工作与生活中经常会出现一些利益纷争纠结，其实体现了背后的人性、个人格局与眼光，如何提升自己的认知眼界，透过现象看本质，看得更远，才能有更大的机会。
或许，你也曾经历过下面的场景，两个小故事，来自Blues和朋友们的交流，或许对大家有启发。
故事一，是标题的故事，明明是我生产的产品，凭什么他赚的钱比我多。
A是生产厂家，B是A的朋友，看到A的产品不错，于是向A进货拿去销售。
A的产品价格是1000元，B拿货价格1300元，对外销售通常是1600元，两人看起来赚的钱差不多。
过一段时间后，B谈了一家新的客户，对产品视觉重新设计，A进行生产，谈定价格1400元供货给B。
B将产品对外销售价格卖到了2500元，某天，A知道了B的销售价格，巨大的利润差异，导致A认为自己供货价格太低了，需要随着B的对外销售价格而提高供货价。
B表示不可理解，自己才和A谈好的供货价格，怎么能说涨价就涨价，而且涨价的原因是因为A看到自己的终端销售价格提升而获得更高的利润，就觉得B赚钱太多，A自己亏了，一定要提价，B表示很无奈……
这样的故事，Blues不止一次听到，如果没有理解商业的本质，没有契约精神，难以持久合作。
商业的本质，是交易，是交易双方认可的利益交换。
A是生产者，投入时间、原材料、劳动，生产产品，B付出时间、劳动，找到客户，把A的产品卖出去，实现成交，谁赚多少，是可以约定的。第一轮利益交易，就是B用货币购买A的产品，价格多少，A和B协商。B把商品卖给客户，则是另外一轮交易，B卖出产品，赚取客户的钱，这轮交易，和A有没有关系，看双方约定，例如A继续提供售后服务，B只是渠道；B也可以把服务自己做，完全隔离A和客户的关系。
所以当A发现B把自己的产品卖了高价，想要提价，也很正常，如果在已有的合约期，那就按照契约，不能随便涨价；如果合约到期，那就需要B和A重新谈判，合作周期、合作价格，再次做约定。
健康商业的本质，是可持续的交易。
A如果涨价过多，B或许不再和A合作，转而寻找新的货源。
假如A的产品具有垄断性或者稀缺性，那就有更高的溢价能力，如果A的产品具有可替代性，B的渠道很稳固，甚至流量垄断，那么B就有更大的定价能力。
谁可以获得更多的利益，则取决于双方的价值稀缺性，市场总是趋于公平的。
A和B想要长久合作，必然是互相权衡，找到双方能健康发展的共赢点。
市场这只看不见的手自然会调节供需关系，商品利润过高，自然会引来更多生产者，生产者多了，竞争自然会引发价格的下降。
因此，生产者、渠道商各自有自己的定位，给出一个相对合理的价格，消费者才能持续购买和传播，合作关系才会更长久。
你看，这些都是常识，但总有很多人不理解，总是会觉得被客户占了便宜，殊不知，让客户觉得占了便宜，客户更有满足感。
A厂家只管做好分内的事情，生产更高质量的产品，B渠道商，或许可以将价格卖的更高，但还是需要有一个相对合理范围。备受雷军推崇的Costco，尽可能以最低价格提供给会员高品质的商品，是他们一向秉持的经营理念。
健康商业的本质是可持续发生的交易，不要奢望一次赚足够多的利润，合理的持续交易才能长久。
故事二，小鹅通，客户流水过亿，仅支付平台使用费2万。
这次疫情，让很多企业遭受重创，但也有不少企业获得突然的发展契机，例如做知识付费平台的服务提供商小鹅通，2020年10月，小鹅通宣告获得腾讯数亿元的C轮融资。
Blues在疫情之前，专程找小鹅通创始人老鲍请教在线直播教育产品的研发，老鲍给我们讲了他们团队的创业故事，其中有一个商品定价的问题，印象深刻。
从产品功能上说，小鹅通对于知识付费类商家的支持是非常完善的，涵盖品牌营销、商业变现、用户运营。
这么一个功能齐全的产品，价格则是十分的厚道，按年收费，标准版4800元，专业版12999元，旗舰版19999元。
至于客户使用小鹅通产生多大的营业收入，则无需有额外的费用，老鲍说，平台的一个客户营业流水已经过亿了，客户老板跟老鲍说，你们定价太实在了，通过你们的平台赚到这么多钱，才支付给平台使用费每年2万，你们会不会觉得不平衡。
老鲍则自认为定了这个价格，也没有什么不平衡的，按照提供的服务收费，客户赚的更多，持续使用小鹅通，也是好事。于是，这家流水过亿的公司，出于回报，就帮助小鹅通推荐了更多的知识付费商家购买小鹅通。
这样的结果，或许是更良性的商业模式吧，至于后面是否有更契合市场供需关系的定价，那就需要更多探索了。
好了，说这两个小故事，是想说明，不要为了眼前的一点利益，看到客户获得更高的利润，就随性涨价，丧失了更长久的持续交易机会。
这篇文章绝对不是给小鹅通的广告，虽然，老鲍请Blues吃过一顿午餐。
大家不妨可以看看，越来越多的商家开始觉醒，以前做一笔买卖的商家，尽可能多的创造多次持续长久服务机会，尽可能多的聚拢客户产生更多触点。卖房的可以做物业服务，卖手机的可以做应用商店服务，卖团购的可以送外卖服务，卖打印机的开始做打印机出租服务，卖电影拷贝的开始做网络视频服务……低频变高频，一次**易变成多次交易。
认真思考一下，目前自己的业务，是否可以做成更持久的健康的商业模式。
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