行业内，经常把销售归纳为三类形态，分别是推销式、顾问式和梦想式。

推销式就是卖产品，简单粗暴；

顾问式就是卖价值，客户有什么问题，就提供什么样的解决方案，从而为客户带去价值；

梦想式是最高级的，就是卖故事，并且通过故事来问愿景、说使命。

我们通常以这三种销售形态来形容销售的等级，有一句话是这么说的：(三流销售卖产品，二流销售卖价值，流销售卖故事。

“梦想故事”的核心就是要为客户设计一个属于他的使命和愿景再用故事的形式告诉他。讲这种故事的逻辑在于，前场要做机会的铺垫，中场要用故事去佐证、后场要给予客户信心还有一个小技巧讲故事的时候要有血有肉、有理有据，有数据支撑，比如某个客户做了多久，每个月的效果如何，诸如此类。归根结底，通过故事，我们想要达到的目的只有一激发客户意愿和点燃客户兴趣，“成功故事”实际上是要通过别人的成功例子，来达到佐证效果和增强客户购买信心的目的，拒签理由具体有四类：

第一类是战略问题

第二类是策略问题，

第三类是团队问题，第四类是价格问题。

把所有的产品都归纳为两类，分别是收益型产品和成本型产品

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