产品过剩、信息爆炸、渠道多元……
不论企业大小，现在再想成就一个品牌，
单纯地想靠【定位】已经很难了。
想在众多同质产品中脱颖而出，
你必须有自己的【爆品】。
什么是爆品？
就是能卖爆的产品。
赚不赚钱不重要，
但它一定要爆！
有人坐不住了，
经商不为赚钱，那图啥？
不解释，先来两个小栗子：
小米是个做爆品的高手公司，
它的产品最好吗？
市场上一定有比它做得更出色的。
为什么它的产品能全线卖爆？
说通俗点就是性价比，
说高大上点就是超预期。
市场上3USB接口的插线板基本都在100+，
小米卖49元，其生产成本高达近40元。
其中还不含渠道、仓储、运输、人工成本。
换是你，你敢这样做吗？
你不敢，所以小米在这个品类就不会有对手。
小米的牛逼不在于它的产品有多好，
做插线板它拼不过公牛；
做扫地机器人它拼不过科沃斯；
做空调它拼不过格力；
做文具拼不过晨光。
为什么它能异军突起？
因为大家要的不是世界第一，
要的是在价格承受范围内的第一。
小米做的就是让普通大众在可同类产品里，
价格做到极致，让人选无可选。
【外婆家】的名声虽不及海底捞、西贝响亮，
但它也是一个开创型的餐饮品牌。
它的店铺都是选址在大悦城、银泰这种商场里，
不同于传统高档餐厅给人的印象，
【外婆家】的菜品价格非常亲民。
在高档商场经营这种价格会亏本吗？
别家说不准，【外婆家】不会。
人均排队时间至少1小时起，
节假日三四个小时的等位时间都很正常，
和海底捞一样，它赚的是翻台率。
【外婆家】就像是个流量黑洞，
开在它附近的商家流量都会被它吸走，
【外婆家】的备受追捧源于什么呢？
还是极致的性价比。
大排档的价格提供五星的就餐环境和菜品。
同样的档次，价格做不到它这么低；
同样的价格，利润无法支撑成本开支。
这种高维打低维的做法，
让它在同质产品中很难找到对手。
为什么原来没有流量的概念？
因为以前是人多、产品少的卖方市场，
那是不论干什么赚钱都很容易的黄金年代。
现在人还是那么多，但产品已经翻了N倍，
再想让消费者掏钱，并让他选择你，
就成了营销上的难题。
在互联网时代，
获客成本越来越高，
流量变得越来越稀缺，
想要得到消费者的青睐，
你必须要有杀手级的爆品，也即流量型产品，
能帮你带来客流、人流、现金流的产品。
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