@坤龙：经历了这么一段时间，国内的健身房终于盼到可以复工营业了，但有些健身房已经人满为患，而有些健身房却更冷清了。

如果你恰好是做这块的，又属于后者，那我想问问你：是不是还在靠单一的地推引流？或者说也尝试做了线上，尤其是短视频，但是没效果？

如果你都回答是，那今天这篇文章，你一定要好好看看。不夸张地说，这应该是全网最全的健身行业抖音拆解，有案例有方法，可以照着做。 

即便你不做健身，很多思路也都可以借鉴。话不多说，进入今天的干货。
这是我们系列行业获客案例拆解第7篇了。我注意到，之前每次后台粉丝留言里，健身行业的小伙伴们都非常踊跃。
今年前三个月，各地健身房倒了无数，关门停业。即便现在复工，生意也很冷清：客户不敢扎堆健身，各家都在打价格战。
健身行业成了“获客焦虑”排名前几的行业：咸鱼上各路教练出来“卖艺求生”，99元一节的私教课比比皆是，更多的是全员地推。
如果你也在这个行业，不妨试一试抖音。
我们之前有一位做健身的销售课学员，从疫情隔离起开始捣腾抖音号。做了才不到1个月，就有3条短视频播放量破了百万，平日发的视频多少也有几百个赞，还加了2000多个粉丝的微信号，建了10几个瘦身打卡群。
你看，相比线下的“获客生存战”，做好一个健身的抖音号并不难。只要方法和思路得到，不需要挥汗如雨，每天去拉人头，动员老会员续卡买课，就能轻松获客，省时又省力，还能玩出其他赚钱的新思路。
所以我花了一个星期的时间，刷了近3000条健身减肥的抖音，研究了全网500+个抖音健身短视频帐号，直接给你一套“拿去即用”的“健身+抖音”行业干货。
今天的文章涉及面很广，包括健身用户拆解、用户洞察、长视频和短视频的优势、人设打造、题材、文案、图片、音乐、引流和变现，只要学懂弄通，我相信小白也可能从3个月至少做到1w粉。
ps：这是我这周刷的近3000+短视频，立图为证！出实操干货不容易，看完记得点“在看”哦~

（部分截图）
那么，我们正式开始分享。

一、

 为什么，健身从业者必须要做好抖音？

抖音是一个欲望的放大器，当刷到别的小哥哥小姐姐绝美的身材，我相信有很多人都羡慕了。
追求好身材，让身体更健康本来就是现代人生活的一部分，而短视频也激发了很多人自我改变的这种强烈的愿望。
你肯定刷到过不少这样的视频，某一个肥胖的大叔，为了健康选择减肥，体脂率从30%减到了10%。
我看了一眼数据，发现减肥和健身话题的热度的还真不少，比如减肥的话题差不多就有近千亿次的播放量：
（顺便提一下：要想知道你所在行业主题的热度，可以直接在话题栏输入相应关键词，就可以查得到）
如果你是健身行业的从业者，你一定要关注抖音！为什么呢？

理由1：减肥增肌难，但看的人却不觉得难！

说句实在话，健身减肥这件事，对于大部分人是刚需，但要想“做到”（要么变瘦，要么长肌肉）却是件有门槛的事。
减肥，一是要管住嘴，搞好营养配比、每天科学设计自己的脂肪碳水摄入，少吃多餐，过程很痛苦。二来就是要迈开腿，最好天天泡在健身房，报个私教课，按照教练的指导做好每个动作。
那是不是报了私教课就能瘦下来呢？当然不！
很多专业教练对动作要求很严格，而且每节课运动量贼大，不把学员累到个半死这节课就跟没上似的。很少有人能持续坚持下来，所以你看，要不怎么说国内健身房的办卡率贼高，但减肥成功率emmm。
但你一刷开抖音的健身视频，好像减肥就跟闹着玩一样，说瘦马上就能瘦。什么“2周减10斤”、“一周搞定马甲线”，学员瞬间就放下了内心的防备。
这些视频收藏关注率高，但真的有人付诸实践的很少。所以很多人说，抖音健身就是“颅（yi）内（yin）健身”。但我们不得不承认，看抖音，学员的畏难情绪好像没有我们在线下感受那么明显。

