价格策略怎么写（产品寿命周期的阶段价格策略的制定）

犹如种子的成长一般，产品在不同的寿命阶段，产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在差异，对价格的确定会产生不同的影响，因而应该采用不同的价格策略，使价格能够准确反映价值和供求关系，从而增强产品的竞争力。

在投入期，如果是独一无二的产品，能够在市场上取得短期性垄断地位的产品，可以采用撇脂战略，即在投入期以高价投放新产品，并辅以高促销手段，保证初期获得高额利润，在之后随着产品销路的扩大以及垄断地位的弱化逐渐降价；

除此以外，还可以采取渗透策略，即在投入期以低价投放产品，并辅以高促销手段，尽快打开销路，争取更大的市场份额，该策略可以有效的排斥竞争者，使企业长期占有市场，从而持久地给企业带来日益增多的利润，但由于价格低，企业投资回收的速度慢。但薄利多销只适合价格弹性大的产品，即销量增加的幅度大于价格下降的幅度。

成长期，产品各方面都达到比较稳定的状态，且经过前期广告效应等，消费者已经对产品比较熟悉，此时企业不仅需要适当提高产品质量、功能，还需要维持市场占有率，可以采取目标价格策略，使这一时期的目标利润率高于整个寿命周期的平均利润率，这也为企业之后降价促销做了前期工作。

成熟期，竞争者增多，市场需求量趋近饱和，企业应该一方面继续加强广告宣传和用户服务工作，稳住老用户，争取新用户，另一方面应该控制成本。可以采取竞争价格策略，对于竞争条件差的对手，可以采取低价倾销的方法；对于竞争条件强的对手，可以采取“你提我也提，你降我也降”的策略；对于竞争能力相当的对手，为了避免两败俱伤，应该采用非价格竞争的办法。

衰退期，企业应该积极转移产品市场，对于原产品可以不作大幅度调整，基本保持原价，但需要辅以数量折扣、金额折扣、馈赠礼品等。