新品上市营销专案

一个品牌的新品面世时，一般情况下知名度都不高，这时就需要一份完整专业的营销策划来帮助品牌走好从0到1 的第一步。

这关键性的一步要为品牌奠定牢固的根基，才能使新品在市场中立足下来。

接下来，我们就一起来看看新品上市的推广营销需要做些什么吧！

1、市场洞察

首先要做好新品市场的洞察，了解市场现状，评估市场风险，判断新品和市场中需求的匹配度，寻找到新品上市营销的推广突破口和发展机会点，提升推广的效益；

2、用户分析

每种产品都有自己最适合的目标消费者，由于自身需求，他们平时就会对同类产品多加关注，因此当新品出现时，也更容易被种草。我们需要找准此类用户，在后续的推广活动中精准投放，以期获得更大的收益。

3、新品定位

有需求才会有市场，产品迎合市场风口和大众使用需求，才能更符合消费者的购买需要。我们应该让新品更契合市场和消费者的需求。

4、卖点挖掘

产品的卖点必须既能体现产品特点同时又符合用户利益。

而新品更要找出它更优于同类竞品的“小特色”，以及产品自身针对市场、针对用户、针对竞品是否能找到自己的竞争力。

5、新品定义

一个新奇有趣的新品名称可以让传播更加方便，便于消费者大致了解产品，有时还会收到意想不到的效果。

6、新品形象

新品的形象决定了消费者对其第一印象，因此需要根据产品的风格特点，迎合市场和用户的需求进行巧妙的设计。

7、传播主题

在新品的传播过程中，一个贴切的主题贯穿整个传播过程，可以增强消费者的记忆，让用户更加了解产品。

传播主题通过反复宣传占领用户心智，建立用户的使用习惯。

8、媒介策略

新品的传播更加需要谨慎选择传播平台。传播过程中不同的时期节点需要选择合适的媒介，发挥好每个平台的特性，这样才能让推广内容产生最优效果。

9、传播节奏

传播过程中必须要有一定的节奏，根据不同的节点制造符合当时需求的内容，让传播更有梗，资源分配更合理，最终收获流量引爆销售。

10、执行规划

接下来我们就来看一个具体的新品执行规划，体会一下新品营销推广的执行吧~

1、预热造势

在预热期，品牌方应在传播效果最佳，流量获取最易的平台上，为新品宣发预热内容。

制造话题引发热议，吸引用户参与见证新品的诞生。

形式参考：

• 能够吸引用户参与的互动内容或活动
• 悬念式、围绕新品价值或理念的热议话题+打榜
• 联合近期热议的热点或者是加入大型的IP资源来配合。例：阖家燕+囧途电影IP

2、官宣引爆

接下来我们需要利用预热期的流量，将新品热度烘托到最高点，并且趁势在全网建设好新品的各种内容信息。

形式参考：

• 全网宣发：双微/小红书/抖音/B站/知乎等
• 搜索建立：EPR新闻公关/问答搜索/垂直自媒体/地方号
• 线上线下：为新品官宣等增添声势，可以配合发布会的形式来召开

3、头部引领

投放头部KOL推广，发挥其影响力，为新品做信任认证，吸引第一批跟随使用的消费者。（品牌有明星代言人也可以替代头部KOL的作用）

4、全网炒热

利用KOL引导用户跟随，多个平台联合宣发，增加新品的知名度。

5、流量收割

在我们营销推广的过程中会为新品带来阶段性的大热度，种草推广会让新品拥有一批拥有购买欲望的消费人群，品牌可以趁新品营销热度达到一定程度后，为新品做一波活动营销，实现新品第一次的流量转销量。

6、口碑拥护

在打响新品知名度的同时，产品口碑也是非常重要的。我们应该在各个平台拥护新品的口碑，提高产品美誉度。

形式参考：

• 以KOC的真实体验反馈为主，全网塑造新品的体验好评氛围评价，成为潜在观望用户的购买信心源

今日份的新品营销小课堂就到这里结束啦