，积累品牌的信任资产。

当越来越多消费者关注这个品牌，品牌才更容易在市场中快速脱颖而出，快速地在同类产品中被识别。

那么我们要怎样才能打造出产品的“唯一性”呢？

01、卖独特的品牌价值主张

厉害的产品往往不只单纯卖产品，而是卖概念，卖品牌价值主张。

比如，宝马卖的是车吗，不是，它卖的是“驾驶的乐趣”，卖的是坐上前座后享受的那种畅快淋漓的速度，从这个角度来突出它的独特性。

那同样是车，奔驰卖的是什么？

总不能也说卖的是“驾驶的乐趣”吧，那就很难突出自己的差异性。

奔驰它想出了另外的价值主张，就是卖“舒适”和“尊贵”，奔驰主打舒适、豪华，是卖给那些有钱有势的成功人士坐的。

那沃尔沃呢？别人卖“舒适”、卖“乐趣”，那我还能卖啥？

沃尔沃卖“安全”，大家开车的时候，除了关注舒适和尊贵外，其实最首要的还是关注“安全”；

所以沃尔沃在做品牌传播时，总是传播安全的观念，让消费者形成这样的认知：买沃尔沃的车，就是买一份安全。

大家发现没有，尽管宝马和奔驰的车也很安全，但它们主打的价值观有不同的偏向，就会有不同的效果，而沃尔沃会更多地突出“安全”性能，虽然它也同时拥有“速度”和“尊贵”。

可见，从不同角度来阐释品牌的价值主张，往往能够让消费者对品牌形成不同的价值认知，通过这种方式来突出产品的与众不同和价值。

02、不断重复、重复、再重复！

确定了品牌价值主张以后，我们就要不断强化这个品牌价值主张，不断地重复、重复、再重复，做优点的叠加，来强化消费者对品牌的认知。

比如当沃尔沃一直强调车的“安全”性能，抛开其他的元素，只反复强调这个差异性；

那么就会让消费者相信，沃尔沃的车确实在安全性能这方面是有所超越，有更大的优势，如果消费者在买车时更偏向安全性能的话，自然而然就会选择沃尔沃。

同样，奔驰如果一直反复强调车的舒适感、尊贵感，就会更突出这一价值主张的优势，让消费者相信，它一定是通过整合了关于“舒适”的优选方案，于是消费者就会认为，要想舒适，就选择奔驰。

这就是重复的力量！确定了品牌的价值主张后，不断地将这一价值主张的差异放大、再放大，重复、再重复！

到了某个阶段，产品的差异化就会在消费者的心中形成深刻的烙印，形成产品的“唯一性，不断地引起更多消费者的关注，让消费者从“相信”变得更加“坚信”。

03、塑造品牌的独有文化

我们可以通过塑造产品的特有文化特征，打造文化IP，来制造一种稀缺感，凸显唯一性。

比如，设置一些品牌文化日，做一些限量版的文化产品，通过定制化的特色来形成稀缺性、唯一性。

只有打造出稀缺感，才能更好地提升品牌的竞争力和成交力，品牌的价值也会随之提升，在品牌传播的话术上，我们也可以精心做一些设计，比如：

“我们这款产品在国内是独一无二的产品”、“我们的产品有技术的专利”、“我们的产品是唯一一个获得XX认证的产品”“我们这个产品可以给您带来XX的价值，在国内是非常罕见的”

通过类似的说法来塑造产品的唯一性，提高消费者对于品牌的认知，让品牌快速地从同类品牌中脱颖而出！