作者：震惊君

         来源：广告也震惊（ID：guanggaoshock）

果然，

成年人除了容易变穷、变胖以外，

还有一件事情挺容易的：

变秃。

据大数据显示，

「秃」如其来的烦恼，

不仅困扰着中年人，

90后、95后也相继加入了防脱消费的大军，

线上防脱产品消费的占比合计超过了40%。

也就是说，

才刚刚减去非主流刘海的部分年轻人，

成为了名符其实的「一剪没」。



针对年轻群体的这一大痛点，

近日，

聚划算推出了一支沙雕十足的魔性广告。

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  走进用户日常生活
  衔接创意精准营销

聚划算这支广告只有短短三十来秒，但魔力满满的BGM、清奇的画风，却留给了人们挥之不去的印象。

同时，从营销的角度上来看，这支视频充分运用了土味营销的套路。

视频一开头胡同巷子的场景布置，就体现出了整支广告「平民」的基调。

接下来 ，随着「永久防脱」的路边商店开张，一波又一波的秃头族们陆续粉墨登场。


或许在大多数人的认知中，秃头族们都应当是性格沉闷的大叔，可视频中的秃头族们显然「不甘寂寞」，活力焕发的「洗头舞」，洗脑、搞笑的风格，简直是刷新了人们的三观。

当然了，作为一支营销性质的视频，它的目的不仅仅只是为了让人们哈哈一笑而已。
这支视频是由聚划算联合公路商店，以及霸王洗发水、海飞丝、triptychoflune三谷、云南白药养元青、袋鼠妈妈 、阿道夫六大知名洗护品牌，专门为深受脱发困扰的秃头族们定制的创意广告。

细细咀嚼，单从参演人员映射的消费群体上，很容易发现品牌们的「精心」之处。据2018年大数据显示，当下社会中最容易秃头的职业都有：IT程序员、医生、教师、公务员、策划、电商等等。
而从视频中秃头族们的衣着，可以发现他们的所属职业正分别对应着以上「高危」职业。所以说聚划算的这次活动，在沙雕、接地气的调性之下，实际上酝酿着的是一场是受众分明的精准营销。

   先「玩玩玩」
   再「买买买」

 
除了视频外，为了进一步契合用户年轻化的市场需求，聚划算还推出了一组以「聚划算诊所」为主题的创意海报。

啥是妙手回春

一顶假发让你瞬间重返青春

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在老中医眼里
再秃的头顶都是希望的田野

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年轻人太实在
洗头发和洗头皮傻傻分不清

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护肤道理都懂
却没想过头皮也需要做面膜

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沙雕的视频，在结合新趣的创意海报，相信很大程度上已经与这一届年轻人做到了同频共振。

其实，作为受众群体明显以中年人居多的洗护品牌，聚划算将这次的活动落点侧重聚焦于年轻人的喜好上，并非没有道理。首先，抛开大数据，从2019上半年的三个网络热词，便可看出部分端倪：
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原来，这一届二十来岁的年轻人们，由脱发而带来的痛苦，丝毫不亚于父辈们了。这也正好充分证明了洗护用品市场，年轻化消费的重大需求。其次，品牌营销人常说的一句话就是：「谁能抓住年轻人，谁就能掌握当下市场。」

在整个市场处于消费升级的大环境下 ，无论哪个年龄段的消费用户愈发追求消费感受，年轻化、趣味化营销已是不可逆的大趋势。

广告圈也逐渐开始从过去倡导「买买买」的1.0时代，走到了如今先让消费用户「玩玩玩」，再转化为「买买买」的2.0时代。

与年轻人玩起来，能够预料到，聚划算这次的营销策略，不仅能通过活动卖点促进用户转化，而且还能够加深品牌印象，为挖掘未来潜在消费群体赋予了新的可能。

 好的slogan

  是成功的一半

对标这次聚划算的活动，去年的时候，韩国曾推出过一支植发广告，同样十分有趣。
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视频记录了一位韩国欧巴的成长轨迹，从童年时喜欢画直线，再到大学时期痴迷于用线条画圆，直至恋爱后，他终于追寻到了线条的意义——画女友的发际线。

沙雕的风格同样足够令观众们笑出腹肌，同时，这支广告最大的亮点在于slogan：「线条，高于一切，让女人更完美的线条，就是发际线。」

深度契合消费用户痛点、产品卖点，响亮干脆，又有些文案修辞手法在内，与这次聚划算活动的slogan：「解决头等大事，就上聚划算」，相得益彰，都堪称为营销活动slogan中的经典案例。

区别于贩卖焦虑，好的slogan都会在深刻洞察到消费用户的某一痛点之后，将其良性的无限放大，与消费用户的达成需求关联，或是情感关联。

比如说王老吉的slogan：「怕上火喝王老吉。」

再比如说农夫山泉的slogan：「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。」

没有永远坚挺的发际线，只有不肯放松的对头皮护理的决心！

「解决头等大事，就上聚划算。」


确实，脱发问题，不论是形象影响上，还是心理焦虑上，亦或是身体构造上，都算是「头」等大事，不可谓不巧妙，所以说，单凭这个slogan，聚划算诊所就已经非常值得我们打call了。

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