完美日记为何能从众多彩妆领域脱颖而出，离不开它私域流量搭建过程中的底层逻辑！

完美日记发展背景与历程

以上数据给我们的感觉就是“一匹黑马如何逆袭成功！”

好了，废话不多说，直接上干货

先来看看完美日记底层流量的搭建逻辑

一、完美日记流量底层结构

1.公域流量

它是如何一步步通过公域流量占据大伙认知的？

想必对完美日记品牌有最初认知的是在小红书上。没错！它的核心战场就是小红书。当然内容营销是其中不可或缺的一部分，更多是通过大面积铺撒广告，去做品牌知名度扩散！

从百万大V推荐到腰部KOL带货再到素人种草，最后到路人围观这样一个流量搭建体系。

另一方面，也会通过天猫电商平台去做品牌及产品推广，微博、抖音日常内容宣发也是常态化，目的就是通过公域流量平台实现品牌快速传播。

2. 私域流量

通过公域平台积累的用户，转化之余也进行了私域的导流，并做以用户沉淀。承接用户的载体主要以个人微信号、小程序矩阵、社群运维、商城等主要工具，实现日常用户运营及日后用户转化。

流量问题解决了，如何完整搭建私域体系呢？

重点来了！以下内容列为核心，请认真仔细阅读。

二、完美日记私域运营体系 

今天就对完美日记进行拆解！来见证私域搭建的架构原理及方向。

 1.三大基本面

第一、用户定位

圈地：总的用户群体瞄准是“年轻化”市场，定位18-29岁女性，人群标签：学生党、白领丽人、商务精英。

聚焦：根据产品以及市场情况，聚焦在18-29岁女性中低端美妆彩妆消费群体，核心标签：学生党、职场新人

突破：实际最终突破点以“学生党”为主，主打“饭圈女孩”。

以上三个层面，做了细致的用户划分，层层筛选出细分领域用户群体。

第二、营销触点

整个营销逻辑：先占领制高点，再“降维影响”。利用品牌所在最高的传播领域进行一步步逐渐渗透。

权威与专业：先影响最权威与专业的群体，通过设计师、造型师、时尚编辑等不同领域的打造提升专业水平。

知名有影响力：再与时尚达人，美妆博主，明星等合作，加深大家对品牌的影响力。

爱好且高频：最后对美妆爱好者，KOC的影响，从而实现底层的完美收割，加大品牌美誉度。

所以，营销的触点就是如何对品牌做不同阶段营销和规划。

第三、产品结构

彩妆先行，护肤紧随其后。通过诱导产品铺垫，实现美妆护肤产业链完美覆盖。

大致的产品分类如下：

彩妆以唇妆和眼妆为先导，作为占据的先发“因素”。

护肤以卸妆水和洁面乳为辅，作为中后期的制导“因素”。

工具以美妆护肤等周边产品为备，作为辅助的备用“因素”。

针对产品结构，一定要设计不同时期的产品体系，围绕生命周期做调整迭代。

2.两大体系（两条纵深链路）

第一、用户体系

公域：是从KOL→KOC→素人一套完整的信息链条，通过不同角色对用户带动，来促进品牌的软性营销。

私域：通过公域流量池的导流到私域流量池的沉淀，一方面塑造出众多的品牌IP形象，比如：小完子（完子说、完子问、完子心选、小完子福利社、小完子完美研究院），小美子。另一方面也成立了垂直性服务平台，比如：完美日记校园联盟、完美日记会员商城，用以做用户运维、快速变现等。

第二、运营体系

引流（传播及发声）：以小红书为突破，微博发声，淘宝抖音直播内容传播，最后以官方微信公众号为流量聚集地。

转化（成交以留存）：以天猫为公域平台主战场，小程序商城为私域平台主战场，以“利益”转化用户，并辅以微信个人IP及社群为留存。

增长（复购及裂变）：主复购以“会员制”为核心，裂变以福利活动为主。

所以，运营的核心点在于客户从哪来，引到哪儿，如何转化，如何裂变（价值提高）这么一个营销闭环。

3. 三层漏斗（三条横向链路）

三层漏斗即为整个体系核心玩法。

第一、引流

聚焦用户：学生党

打造爆品：唇釉、眼影

营销触点：这其中包含平台、内容、方式三方面。

平台即小红书、微博、淘宝；内容即素人种草、福利活动、优质专业内容；方式即参加时装周、找达人推荐、请明星代言。

做引流之前需要思考的问题就是：用户是谁？以什么产品为切入点？在哪儿去引流？引流的具体操作SOP是什么？

第二、转化与留存

以公域流量和私域流量为区分

公域：依赖各大电商平台产出成交。

私域：依赖微信体系，小程序商城主张成交。

这里为何要从不同流量领域来解释，主要涉及到转化和留存的成本与时效。公域流量的投产比不高，但转化时效较快，用户留存不长！而私域流量则前期推广引流成本稍高，但转化时效更快，用户留存更长，产品的信息及活动触达率更高！

第三、增长裂变

利用社群作为新品首发，各种福利不断，增强用户粘性，从而产生复购裂变。一句话总结就是说：社群运营促使产品触达率高、用户粘性变强、用户裂变较快。

用案例去解释理论，就是对方法的快速掌握！你学会了吗？

-END-