点上方右侧 三十刘计 关注，回复 学习，领福利。
一周4节微课，梳理营销逻辑。这是《1分钟营销微课》陪伴你的第11天，期待你的提升。
在1分钟营销微课，花费1分钟时间，读完一个刘老师回复的营销问题。
————————————————————————
今日提问：
刘老师，你好！
请问市场定位、产品定位、品牌定位这三者的区别和关系分别是什么？
————————————————————————
同学们
请先独立思考1分钟
在脑中回想下你所知道的方法
再往下看
————————————————————————
对于定位，国内营销圈是分为两派的
一派认为定位是有“市场定位、产品定位、品牌定位……”
我们把这派叫做传统派
一派是近年声势甚猛的定位派
这派以特劳特.里斯的定位理论为理论核心
认为定位只有品牌定位，没有其他定位。
老刘简要介绍下两派观点区别
一、先讲传统派
传统派认为定位有三个核心，分别是市场定位、产品定位、品牌定位
可以用以下三角表示
1、市场定位：
是消费者的定位，是要确定产品可以满足的人群。
解决卖给谁的问题？
比如：日化企业“大宝”的市场定位是工薪阶层
市场定位步骤如下图：
市场定位内容如下下图：
2、产品定位
确定产品的核心概念，就是这个产品在消费者是做什么的。
解决的是我是做什么的问题？
比如：老吉是凉茶，是能预防上火的凉茶。
3、品牌定位
认为消费者消费商品有两层需求
一层是产品功能层面需求，由产品定位解决。
一层是精神情感层面需求，由品牌定位解决。
品牌定位主要是用来满足消费者的精神情感需求
比如，万宝路的品牌定位是“自由与豪放的男性气概”
二、再讲定位派
在定位派的理论里，营销中只有一种定位，那就是品牌定位。
定位派非常反对以下对品牌定位的理解：
“品牌定位是在企业定位的指导下来制定，是一种自上而下规划的结果，要基于市场定位和产品定位来推导出品牌定位。”
他们认为定位只有一种就是“品牌定位”
真正的品牌定位则是一种自下而上逆向的规划。
强调发现顾客心智中存在定位机会的概念，然后以此概念为基础
由下而上的构建企业的战略体系
找到品牌定位后，围绕定位开展协调一致的配称行动
比如“产品研发、视觉设计、寻找消费人群、寻找销售渠道…..”，
（“配称”，是为使品牌配得上寻找到的定位概念，采取的协调一致的行动。）
围绕定位，展开运营配称
比如：沃尔沃在与奔驰、宝马、奥迪等豪华车的竞争中，发现了“安全”这一存于与消费者心智中的概念。
然后将这一概念作为品牌定位，并在产品研发、广告公关、企业文化、创新方向等方面进行取舍和改进。
整个过是自下而上，而非自上而下。
品牌定位：“安全轿车”
产品研发：制造出安全性能最出众的轿车
营销方向：让顾客体会到安全轿车的重要性
企业事业：“制造安全的轿车”
企业文化：是“For Life”
创新方向：如何为顾客开发出新一代的“安全”技术
这是自下而上从品牌定位上升到组织内部变革的操作方式
而非先做企业定位，市场定位、产品定位，再推导出品牌定位。
这就是营销圈中传统派和定位派
对定位在认知和操作上的不同
如果你也想向刘老师提出问题或者想系统学习营销，快速提升功力。
可长按下面二维码加入《刘国强.品牌营销260讲》社群
觉得“好看”点下面
评论(0)