- 随着中国出海品牌投入越来越多关注与精力在社媒营销领域，以下这些问题时常困扰着出海社媒营销人员：
- 越来越多的社媒账号矩阵该如何管理？
- 重大新品发布，在社媒上该如何预热？
- 怎样才能通过社媒数据分析，洞察潜在市场机遇？
- B2B品牌的社媒营销，源源不断的内容素材从何而来？
公司品牌与产品品牌之间该如何立体联动，拓展社媒影响力？
OneSight在白皮书《品牌全面出海时代，破解社交媒体营销密码》中，归纳了进入3.0品牌出海时代，中国出海品牌在社媒营销领域所面临的“老难题”与“新挑战”。
为了更好地展示中国头部出海品牌在社媒营销领域的成功实践与思考路径，OneSight再次根据2021年Q2发布的BrandOS Top100出海品牌社交影响力榜单排名，选出B2C与B2B领域内最具代表性的6大出海品牌社媒营销案例，对长期困扰出海品牌社媒营销团队的典型问题与需求，进行数据解析，为中国出海品牌提升社媒营销策略与管理能力提供借鉴参考。
B2C案例解析
- Ecovacs科沃斯：以数据驱动每一个营销决策是如何展开的？
- JAC Motors江淮汽车：如何开启社媒矩阵管理与精细化运营之路
- Xiaomi Global小米科技：年度重大新品发布活动该如何筹备社媒预热
B2B案例解析
- Canton Fair广交会：大型展会，如何通过持续社媒营销获得超60%的网络直接访客？
- Mindray迈瑞医疗：“专业、严肃、生动、活泼”的B2B品牌形象如何建立
- LONGi隆基股份：如何构建立体化品牌形象，促进海外业务发展
Ecovacs科沃斯
以数据驱动每一个营销决策是如何展开的
在OneSight发布的《2021Q2BrandOS TOP100出海品牌社交影响力榜单》中，科沃斯排名45，较2021Q1上升6个名次。科沃斯国际营销部总监吴奇表示，科沃斯是一家数据驱动型公司，每一个营销决策都需要提供相应的数据支持，没有数据就没有发言权。 那么，以数据驱动每一个营销决策，究竟是如何展开的？ 基于社交媒体公开信息与数据分析，除科沃斯一直主攻的核心市场——亚太地区外，欧洲市场正在经历新一轮增长，而北美地区则主要以产品更新换代为主。在2020年全球吸尘器市场中，美、德、日、韩、英是除中国本土市场外，排名前五的销售额来源市场。
通过对这些市场中的主力消费人群——Y世代与Z世代的画像研究与行业对标相关产品的社媒营销策略和表现分析：
- 在营销内容上采取更丰富的内容形式，如代言人、产品介绍、应用场景演示、促销活动与节假日营销；
- 在营销手段上，更多运用抽奖、促销，及附带产品链接的导流内容；
- 同时，融入更丰富的产品使用小贴士、用户UGC内容，将有效地提升品牌影响力与粉丝活跃和互动。
JAC Motors江淮汽车
如何开启社媒矩阵管理与精细化运营之路
作为最早一批探索出海业务的中国汽车品牌，JAC Motors（江淮汽车）仅在Facebook一个社媒平台上，就拥有包括一个全球主页，以及16个由重点经销商创建的地区主页，覆盖超过90万粉丝群体。
通过OneSight营销云管理平台，JAC Motors不仅能够直观获悉全球页及地区主页的粉丝分布、粉丝增速、帖文与互动等全部内容，还实现了对内容传播声量、社媒用户讨论反馈的有效获取。 此外，通过建立粉丝标签化分类体系与竞品社媒内容标签分类体系，JAC Motors对所覆盖的90万Facebook粉丝群体实现了个性化沟通与引导，并不断强化自身差异化优势展示与社媒营销内容的独特性。
Xiaomi Global小米科技
年度重大新品发布活动该如何筹备社媒预热
今年3月29日小米2021春季新品发布会，在全球超过50个国家中通过7种语言进行了直播，而发布会当天，小米FB全球页账号的粉丝数较2021年年初增长近50万人，Twitter全球页账号的粉丝数则增长超过30万人，为小米2021春季新品发布会积聚了相当高涨的关注度与互动人气。
根据OneSight营销云数据显示，小米自1月末以“Mi Air Charge”远程无线充电技术的发布作为春季新品发布预热启动，在2月和3月分别围绕不同的主推机型，密集发布了大量丰富的营销内容，并以抽奖、促销、教程、红人营销等一系列组合营销形式，持续调动粉丝参与互动。这也使得预热内容得到了更大范围的二次传播，促进了粉丝增速与对新品发布活动的高度关注。
Canton Fair广交会
大型展会如何通过持续社媒营销获得超60%的网络直接访客 作为中国目前历史最长，规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广的综合型国际贸易展会，Canton Fair（广交会）自2020年因疫情转为线上举办后，通过常年持续的社媒营销，在今年上半年落幕的第129届展会上，累计获得超3500万次访问，其中63.36%为直接访客。
通过Facebook“高频互动”、LinkedIn“精准连接“和YouTube“生动展示”，Canton Fair在三大社媒平台上打造出立体的社媒平台形象。其中，在Facebook和LinkedIn平台上，在非展会期间，通过CantonFairMemories（广交会回忆）与BeltandRoadStory（一带一路故事）两个核心子话题，与各国采购商保持高频互动和精准连接；而在YouTube平台上，对网上广交会的导引视频，更是在展会前夕获得了近百万播放。
此外，以广交会VR展为代表的新技术应用，也因更受社媒用户的关注与喜爱，而获得了颇高关注与好评。
Mindray迈瑞医疗
“专业、严肃、生动、活泼”的B2B品牌形象如何建立
Mindray（迈瑞医疗）自2000年开始拓展海外市场以来，通过不断迭代升级，逐步向高端市场延伸发展。在这一过程中，Mindray核心围绕着Facebook和LinkedIn两大社媒平台，通过“专业、严肃、生动、活泼”的多元化内容，不仅塑造了专业领先的行业平台形象，也收获了社媒用户的高度关注与积极互动。
考虑到目标受众多为医疗领域内的专业人士，Mindray采用了更多视频与官网链接进行详细的产品演示与介绍，有效提升阅读效率，降低跳出率。在Mindray所发布的404条视频中，一条“获取完美3D/4D胎儿映像”的演示视频，已获得高达33万次播放。
同时，在2021年Mindray成立30周年之际，在社媒上发起相关话题，并以优质的视频和图片内容，以及各类网络讨论会等活动，展示其长期积累的行业认可度与专业品牌形象，在精准受众人群中不断提升其内容覆盖范围与品牌影响力。
LONGi隆基股份
如何构建立体化品牌形象促进海外业务发展
LONGi（隆基股份）是全球领先的光伏科技企业，通过构建以「LONGi Group」（隆基股份）与「LONGi Solar」（隆基光伏）为核心的立体化社媒营销体系，2021年Q2隆基股份在BrandOS Top100榜单中的排名较Q1上涨3个名次，各大社媒主页OS评分也均较Q1呈上涨趋势。
在Facebook与LinkedIn这两大B2B企业优先关注的社媒平台上，LONGi以丰富多元化的帖文类型与内容主题，持续高频输出优质内容，在展示品牌形象、雇主形象、技术实力、产品优势与应用落地的同时，持续调动粉丝互动，不断强化其行业领军者的角色。
此外，通过结合行业热门话题，如气候变化、能源转化等，在提升社媒内容曝光与互动的同时，也有效地推动了B2B领域内从“线索收集 – 孵化 – 转化成单”的营销闭环。
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