一、吸引用户点击、阅读和了解

用户收到邮件，然后打开阅读，是邮件营销展开的前提。用户点都不愿意点，一切都是白谈。

因此第一步邮件的标题设计至关重要。

标题可以借鉴这几点：

1）简单直接明了

2）制造悬念、有兴趣点或者引发好奇心

3）利用时间，制造紧迫感

4）趣味性

5）故事性

注意：

邮件标题不是越好、越夸张越好。如果内容和标题、产品/服务和营销邮件不相符，反而适得其反，引起用户反感。

二、挖掘用户显性、隐形需求，针对性推广

商品或服务的销售本质是解决了用户的某个具体需求或者痛点。但在很多时候，用户并不知道你的商品或服务能解决他们的什么需求或痛点。这个时候就必须让他们能够快速「感知」到。

比如说可以与知名的产品或概念对标，突出优势的地方。比如把日常常见却没有引人注意的难题突出。比如功能上的对比等等。

可以尝试这样：

1、同类最知名的比较，充分扬己之长；

2、引用权威机构或专家学者论证说明；

3、请资深老顾客现身说法，并采集中肯评论；

三、促成购买

光吸引住了用户，甚至用户已经心动了也未必会购买。因此要通过三种方式来促成购买：

1.紧迫感

突出并不是一直都有的，促使用户下单。通过时间、名额、需要抢等方式来突出，让用户能有决心的动力。

2.稀缺感

通过稀缺感的营造，更能体现出商品或者服务的价值。

3.羊群效应

人们往往都有从众、随大流的心理，利用羊群效应，会让用户购买得更无顾虑。
比如：已经有30323人预约，XX明星都在用的等字眼。