【加盟日记精华版】第4期：什么样的加盟模式比较好？

任何事情都有好的一面，也有它不好的一面。

特许经营的优势很明显，它可以为潜在的受许人提供了现成的商业机会，而特许经营也为受许人提供了成熟的品牌经验，以及被验证过的商业模式。

同时加入了特许经营体系，加盟商还可以享受到网络的规模效应，如统一进货可以降低进货成本，以及特许商提供的一系列支持和服务。

这些是独立创业不可能拥有的，特别是品牌的效应。

比如你开了一家类似于肯德基的快餐店，用的是肯德基的配方、原材料，使的是肯德基的设备，甚至把人家的店长也挖过来了。

但是你不能也叫肯德基，所以就算你的硬件和肯德基一模一样，一开业也不会有肯德基那样规模的生意，可能你还要养一段时间。

特许经营的劣势在于，作为加盟商来说，独立性往往受到很大限制，受惠于人就要受制于人。

特许经营存在着时间地域的限制。因为特许经营权对于加盟商来说，是一种使用权，如果是单店加盟，那只能在一定时间内开在一定的区域内，而不可能随意开的。

并且总部的品牌，一旦出现了风险，对于加盟商的影响也是蛮大的。

另外特许经营这种方式，需要承担一些额外的成本，比如加盟费、保证金、特许权使用费。

什么是单店加盟？

根据商业特许经营管理条例的规定，单店加盟的期限通常是三年，包括三年以上，所以单店授权也就是说，你只能在一个地点，在一定时间内开一家店。

特许经营分为产品类特许和商业模式类特许。作为单店授权来说，产品类的特许经营加盟费是比较便宜的。

因为总部它不是靠加盟费来赚钱，靠的是总部批发给你商品，你再去卖，也就是用批发和零售之间的差价来赚钱。

但是商业模式类的特许经营，比如房地产中介，或是加盟了一个健身房、幼儿早教，那它输出的就不是产品而是服务了。

同样是单店，商业模式类的特许经营，它的加盟费要比产品类的贵得多，因为它卖的不是产品，而是这种模式、体系和服务。

什么是区域授权？

就是我把整个区域授权给你，你来开店并经营整个区域。

它的期限往往会比较长，有五年、有八年、有十年，甚至更长。但是所拿到的这个区域，只能是你自己不断地去开直营店。

什么是区域二级授权？

我授权给你一个区域，然后你还可以在这个区域授权给别人，来开加盟店。

可能你经常会看到有的盟主我们招区域代理，其实这个说法是不准确的。

第一期咱们就说过了，特许经营跟代理、经销是完全不同的，实际上他说的就是区域二级授权。

从商业模式来说，区域二级除了自己开直营店，获取零售的收入以外，还可以获取分许可别人的加盟费，及其他的一些特许费用。

对于盟主来讲，你是一个加盟商，但是对于你的二级加盟商来说，你又是一个盟主。

我们称之为三项基本原则。

第一是3S原则，即简单化、标准化、专业化。

第二是开放原则，就是相互之间的信息披露。

第三是互利原则，也就是实现双赢的原则。

在三项基本原则当中，我重点说一下3S原则。

首先是简单化，这个简单化一定是画引号的，绝对不是真正意义上的简单。

因为如果一个非常简单的模式，一点壁垒、一点门槛都没有，那这样的项目很容易被模仿，是不长久的。

比如重庆馋嘴鸭，掉渣烧饼，还有三两年比较火的芝士蛋糕，当时电视台还曝光很多人去排队去买，但是现在这三个项目还有吗？

可能还有，但已经非常少见了，就因为它的门槛太低了，没有壁垒，这就是真正意义上的简单了。

作为盟主来说，他把非常复杂的模式，经过自己的沉淀梳理总结出来，做成加盟手册、运营手册、管理手册，可以被快速复制的，所以才称之为叫简单化。

然后是标准化，如果所有的连锁店没有一个标准的话，这家店吃的是这个味，那家店吃的是那个味，即便是一个品牌，也赢得不了消费者。

中国金币总公司在2008年的时候，请我帮它去做一些诊断，那当时我们走访了四家店，就发现实际上他最大的问题出在品牌形象的视觉传达上了。

虽然品牌的设计都非常的规范，在门头上已经做了形象的设计，但是对于什么样的材质，没有严格的要求，导致消费者误认为这不是一个连锁品牌，所以标准化是十分重要的。

最后来说专业化，就是刚才我们说到的壁垒，也就是要有差异化。

因为差异化能够决定项目后期所带来的客户群，才能带来更好的收益，降低创业风险。

如果一个项目没有差异化，那这种项目就不值得去加盟，因为它很难能走长久，你的风险是非常大的。