尾数定价策略（为什么要用尾数定价法？）

首先，简单的理解，所谓的尾数定价策略是指：

商品价格以零头数结尾，而非整数结尾。

比如：9.9 、 68 、98 或者 198 等等

使用尾数定价法的原因在于：

1.它能给人们一种便宜的感觉

2.并且图个吉利，促进销售

比如：同一款产品

标价99，可能让人感觉产品还不到100元，而如果标价101，则可能让人感觉要100多，虽然只相差2块，却已经是在两个不同的价格层级！所以，这其实这只是给到消费者第一直觉上的心理感觉而已，虽然少的不多，但就是让人感觉到好像很便宜。

为什么要用尾数定价法？

当然，如果是一些有讨价还价的商品而言，这点就不一定了，通常对于卖家而言会先报个高价，再让消费者一点点往下砍，最后会折中处理。或者消费者心理能承受的报价让商家也足够利润，那么商家也不一定折中处理，直接答应即可，但人是很有趣的，越容易得到的东西反而越不珍惜，如果你一下子就答应了，那么，客户可能会认为自己报的高了，可能还能再低，但自己又不好意思再往下报，干脆不要了！所以厉害的商人还是会让客户多砍几次，再同意。这样成交就会变的更加容易，因为越难得到的东西人们会越珍惜，并且通过自己的努力把价格砍下来，对于客户而言既有成就感有感觉占了便宜，这就是消费者的心理。