一、介绍

增长是以数据驱动营销的概念，用市场对产品进行指导，通技术化的手段贯彻增长目标。这当中就要注意两个要点：数据和传播。

为什么要做增长，在如今资本把控市场的情况下，竞争环境要比以往更加的激烈。
漏斗模型、A/B测试、动因、北极星指标、用户付费等，但方法论只是一个抽象的概念，需要你针对用户、场景、市场等进行分析。

二、关于增长

增长不仅是销售的职责。
最有可能的增长策略不是只关注用户群的扩大，也要最大程度的发挥现有用的价值。

关于增长，可以总结为两点：
1、人员-市场匹配，也就是对你的产品优势的描述打动目标用户的程度。
2、设备-产品匹配，既你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品适应的有效程度。

三、一些增长的关键词

海底捞复购：服务
米氏营销方法：制造稀缺
拼多多利用人性：主动分享
复购的关键在于用户认可、用户需要、用户觉得和品牌定位、商品价值、服务模式、解决方案、忠诚度等多种条件组合而成。

四、一些案例和理解

北极星指标是一种决策性的定义，主要不是谁来定，而是定什么。

针对疲劳的状态，需要给点刺激，那么老司机开个车吧。但开车不是重点，这张图和这页内容没有半毛钱关系，就是单纯为了增加一个动因，增加一个吸引点，让大家从走神、从瞌睡、从手机中醒来，回到我现在讲课的主题中。

五、总结复盘

增长是要深入产品层面，注重对用户/产品的全生命周期管理，以供需分析为基础，从宏观/底层的角度去理解增长，寻找增长的方法论，实践、修改、执行、迭代。

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