理由2：MCN热捧的国内知名KOL，在抖音上涨粉效果并不理想，没开抖音号的大有人在

如果你是教练，千万不要以为我是个普通教练，抖音就做不起来？
我们都知道，健身成功的牛人有很多，之前在微博、B站、Keep这样垂直的平台上已经有很多网红级的健身KOL，动不动就是几百万粉丝。
很多素人教练担心，我没有什么粉丝基础，身型也不是最顶尖的，是不是抖音就不容易火了呢？
绝不是！
这里我告诉你一个秘密：我分析了中国健身KOL身价排行榜前50的博主，发现了，有30%的KOL，抖音的粉丝量还没破10w，没开抖音号的健身网红大有人在。是不是感觉很奇怪呢？
（数据来源，练吧研究院）
其实道理很简单，这些大咖虽然做健身内容超级专业，但他们已经适应了长视频的表达风格，一时间切换到抖音这种短视频里，难免不太适应。而且抖音不是说你专业就有人买单，如果内容太枯燥，照样没人看！
所以，即便你是素人，照样有机会！

理由3：你的同行们，其实都在悄悄拍抖音！

我相信，如果你是教练应该遇到过这样的情景：

你的学员会跑过来问你：老师，你教的怎么和抖音上说的不一样！

几个教练瞎聊天的时候，也经常互相喷抖音上都是些什么伪科学！

一刷开抖音头条，标题就是：“不用再请健身教练了！跟着我学会这几招也能瘦”！

不得不承认，某些博主为了吸粉，有些东西的确经不起专业的推敲。很多教练会和抖音健身划清界限，以证清白。
但你也发现了，当你的同行、同事一面诋毁谩骂上面多么不靠谱，另一面自己也开了个抖音号，也在悄悄发东西，那个时候是不是感觉自己被骗了？
面对那么大的流量，很少人有不为所动！
所以，如果你还不做抖音，靠抖音为自己吸粉变现，很可能你就马上落伍了！
下面，你继续往下读，我会为你揭晓，普通健身素人也能快速掌握的做抖音的方法。

二、

 健身账号冷启动？

做好3步让你定位更加清晰

和好几个筹备做抖音的教练聊过，我发现大家都有一个执念：我要给粉丝“讲最科学的健身知识”。
我会反问他一个问题：你觉得上学的时候，最受欢迎的老师，是最专业的老师，还是最会讲笑话，让你上课不打瞌睡的老师？
其实健身也是一个道理，对于一件反人性的事，难点不在于你能否给它最专业的东西，而是你给他的东西能否唤起他想要改变自己的愿望。
用户只有意识到做这件事的收益，超过了启动需要付出的心理成本，才会愿意去付出改变的行动。
在抖音上，一来就讲知识、放干货，很难让人马上进入行动的状态。
所以，你的账号要做好冷启动，核心就是要围绕着怎么样去鼓励学员积极的发生改变。下面我给你的三个动作：用户洞察、启动改变、人设打造，这三步曲能帮你快速理清思路，设计出一个撩动用户的账号，帮你快速冷启动。

