B站从去年开始破圈，破圈的第一站是去年的跨年晚会《最美的夜》。B站过去用了10年的时间，才把会员做到了6800万，而2020年只用了一个季度，就做到了8200万，一季度时间新增1400万会员。

作为B站的头部数据服务商之一，火烧云还观察到：B站目前的下载量和新增用户量比疫情期间的数据还高，这种增长就得益于它的破圈。火烧云创始人丁杰预测，未来3年会是B站的高速发展阶段，尽管目前的DAU只有6800万，但很快将会突破1个亿。


B站社群文化做的非常好，不需要像抖音、快手达到3、4个亿的日活，它需要每一个人都能沉淀在这个圈子里。B站人均使用时长能够达到87分钟，其实还是挺吓人的。它的DAU如果能做到1.5个亿，其实就相当于抖音、快手的3、4个亿。

B站目前有2/3的流量还没有被商业化，一旦这2/3被开放，对品牌方将是巨大的红利，且能持续1-2年。品牌方目前对B站用户的认知–觉得用户质量很高，丁杰和见实说到，甚至有些品牌方会要求屏蔽掉自己的品牌关键词，因为怕竞争对手看到自己在B站投放。

聊天时，丁杰还谈到了B站对于内容创作者、对于机构等的巨大红利，并对想要入局的创业者，提供了自己的建议参考。当然，他也通过数据观察到了B站更多有趣的现象。现在，还是让我们先回到聊天中，一起听听丁杰还讲了些啥吧。如下，enjoy:

火烧云创始人 丁杰


见实：B站从什么时候开始破圈的？用户有发生明显变化吗？
 
丁杰：去年下半年开始，或多或少有信号。真正破圈的第一站，应该是去年的跨年《最美的夜》晚会。
 
破圈前后的用户画像目前还无明显变化，因为B站不需要很泛的用户。用户还是以一二线城市为主，但年龄可能往上浮动了几岁，近三年新注册用户平均年龄是21岁，用户学历水平也比较高。因为它在扩圈，所以现阶段也有些下沉用户。B站是以内容为核心导向，很多做营销的内容、没有营养含量的内容在B站上根本做不下去。
B站社群文化做的非常好，不需要像抖音、快手达到3、4个亿的日活，它需要每一个人都能沉淀在这个圈子里。B站人均使用时长能够达到87分钟，其实还是挺吓人的。它的DAU如果能做到1.5个亿，其实就相当于抖音、快手的3、4个亿。
从视频的角度看，大家都在说，互联网的上半场是DAU，下半场应该是人均使用时长。你在这里花时间长了，就必定不会去其他地方花太多时间。
见实：你看到B站经历了几个比较大的发展阶段？
 
丁杰：三大阶段。第一阶段是刚起步的发展阶段；第二阶段是从起步到2019年的发展期，是巩固根基的阶段；第三阶段会是未来3年的高速发展期。它过去用了十年时间，才把会员做到6800万，2020年只用了一季度的时间，就做到了8200万，一季度时间增长了1400万。
 
看数据会发现，疫情期间所有的内容平台都会有很高的下载量和新增用户，但B站目前的数据量比它疫情期间还要高。很少有内容平台，能够做到在疫情过去的这段时间，还高速增长。
 
B站的这种增长，得益于它的破圈，比如以前它不会去打广告，但是今年连分众传媒都上它的广告了，B站自己也认识到了是高速发展期，破圈可以同时增加新的用户和内容。
  
见实：未来3年是B站的高速发展阶段，对哪些人会有红利？
 
丁杰：1）对于品牌方来说，B站有2/3的流量没有被商业化过，目前开放出来的只有1/3。它目前的DAU是6800万，很快就能突破1个亿。在高速发展阶段，如果它能把剩下的2/3流量开放，对品牌方就是巨大的红利，这个红利能持续1到2年。进场早的品牌方，种草的成本也低，将来拔草的成本也就越低。
 
2）对于内容生产者来说，B站过去的商业化非常薄弱，但从去年年底开始，它的花火商单、信息流广告、邀约广告、其他的联名活动很多，各种商业化活动在有条不紊地开展。UP主已经享受到了巨大的红利，但随着整个平台的用户越来越多，粉丝越来越多，UP主增粉也会变快，未来的商业价值也会越来越高。
 
