中国作为出口大国，我们身边总会有那么一两个朋友是做外贸的，可能有一些企业家朋友，身边还有不少靠外贸发家致富的。所以大家对于外贸出口，肯定都不陌生的。
于是一些人便开始蠢蠢欲动了。有些人是因为看到别人生意做得如火如荼，心里也痒痒地，也想分一杯羹；有些人是因为有些资源，想自己独立门户；这些心态都很正常！
我做外贸20年了，一路走过来，有阳光灿烂，也有风霜雪雨，总之一句话，做外贸不容易，想把外贸做好，更不容易！
我们来看看有多不容易。
做外贸分两种，一种是有工厂的，即有实体；一种是纯外贸，即做“搬运工”，低买高卖。这两种虽然都是做外贸，但专注点是不一样的，各有各的不容易！
工贸一体
有工厂，自然自家的产品就是主打产品，核心竞争力。这样的企业做外贸，只有决心大，完全可以做得好！关键是两点：
- 老板理念要跟得上，内销外贸不要混淆
很多工厂外贸做得不好，主要在老板，一些老员工舒适圈待习惯了，要想改变，伤筋动骨，费时费力，当然不情愿！ 不是能拖就拖，就是敷衍了事。
这时老板一定摆正态度，规范制度，分工明确，责任到人。有问题出来，必须马上解决！因为商机是不等人的，客户失望了，错过的可能不仅是一个客户，而是一个市场。
解决问题的速度，往往可以直接决定企业盈利的速度和销售增长的速度。
另外很重要的是老板的品味，特别是那些想做自己品牌的企业。公司的网站，宣传资料，说明书，这些如果都需要老板拍板，那老板的格调和品味就很重要！如果老总的品味有问题，得过且过，不注重细节，也不愿意多花钱在广告宣传上面，那外贸也是做不好的！
2. 生产，技术要全力配合外贸销售，提高满意度，提升核心竞争力
很多外贸业务员不是因为自己做不出来业绩离职的，而是被生产和技术活活气走的！试想，好不容易拿下的订单，最后交期一延再延，出货后又屡次出现质量问题，客户做一个死一个。哪个业务员吃得消？！
产品一直不更新，外面的市场日新月异，工厂还止步不前，一直在卖10年前的老产品。业务员提出产品更新的建议，或者改良的方案，都统统被技术否认，或者推进的周期很长。
天天在炒冷饭，新客户是不会理睬你的；老客户也会厌倦，客户越做越少。特别是做经销商的，他们也是要售卖的，产品没有亮点，技术不能突破，只是一味地低价，终究是要被淘汰的。
纯外贸
就是我们常规说的外贸公司。现在很多工厂都开始自己做外贸了，客户信息也越来越公开，外贸公司的处境更为艰难。
如果手上没有点客户资源，建议暂且就不要去想了，今时不同往日，现在全球经济都不景气，如果手上没点资源，很难做起来。
外贸公司要想做好，下面有几点可以借鉴一下：
1.做某一行业全系列产品，提供一站式服务，专注中小客户，零售批发兼顾。
2.根据国外客户要求，和工厂签订独家供货协议。需要注意的是，工厂和客户必须有一方是对你足够忠诚的，否则容易跳单，遗失客户。
这个可以用在大客户身上，他们售卖的产品，通常都有独特性，可以帮他们做OEM或者ODM。
3.方方面面都要突出自己的专业，高效，性价比。让客户感觉，你是值得他多出一点钱的，除了产品，你的服务也是有价值的！
4.和客户交朋友，现在社交软件越来越发达了，通过互动，增加客户对你的好感和粘性，让他觉得你是中国唯一值得他信赖的人，你就成功了！
总结下，外贸不是懂点英语就能做好的，客户就在那，但不是触手可得的。
这跟谈恋爱一样，想让他看上你，首先要认清自己，摆正位置；然后，投其所好，努力追求；初得芳心后，需持续努力，以免半途而废，前功尽弃！要想结婚，修成正果，还得跟上对方的脚步，否则早晚还得离！
评论(0)