每个人都必须经过十月怀胎，到呱呱落地，因此在这称之为——同样的起点。

而成长的过程中，经过不同的生活环境和不同的培养背景，成为不一样的人生，因此在这称之为：改变职场的第一阶段——学历（基本工资）。

同样的老师教出不一样的学生，同样的学历不一样的能力。除了机遇之外，不一样的能力，担任不一样的岗位，因此在这称之为——因人定岗（岗位工资）。

同样的岗位有不同的工作态度和不同的积极性，造就了不一样的工作结果，因此在这称之为——同工不同酬（岗位津贴）。

同样的学历，同样的能力，同样的付出，不一样的机遇，因此在这称之为——晋升（职务）。

根据不同的岗位，不同的职责，不同的能力，不同的业绩，不同的效率，不同的质量，不同的管理水平，不同的级别不同的津贴，不同的职务不同的工作量，不同的工龄不同的服务津贴等。而同岗同工又不同酬，激励团队不断发挥自我价值，更加合理地分配劳动所得。让“狼吃肉”，让“羊吃草”。杜绝“一颗老鼠屎，搅坏一锅粥”，用机制真正打造“狼性的团队”！

基本工资（学历）+岗位工资（能力）+岗位津贴（态度）+职务津贴（机遇）+绩效工资（标准）+效能工资（公平）+职称工资（专业）+提成工资（付出）+推荐奖（同利）+持续生产奖（坚持）+管理津贴（共赢）+长期服务津贴（感恩）。

改变企业传统的管理思维、传统薪酬架构，把薪酬架构由底薪+提成+绩效+年终奖改为多种激励性薪酬架构；改变传统绩效考核机制，基本工资定为标准化，工作职责设为区块化，岗位工资、岗位津贴并明码标价，在岗位职责范围内完成哪个区块的工作，收入与能力直接挂钩，让“占着茅坑不拉屎”的人知难而退，而真正把有上进心、有工作激情的人多劳多得，多一分耕耘便多一分收获。工作职责范围外的工作按轻重繁简设定岗位津贴发放。

激励性薪酬架构真正做到按个人的贡献值换取收入，能者居上。拒绝倚老卖老的“老员工”“肯老本”，把“因岗定人”改为“因人定岗”，把个人利益与机构利益不同产值不同捆绑，激发团队更大的潜能，让狼吃肉，羊吃草，才能打造狼性团队。

人力资源管理最缺乏的就是内部营销，而营销的第一步就是先安内，再扬外。简单地理解，营销的核心就是如何把钱合理地分配，让人为钱卖命，这是一门深不见底的“艺术”；如何把内部人员的热血激发出来，再进一步做外部营销，真正实现互联网智慧医养机构，这才有望事半功倍。孙子兵法启示，一切战争的成败均为人为之！

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