（1）用户洞察：你的粉丝为什么要减肥健身？

健身减肥这件事，说句实在话，给人好处也是千人千面的。学生党健身是为了追小姑娘，小姑娘减肥是为了让身材更完美有男人来追，男人健身是为了保持良好的工作生活的状态，或者在小姑娘面前更自信。
所以你要做的第一步，就是去分析你的用户内心想要改变真正的驱动力是什么？这里就要跟你分享用户洞察的方法。
什么是用户洞察？简单来说，就是要知道你的这一群用户，在认知和行为这两个方面，有什么尚未被发现的隐秘规律。
为什么要讲用户洞察？用户洞察其实就是读心，要看到这些想要改变的人，内心最真实的驱动力是什么，然后想尽各种不同的方法刺激你的学员。
比如说，很多人做减肥的短视频，一上来就跟你讲饮食该如何吃不会胖啊？怎么躺着就能瘦腿啊。这都是没有做过用户洞察的。
真正的用户洞察是：你要知道用户恐惧什么所以迟迟不行动，他们内心渴望的是什么？有没有充分被挖掘？冷启动期，这一点几乎决定了账号的生死。
（配图为“郭大力健身“，400w粉丝，粉赞比为1:4.35，减肥最高）
下面，我就帮你简单梳理下有健身诉求粉丝，他们是怎么认识健身的，以及他们都有什么样的特点，背后的驱动力是什么？
想健身的有两类人群，一是专业健身发烧友，二是有锻炼想法的普通大众。
健身发烧友，本身就有健身运动的习惯，那就不必给他们打太多鸡血，直奔健身的干货即可。他们普遍结果导向，有执行力，所以对内容的质量要求很挑剔。
这部分用户，大部分的健身场景都在健身房，即便是居家健身，肯定也买了很多专业的器材和设备。
而那些不常健身的用户，才是抖音80%用户的人群。“管不住嘴，迈不开腿“是他们的常态，不喜欢动。这个时候大部分内容就应该是如何调动他们的参与感。
这群人的普遍特点：渴望速成，他们不想花钱去健身房办卡，办卡也很难坚持下来；渴望简单，太复杂的健身内容，会让他们望而生畏；执行力差，不敢跨出第一步，没人陪伴往往不愿意健身。
很多讲解专业的健身知识的大咖，他们可以把知识点剥开了揉碎了去给我们灌输对吧？但对那些没有健身基础的80%的老百姓，还真不能这么做。
所以，适应了长视频的健身KOL，一切换到短视频，还真容易水土不服。

（2）启动改变：让你的粉丝一看到就想动起来。

我们了解清楚了，那么下一个方面，就是要知道，如何用短视频，调动他们想改变的动力。
第一，人物形象
第一印象很重要，不管是推荐的时候刷到，还是朋友转发，看到都要直接起到比我们动起来的效果。
☉初级版：饱眼福型
饱眼福就是秀身材，秀肌肉，秀美腿。同性看到做榜样，异性看到流口水，这种激励效果最直接。你就是他们想要成为的样子，差距才是让人行动的最大动力！
☉中级版：打鸡血型
我们对那些身材保持不错的人，会把他们设定成很自律、对自己要求严格、不服输的形象。让人很羡慕。这一点也是大多数不愿意健身的人，内心缺乏的东西。
简单来说，就是粉丝需要打鸡血！更直接一点，靠打鸡血的文案。
比如下面这些文案：
⊙高级版：卖故事型
比如说，减肥类的博主，最喜欢用的就是这个套路。
大概有三种剧本：

减肥逆袭故事：剧本大概就是曾经几百公斤，被医生下死亡通牒，最后靠自己减肥，变成美女/帅哥

自卑女孩变形记：曾经的丑小鸭，很自卑，经历了健身，变成自信美女；

减肥打卡故事：减肥打卡很有说服力，不仅过程真实，结果也符合大家预期；

这就是成功案例。我们总有一种错觉，别人做得到的，我也可能做到；别人1个月能瘦20斤，试一试没准我也能瘦下来。
你不必有八块腹肌，但你足够励志，也会赢得粉丝的掌声！他们要的，是一个精神的鼓舞。
第二，信息压缩
这就是短视频和长视频最不一样的地方。
因为抖音时长有限制，很多人不习惯长视频，就要求我们在单条短视频的信息量要少。最好选择就是：一条视频一个动作，或者一个知识点。
那这一节最好讲些什么信息呢？最常用的3个选题：
⊙说部位：
尤其是“显性感、显身材”的部位我们最想点开。为什么，因为这些部位不是那么好练，如果博主的某些“特殊部位”非常性感，注意力很容易被吸引。
⊙说痛点/症状：
即便不想塑形，那身体不舒服的时候，人也想迈开腿动一动改善不舒服的困境。比如“办公族肩颈酸痛如何缓解？” “三高人群要动起来”，粉丝很愿意收藏。
⊙说场景：
前面说过，客户群体不同，大家通常运动锻炼的场景也不一样。找到不同场景下，大家最关心的问题，这一招非常管用。
第三，音乐效果
常去健身房的同学都知道，动感单车和团操是会员参与感最强。为什么会这样？
因为音乐实在太带劲了。
短视频也是一样！一段有节奏感的配乐，简直给健身短视频注入了灵魂，让人有一种赶快燥起来的冲动！
怎么找动感的音乐呢？
①网易云音乐：云村的歌单很全，搜索栏输入“燃脂、减肥”这些关键词，下载下来，剪辑的时候可以用。
②别人视频里的配乐：平时在别人的短视频里发现好的配乐，可以直接点击左下角的音乐表示，点收藏。在【选择音乐】里，点【我的收藏】就可以找到。
③动作的BPM： 这里要说一下，如果你拍的是带节拍的动作教学视频，最好选音乐节拍和动作节拍一致的音乐。
有个概念叫做BPM，就是一分钟的节拍数。可以数一下自己视频里一分钟的节拍数，选BPM一致的音乐即可（网上有很多音乐BPM的测评软件）。

