有一个广为流传的经典的营销案例″把木梳卖给和尚″
说的是一家木梳厂为了打开销售局面，在激烈的市场竞 争中为了获得生存，在招聘销售业务员后，用实践来测试应聘业务员对外销 售能力的故事。
话说木梳厂招聘广告发布后，应聘者很多，为了从应聘者中选 出销售精英，木梳厂厂长出了一道实践性的试题:把木梳卖给和尚。
和尚光头不用梳子，妇孺皆知。所以大多数应聘者都认为是厂 长在拿人开涮，于是纷纷离去，最后只剩下三个应聘者:甲、乙、 丙。厂长拿上50把梳子，就亲自带着剩下的三个应聘者到寺院去 销售梳子。
来到寺院门口，应聘者甲抢先进人寺院去销售。应聘者乙和丙及厂长则坐在寺院门口的草坪上等。一会儿甲出来了，厂长 问甲″卖出了多少把？″甲答:″1把″还遭到和尚的责骂和追打，但幸好在院中看 中出家少把?”甲答，“1把。”“怎么卖的?”甲讲述他进入庙里推销，没有效果，还遭到和尚的责骂和追打，但幸好在院中看到一个小和尚一边晒太阳一边挠着头皮。于是，他就上去给小和尚介绍说用木梳子可以梳理头皮去痒，小和尚试用后满心欢喜。接着， 他又介绍说常梳头还有接摩作用，可疏通大脑经络，有益身心，所以小和尚就买 了1 把，而对甲的销售业绩，厂长摇了摇头，甲被淘汰了。
乙、丙和厂长继续在寺院门外草坪上坐着。一会儿来了十 梳头时北 讲香家，由于山高风大，来进香的香客的头发都被吹乱了，乙 看到这种情况，马上拿起梳子朝寺院里走去。丙也看到了，但他晚了 一步。乙找到寺院的住持，对住持说:“寺院居于高山之上，山风 很大，进来进香的香客的头发都被吹乱了，蓬头垢面地进香是对佛的不敬，我认为寺院应在香案前放把梳子，供善男信女梳理鬓发，以示对佛的尊敬。”住持觉得他说得有理，就采纳了他的建议，买下了1把梳子。这时，乙又说只买1把不行，如果遇上人多时，1把 梳子就不够用了。住持说他想得周到，就买下了10把。他又说10厂 还不够，因为梳子要经常清洗才卫生，得多买10把作为备用，主 持一想确有道理，于是又买下了10把梳子。
把乙出来后，厂长问他销了多少把。乙说销了20把，并把销售 经过说给了厂长听，厂长听后直点头。在厂长看来，和尚是不用 梳子的，买梳子也只是买给香客使用，这也是他出考题时想到的最 佳答案。三人又在草坪上坐了一会儿，丙还是没有销售动静，厂长 创 把剩下的29把交给丙，就和乙下山回厂去了。因为他觉得和尚对梳子已没有其他需求，丙不会再有销售业绩，再等下去也是白等。
就在下午快要下班时，丙带着29把植子回来了。厂长问 者进行 “卖出多少把?”丙回答，“先预订1000把，以后还要。”厂长 看着丙带回来的29把，认为丙在吹牛，丙就把销售经过告诉了厂长。 他说他在厂长和乙回去后，他就去找住持。住持一看他是来推销梳 子的，就对他说寺院已购得梳子20把，暂不需要。但是丙对 主持说:“宝制盛名远播，香火旺盛，来进香拜佛者都有一颗度诚之心， 宝刹应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事，我这些梳子不是用来给来朝拜者梳头用的，是向宝刹推荐用它来 作赠品，回赠给进香拜佛者。”并向住持一一列举推荐的理由:第 一，梳子价格便宜、实用，不会浪费寺院许多资金;第二，便于接 赠者携带;第三，回赠梳子的用意是希望来朝拜者回去后多做善 事，如果住持愿意在梳子上写下“积善梳”三字，接赠者每天早起 梳头时看到开过光的“积善梳”，就能提醒信众别忘多做善事。从而增加增加接赠者的善举。″住持听后大 喜，当即愿意购买梳子作赠品。在得知住持愿意购买梳子的意思 后，他又进一步推销说，住持在木梳写下的“积善梳”三字，最好 制模生产，因为制模后生产出来的每把梳子上都有住持亲笔写的 “积善梳”三字，就不会麻烦住持一把一把地书写了，住持应该先 订1000把梳子，以便厂里制模生产，况且宝刹香火旺盛，1000把 的赠品是不够的，制模以后，宝刹随时需要，厂里就能随时供应有 住持亲笔书写“积善梳”三字的梳子。听他说明之后，住持就预订 了1000把梳子，并留下了他的联系电话 厂长听丙的叙述之后大惊，说:“你这个人不能在我厂当业务 员，你应该是我厂专管销售工作的副厂长!”
把梳子卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的观点会得 出不同的需求。乙从需求的表面了解需求，所以他当上了推销员; 而丙挖掘庙宇的潜在需求，所以他当上了专管销售的副厂长。
需求指消费者在一定时间内有能力、有意愿的消费数量。需求包括两个方面:一是生活需求，如粮食、小白菜、毛巾等;二是生产需求，如锄头、渔网、喷雾器等。 将生产需求和生活需求汇总后又可分为短期需求、长期需求、 潜在需求和创造需求。 短期需求和长期需求容易理解。短期需求就是短时间内的需 求;长期需求分两种情况:一种是长时间都有需要的需求，另一种 是未来的需求。 潜在需求是潜伏在需求中的需求。因此它不是从市场调查、市 场预测中就能直接得到的。潜在需求一般是对市场调查得到的市场 信息或者其他渠道得来的信息进行挖掘而得来。
在农村创业致富，首先要去了解需求，了解了需求再根据需求去搞经营，生产出来的农产品才能销售出去，才能赚到钱。为了把农产品卖个好价钱，我们要用印刷″积善梳″的思维去挖掘它的潜在需求、创造需求。
把农产品进行深工加，就可以把它价格翻几倍。比如我前期文章写的，把南瓜进行深加工制成南瓜粉，去满足另一部分人的需求。
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