社交裂变简单点说就是病毒式传播，爆款单品在短时间内达到最多用户，平台也由此获得大量用户和粉丝，随着获客成本高成为传统电商增长的瓶颈，以人和内容为核心的社交平台，利用用户天然具备的社交关系网络，能够更快的实现商品和用户连接，自然而然就被当做商品营销的新渠道，即便有社交平台上的海量用户，社交裂变也不是常有发生，这要取决平台自身的社交成色和社交玩法。下面这个问题是某公司实操过程中碰到的问题，针对这个问题去做诊断解答，让老铁们了解社交电商运维。
问题1：讲绘本故事的IP，全网音频播放量过千万，在本地也有几万粉丝，现在开了线下空间，希望打通线上线下，想知道有什么方法可以将粉丝大量导流到线下空间？
问题1进一步阐述：
资源：
500个音频故事，带语音引导关注的公众号;
线下互动故事会，测试效果不错，打算常态化；
线下绘本馆，讲过的所有音频都可以找到实体书；
目标：转化到语言表达类培训课程，有权威背书。
缺陷：此前没有专门运营，载体仅有一个订阅号，个人号与社群没成型。
我们先看第一个问题：
首先这个问题面临的困难是什么呢？就是说目前是有流量的，在你去做IP，然后用音频在全网播放的时候，你自己是有流量的。
然后你的流量导流的载体是订阅号，我给一个建议就是，你要想办法把所有导到订阅号的用户，然后备份一份到个人号，这个备份是怎么备份？从关注自动回复里面，直接回复个人号的名片，然后或者从菜单栏直接放个人名片的入口，或者设置关键词回复，就是说他回复任何错的关键词，你都回复弹出来的是个人号的二维码。
然后如果你想让流量的载体产生循环，就是要在用户添加到个人号的时候，你去设计一个裂变的环节，这样有一个好处，就是当你去设计裂变环节的时候，你会发现，所有导购到你备份到个人号，或者往你个人号的这些用户，他都能再产生一次转发。
这一次转发就是你把流量的使用率达到最大化。
他先从音频听课听音频，然后到你的公众号，从公众号再关注你，关注之后再到你的个人号，从个人号再进行一次传播，传播完之后你把这个人拉到社群，所以你确实是用户去传播的，诱饵就是一个微信群，然后当用户进到这个群之后，你说你们没有专门的运营，当你用户进了群之后，只要用户量起来，你就很容易去搭建出来一套完整的社群运营体系，你在群里面去给用户培养信任，和你在公众号去通过文章去给用户培养感情信任，这种信任度是不一样的。
你从群里面再往线下去导的时候，比如说我们建了五个500人的群，或者五个一百人的群，然后这一百人的群，我只传出内容和信息，你只做输出，输出给这些用户，然后提供价值。
然后你如果要举办一期线下这样的课程的时候，你会发现这个群里面可能就会产生很多用户，他会直接去报名你这个线下，然后这个时候你再针对线下报名的人，设计一个分销的逻辑，比如说来报名的，你分销一单，你就赚回你的门票了，这样的话你就达成从最开始的音频到公众号，从公众号到个人，公众号再到群，然后再到线下，线下再产生分销。
评论(0)