（3）人设打造：选择匹配合适的人设，抓住粉丝胃口

我发现，健身短视频不管是知识点，还是脚本，都很容易雷同。
即便是健身牛人的身材，在普通人看来，都是“差不多的好看”，但不管是谁，看多了都会审美疲劳。
我们都知道，抖音对太过相似的内容会限流。所以，在人设上最好做到和别人不一样，否则不容易被记住，也会影响涨粉。
打造健身IP，核心还是要看自己有什么特质和优势。我给你分享我发现的比较火的几个IP人设。
①甩证书：

【适用范围】适合吸引健身发烧友；毕竟一大圈叫不上名子的认证摆在那里，专业信服度就有了。
②保姆风：
前面我们说过，健身最好适合一群人相互鼓励，这个时候IP如果把自己打造成“陪伴成长”的温馨角色，很容易持续关注。或者说，营造亲人感和团队感。
【适用范围】配合上打卡，用户的留存度会很高；适合大部分；
③搞笑风
现在所有的健身达人，都把自己往男神女神的方向打造，这个时候记忆度会不太明显。而正好你自己有幽默气质、会讲段子，还是个戏精，却更容易被记住。
【适用范围】段子手、逗逼，善于发现粉丝的槽点。

三、

两类IP，9大短视频公式，

照搬就能快速上手！

说完了健身类抖音帐号如何完成冷启动，接下来就是日常的抖音拍摄。
根据你的人设，我把常用的公式分成两类，给你挑选了最适合的9大短视频公式，可以直接照搬。
当然，两类IP的内容之间也可以彼此借鉴。

（1）职业健身达人版

第一类，就是KOL级别的健身达人怎么来拍健身短视频。
前面说过，健身职业达人，多半引来的是发烧友式的健身爱好者。你不仅自己身材要好，健身功底够扎实，内容段位还得够，要满足他们在健身房所有的疑问。
①秀肌肉，秀身材类：
健身达人颜值、肌肉和身材是必备项，凹起造型来非常好圈粉。
但要注意，千万别为秀而秀，为露而露，就拍一个在健身房镜子面前的自拍。如果身材真心不错，加点“小心机”，你的粉丝反而更能被撩拨哦。
（参考板块?）
②动作详解类/健身小课堂
这类视频属于“只要有点知识储备的教练都想讲”的类型。选题也好找，比如说健身房常见的器械使用方法、针对某个部位的高效动作，或者学员经常会犯的错误等。
但是要注意，和长视频不同，短视频的节奏相对紧凑，一旦博主废话太多，或者内容无聊，完播会很受影响。
这里推荐小课堂的形式。比如说万毒王（235w粉丝）就做得很好，每段讲解视频不超过1分钟，结构很紧凑，能把一个动作讲清楚。我整理了它小课堂的结构，供你学习：
（在最后，把前面提到的动作做个小总结，敲下小黑板，再让粉丝记得双击么么哒～）
③日常打卡/运动Vlog类
健身减肥的日常，记录分享博主的健康生活，和一些周边的健身话题。比如，教你怎么选教练，给你讲讲今天的健身餐营养搭配等；
减肥号可以在打卡片头留下自己的体态、体重、体脂等数据；而健身类的VLOG除了拍健身房， 还可以加入下面的元素：
④打假测评类
健身达人很有公信力，毕竟健身行业还还是云龙混杂的比较多，还有要有这么个能“以正视听”的人。下面我给你总结了测评打假的参考题材：