目前B站上100万粉丝的账号，可能会比抖音1000万粉丝的账号变现能力强，而且强的不是一个台阶。因为品牌方对B站的认知，就是B站用户质量太高了，UP主接到广告，他的粉丝会很开心，因为粉丝觉得你只有赚钱了才能继续为大家生产优质的内容。对于某些分类账号而言，因为属于中长视频平台，所以一个视频里可以放三四个广告，而且单粉价格非常高，按报价来算，可能一个粉丝单月产出能够达到5-7毛。
 
3）对于很多新机构也是红利，比如之前在微信做营销号的玩法，类似于微信的广点通，不断通过优质内容，不断用钱烧粉丝，再通过广告去切入，有些内容分类可以在3个月回本。
未来某一天，B站的用户只要足够多，就能把剩下的2/3流量开放出来，谁的模式跑通了，谁就能享受到那一波的红利，甚至可以加速到2个月之内回本，剩下的全是利润。我觉得最快只需半年，我们做数据平台，对它的数据很清楚。
 
见实：公众号自媒体、抖音、快手达人现在去入局B站，还有机会吗？哪些领域适合入局？
 
丁杰：现在已经有很多微信公众号入局B站，但做抖音、快手的达人入局B站的难度系数会比微信公众号高。因为抖音、快手本身是一个快消内容，而公号本来就是长内容，会更适合B站。
 
我觉得没有类型和领域之分，只要内容有广度，观点有深度就可以了。比如一个热点事件，能不能讲的更深一点，背后看待事情的角度，思维方式是怎样的。
 
见实：内容创业者现在去入局B站，需要具备什么条件？
 
丁杰：第一，要懂B站，懂它的生态；第二，内容要有广度，观点要有深度。比如像见实，有讨论抖音、快手、B站的发展，观点有深度，在B站就很有发展空间。虽然用户可能不玩抖音和快手，但他们对商业，对新鲜的事物，求知欲和学习欲非常强烈。
 
用户人群其实分两类，一类不需要深度内容，只需要广度，另一类对内容还有更高的要求，要思考的深度。就看你们定位做广度还是深度，广度是让用户知道他以前不知道的事情，深度是让用户思考他以前不能思考的事情。
 
B站是以内容为核心的一家品牌。对一般的进场者，我们建议肯定是从垂直领域先开始切，这样最有先发优势。在垂直领域有自己的影响力，有自己认知的人，比较适合去B站。
 
见实：目前B站的商业化路径里，对UP主比较友好的变现方式多不多？
 
丁杰：变现潜力才刚起步，但广告就是一件比较友好的事情，官方和粉丝都认可。入局B站的品牌客户，不会出现二类电商、假鞋假酒，都是品牌客户，所以B站对做长久价值的品牌是个非常好的机会。
用户非常喜欢优质广告商，B站目前在商业化这块做得好的都是些优质品牌，能真正为用户带来价值的品牌，而不是一些抱着割韭菜心态的品牌。
 
见实：B站会发展成一个大生态吗？其中的玩家各处于什么发展局势？
 
丁杰：它现在就朝着这条路在走，已经是一个小生态了，就看破圈过程中能否平衡好新老用户，继续扩大自己的生态。目前生态里的各玩家，可能连发展初期都不算，因为B站是从去年下半年才正儿八经地商业化，围绕着它的玩家也都是在摸索中。
B站目前MCN的发展还是很原始的状况，做不到像抖音、快手这么大量级，但B站的一些机构都是盈利的。抖音可能90%的MCN都亏钱，大家公认的认知，是因为抖音的粉丝可能不属于你自己。但B站的粉丝，跟微信公众平台一样，它虽然也有推荐机制，但打开率很高，你可以理解为这是你自己的粉丝。
目前也有一些成功的商业模式，比如商业信息流广告。B站最近刚上线的花火，类似于抖音的星图，品牌方如果觉得某个UP主不错，可以直接下单。
B站的商业化发展还不是特别成熟，也因此其商业化的机会很大，像抖音、快手周边的服务商，都竞争成一片红海了，但在B站这一块还很缺。当大家有需求的时候，基本上没有服务商可以提供这种服务，比如代运营等，这块的红利是非常大的。
见实：和抖音、快手这些品牌相比，B站的发展现在步入什么阶段了？
 
丁杰：破圈刚刚开始，现在是高速增长阶段。它现在为起飞做各种准备，目前处于滑行阶段，起飞阶段预估最快在今年年底。
从视频平台来看，抖音、快手周边有的服务商，它以后也都会有。如果B站在今年年底起飞的话，大部分服务商都会跟上。另外在商业化方面，B站也可以借鉴抖音、快手这些就短视频平台的变现方式，找出适合自己的商业变现方式。
直播方面，抖音、快手直播都是以带货为主，B站还没到这个阶段。虽然直播间现在可以加购物车了，但主要还是一个娱乐直播的阶段，大家纯属去找自己的精神世界，比如会有些码农写代码直播、会有化妆直播等等。直播带货的比例目前比较小，官方也没有去推这件事。接下来半年，官方可能会推一些流量，会有政策扶持。
 
