营销策划的目的（营销策划的目的，一定是赚钱！）

充值1200块钱送200瓶啤酒到底能不能赚钱，而且送的还是12块钱一瓶的，也就是说顾客实际得到的价值是3600块钱。策划这么劲爆的活动到底怎么赚钱？

你要是不给我点个关注，打死我都不告诉你，营销活动策划的目的一定是引流、盈利，复购在引流，亏本的营销活动全是耍流氓，完全是自己给自己在挖坑，好景都不长，能引流而且能实现盈利的策划最多只能打60分，什么100块钱100串羊肉串一块钱一道菜九块九抵200那样的活动策划方案，一般情况下智商不是负数的人根本不会用，因为你用低价的方式引来的顾客只能是一群羊毛党，这一群人哪里有羊毛就去哪里好，永远都没有忠诚度。

疫情当下消费降级的大环境下，病急乱投医的店铺多了，是智商不够用的人也到处都是，脑残的营销活动每天都有人在做，做生意的目的是为了赚钱，不是为了养羊，以后你就多玩儿几天，你感觉客流量上来了，你只要把活动停了，店里的就没有人了。

更要命的是，人是有阶层的，较高层级的人是不愿意和比自己成绩低的人一起抢饭吃的。你不要看店里天天嗷嗷叫，人气爆棚，但是都是一群羊毛党，你最想让他来的那一群顾客肯定会躲得远远的，当你店里嗷嗷叫的时候，他正在鳖甲一边吃饭一边骂你傻。

重要的事情再说一遍，营销活动策划的目的一定是引流盈利，复购在引流，充值1200块钱送200瓶啤酒给顾客的直觉也是商家一定是亏钱的。餐饮的毛利率50%左右大家都知道，200瓶啤酒的价值1000多块钱大家也都知道，更重要的是1200块钱这个门槛羊毛党肯定舍不得出，也就是说这样的活动策划吸引的只会是一群相对高端的顾客，只讲干货，篇幅较长，这一节里你应该记住的。一句话是，你用低价的方式引来的顾客只能是一群羊毛党，至于具体的活动内容如何策划窃听，下回分解。