（2）素人版

如果你是个名不见经传、没拿过什么知名奖项或者证书的普通健身素人，你一样可以在抖音上快速涨粉。
我们前面讲过，抖音上很多人压根没去过健身房，但也有一颗想运动的心。
他们受不了太专业、太复杂、体系化的健身知识，所以你要做好降维打击，就要避开太过专精的健身题材，先让粉丝愿意迈出第一步。下面就是我为你总结的6个公式，特别适合这类小白人群：
①高难度挑战类：

都说高手在民间，很多健身达人虽然是素人出身，没啥背书，也不出名，但力量和耐力都是杠杠的一级棒。
这类素人要发挥自己的优势，可以挑战很多高难度的动作。
【难度测评】：难度系数高，要真人拍摄，动作最好有创意，看完有wow的感觉。
【适合群体】：适合肌肉力量强，身体素质过硬的博主；
②多人运动类

一堆人扎堆一起，就是有运动的氛围！这类视频，就是把线下健身房团操和广场舞，原封不动搬到抖音上来。再混上显眼的标题和动次打次的BGM，很受中老年用户的欢迎。
ps：一个视频最好不超过3个基本动作；教练站C位，旁边伴舞最好请没有健身基础的小白；
【难度测评】：难度系数一般，要多人拍摄，最好有开阔的场地，没有的话，用剪辑工具也可以；
【适合群体】：均适合，尤其适合健身机构策划和拍摄；
③正能量励志类
运动的人，谁都喝过鸡汤，别说，有时候还会被鼓舞那么一下。
这类视频制作起来不复杂：中间选一段自己拍的或剪辑的健身视频片段，封面设计一个醒目标题和双语的励志文案，再配上一段打鸡血的音乐，就可轻松搞定。
【难度测评】：难度系数一般，如果健身片段要自己拍摄，设计分镜头的话，难度会稍高。但爆的可能性也更大；
【适合群体】：均适合，每个健身号都可间歇性地送粉丝一碗鸡汤；
④卡点类/前后效果对比类

前后效果对比就像上帝视角放电影，还原减肥健身前后的真实效果，震撼感非常强。
这类对比有很多，像前后照片的对比、体重秤变化数据的对比，但我个人最喜欢卡点类的。卡点视频因为都是每日打卡，所以感觉很真实，不会作假；而且很洗脑，冲击感官，看完前后效果会更震撼。
【难度测评】：难度系数低，前后对比明显的视频，特别容易走红。
【适合群体】：适合后期减肥效果明显的健身博主；
⑤健身情景剧

现在抖音短剧很火，有博主也把健身生活包装成了有意思的短剧。比如，健身房里的迷惑行为，教练的学员各种奇妙关系等有意思的话题。
这类视频虽然很有话题感，创意十足，但是整体来看不是很满足大部分健身用户的诉求，效果也一般，而且对剧本的要求比较高，演员都要有很好表演能力才可以驾驭。所以一般推荐太频繁适用。
【难度测评】：难度系数高，前期投入精力大，对创意要求高，不太容易破圈；
【适合群体】：戏精博主，表演能力强，有很强的编剧、导演、后期能力的团队；

四、 

如何引流和变现？

4招让健身爱好者秒变你的客户

说了那么多短视频拍摄的方法，最后一步，就是要把粉丝变成自己的客户。
不管是我们卖线上健身课、训练营，还是给线下健身房导流粉丝，接广告、卖健身器械或者补剂，都要知道如何把精准粉丝转化成为你的客户。

1.直接留微信号，避开敏感词

用“加V、加薇“代替关键词，或者直接留数字。

2. 引导私信提问

健身不是很简单的用户，粉丝经常看视频会有搞不明白的地方，所以最好在个人简介，或者视频最后告诉有不懂的问题可以私信提问。

3.视频内植入教学服务

适合机构类官方账号，视频就相当于产品的品宣素材，抖音昵称、个人简介、商品橱窗、蓝V认证、门店POI信息，直接让用户知道你们是干什么的。
还可以直接赠送学员免费体验课，引流会非常高效。

4、直播健身

说句实话，健身这个品类很适合直接用直播的形式互动，交互很直接，没准跟着主播动两下，平时很懒的人，就改变了自己对健身的态度了！这个时候，把粉丝转化到私域就能不费吹灰之力。

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