见实：网上有一种声音，说“B站正在抖音化”，你观察到的是什么？
 
丁杰：B站好不容易才把人均时长拉到这么长时间，就平台的发展来说，它大概率是不会把内容做短的，否则就失去核心竞争力了。
 
另外玩抖音的人和B站的人，是天然有区别的。玩抖音的人基本不会玩B站，但玩B站的人，会偶尔玩一下抖音。从人的本性来说，抖音能让人得到及时满足感，但一个想要学习，让自己不断进步的人，一定会喜欢B站，因为能让他更好地成长。
   
见实：B站破圈之后，对平台还有哪些大的影响？
 
丁杰：B站当前面临的最大问题是必须要破圈，破圈过程中要掌握好平衡性，维系好原来的那一批忠实用户和UP主。B站很多用户认知很高，一些也不差钱，就是不希望这种社区文化和精神家园被破坏掉。
 
如果在破圈过程中，节奏太快，伤害了老粉，就会遇到一些根基上的问题。但同时原来的那些UP主，也会发展越来越好，会有更多经济收入。B站1000粉丝以上的UP主，现阶段只有几十万个。从去年下半年开始，各个品类的UP主也都在飞速增长。
 
新来的用户还是以年轻人为主，因为B站的社区文化，还不能做到让那些年龄大的人去理解和接触。它这次的出圈某几个方向打的很好，比如知识类、财经类、时政类，也是很多80后爱看的。要吸引用户进来，就需要有他感兴趣的内容。
见实：B站会和之前知乎破圈遇到一样的挑战吗？发现有用户流失吗？
 
丁杰：破圈对B站还是个非常大的挑战，就看能否照顾到老一批用户的感觉。但我觉得B站的用户跟知乎用户有很大的核心区别，B站用户都很实在，不会像知乎那样“人在美国刚下飞机”，很多UP主的视频都是在家里、宿舍、农村的背景下拍的，如果up主不实在，一样会被用户锤的很惨。如果错了，就好好认错。
 
也有用户会流失，比如有些用户会去A站，但比例特别少，几乎可忽略不记。因为B站在破圈的同时，也照顾到了老用户的感受，比如对原来的老用户，UP主的流量扶持等。但其中最重要的还是社区文化，比如保证弹幕质量等等。
 
见实：你们服务的品牌客户，对B站的需求有无发生变化？哪些领域最愿意投钱？
 
丁杰：去年B站破圈后，大家的注意力都集中在了这里，但是品牌要入局，还必须要懂B站，所以大家的进场速度，远不如像抖音、快手那样快。
 
等B站的DAU达到1个亿或1.5个亿时，应该是品牌方快速涌入阶段。目前一些大品牌都开始进入B站了，比如像阿里的钉钉、小米、麦当劳、宝洁等，也有一些嗅觉比较灵敏的国货纷纷进场了。
目前最愿意投钱的客户，还是围绕B站最能变现的3个领域：美妆日化、成人教育、游戏。但真正的红利也是这三个板块之外的内容和流量红利。
见实：不同的客户，对B站的认知，可以分成几种类型？
 
丁杰：从品牌维度区分，一些大品牌的认知会比小品牌高很多，因为小品牌更多的是追求roi投入产出比，大品牌虽然也会追求，但也会追求在年轻人当中的品牌价值。
 
在品牌营销的不同阶段，对UP主需求也不一样，一般统一的路径是：品牌先从底部账号开始种草，比如会广铺1000到1万粉丝的账号，然后再到1万到10万粉丝的中部账号去带整个品牌，接着再到头部账号。最后可能用信息流或者商业起飞的方式去做整个拔草。
见实：有人把B站对标国外YouTube，你怎么看？
 
丁杰：我觉得这是个错误的观点，YouTube的优势，在于它对很多运营商的把控。中国不会有YouTube，是因为视频平台对服务器的成本、光缆成本、运营商成本把控不住。
 
B站在中国是特立独行的一个产品，也没有谁是它的竞争对手，它最大的竞争对手是自己。B站上90%以上的内容是UGC独立完成的，B站会把你真正当成平台内容创作者，你的粉丝是真正属于你的粉丝。 

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