因为2020年的疫情，3，4个月人们被迫憋在家里

电商的生意是做得风生水起，哈哈大笑

但传统的家电经销商，特别是县级的本地经销商，日子真的是没法过了

即便疫情寒冬期已过，但消费习惯养成后，线下实体店的销售份额也大大降低

原因主要有3个：

第一：县级经销商一般都没有线上销售渠道

第二：缺乏线上营销思维

第三：传统宣传方式传播效率和传播面都太低下，根本到达不了目标人群。

如何解决这个问题呢？如何在京东、天猫、苏宁易购、拼多多等线上围剿中突围呢？

第一：扬长避短，线上的大佬儿们在县级市场（其实地级市场也一样）的本地化服务做不了。而本地经销商都是深耕细作，在本地都有一定的口碑和信任。拼服务，是最好的。

第二：打通线上线下一体化经营，把线上做引流，也就是O2O模式

第三：联合异业，抱团取暖，做活水，做管道。给异业做引流、做活动，吸引会员进驻，做地方的优质生活服务平台。

下面的案例，就是非常成功的“家电+餐饮”的异业联盟。

1. 活动主题

老地方餐饮15周年店庆，感恩回馈，聚惠全城！

2. 活动时间

2020.10.13——2021.2.28

3. 活动详情

预交198元领豪礼

一重豪礼：本次交198元即送10张20元优惠券；

二重豪礼：本次交198元即送盛世夏都葡萄酒一箱；

三重豪礼：本次交198元即送格力品牌电火锅一台；

再赠超大礼：券消费完成/到店直接领现金200元。

详情解释：

1、 凭手机记录到店见证活动真实有效！

2、 来老地方餐饮报名，到店预存198元，可得10张20元优惠券，，优惠券消费完成后，可到店直接返现金200元。

与店内其他活动不能同时使用，只能堂食，不支持外卖！

消费不限时间/不限金额（代金券单次消费仅用一张，不可叠用）

3、 凭预付凭证，即可领取一箱盛世夏都葡萄酒和格力品牌电火锅一台。

（数量有限，每个微信号限参加一次）

4. 活动工具

1、 电子DM单：通过微信好友、朋友圈转发宣传；

2、 认筹政策：会员预存送礼；

3、 电子卡券：“老地方”餐饮10张20元优惠券；

活动结果统计

活动结果分析

1) 通过活动数据的统计，我们可以看到DM单的转发人数达到了2542人，并且DM单的浏览次数也达到了8447次，相当于每转发一次就有4个人被动传播；

2) 而且活动新增会员1100人，等于每8个人看了DM单，就有一个成为了XX家电的会员，这个比例是高于线上活动10%的平均比例的，说明活动内容是高于行业水平受到消费者肯定的；

3) 认筹成功人数达到440人，等于每2.5个新增会员，就有一个认筹成功。而以单人1000元的消费能力计算，到XX家电消费的销售额保底440000元，最低给企业增加利润66000元。

这次活动并不是双方的第一次合作，经过认真调研，XX家电和老地方在一年内做了7次活动，生生把一次活动搞成了连续剧，老地方在2020年的销售额比2019年上涨了28%，这在2020年的餐饮业是非常可贵的。

2018年12月25日：老地方东外环店新店开业免费吃“霸王餐” 1元吃大虾一盘

2019年06月25日：相约老地方，幸福万年长！老地方家常菜（火车站店）于6月30日盛大开业

2020年04月05日：昌黎大事件，老地方餐饮500台洗衣机免费送！

2020年06月10日：老地方餐饮，亲情大奉送，预存就送查干湖大米，错过没机会。

2020年10月13日：老地方餐饮15周年店庆，感恩回馈，惠聚全城！

2021年02月28日：老地方锦鲤活动

2021年03月16日：昌黎大事件，老地方餐饮500台空气炸锅免费送，更有优惠券和餐品等优惠

餐饮联盟的路子走通了，那么其他的异业能不能玩呢？

2020年12月22日：滦昌车检和XX家电强强联合，超级会员年终大回馈

这仍然是XX家电和当地车检异业联合，又是一次成功的活动。这个案例分析，我们留在后面剖析。