点上方右侧三十刘计关注，回复学习，领福利
如果你经常逛街的话，可能会发现一个现象，就是一些网红品牌的奶茶店，门口总是多多少少有人在排队，有时甚至会好几十米长。偶尔排队还好理解，可是总是排队，就有点值得琢磨了。
真的味道好喝到会飞起来？客户多到忙不过来，每天必须要排队等待吗？
答案当然是否定的，故意让客户排队，其实是奶茶店惯用伎俩，常用套路。
有家品牌奶茶店，在全国有1000多家门店，它们的店员，在客户很少的时候，会很娴熟的陪客户聊天，这样制作奶茶的速度就相对慢了，客户排的队伍就慢慢长起来了，就不和客户闲聊了，开始加做奶茶的速度。甚至，有些网红奶茶店还会在开业初雇人去排队，制造很火爆的感觉。
奶茶店这么煞费心机的操作核心就是想制造一种感觉，一种卖的很火，很受欢迎的感觉，这种感觉就是“热销感”。
“热销感”是品牌推广时的一个重要方法，既可用做品牌的阶段性定位，也可作为提升消费者的信任的信任背书。在在品牌发展过程中，要持续的注入热销概念，用热销感来实现真的热销。
这篇，我们就一起来学习下运用“热销”来做品牌推广的常用9种方法。
一、为什么用热销可以建立定位?
因为，“热销会引来热销，看起来卖的好，就能真的卖的好”，从心理层面讲人们会“同情失败者，但会买赢家的产品”。
在中国人认知中，老百姓讲“墙倒众人推、破鼓众人捶”。西方人认知中，圣经马太福音书中讲“凡有的，给他更多，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。”
都是讲的一个道理“穷者常穷，富者恒富”，所以，在营销上，永远要让你的品牌看起来是很稀有、很畅销的样子，即使仓库里堆成山，也不能让受众看出一丝滞销的痕迹。
看看现实中的例子就更能理解上面的话了，OFO小黄车，曾经火到爆，遇到点困难，一被唱衰，就引发了挤兑效应，2000万群众线上排队退押金，成为了压倒小黄车的最后一根稻草。
苹果手机新品已发布，门口排长龙、制造热销感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜卖的越好。现在华为发布高端机型时，都开始玩这一套了。号称茶饮界第一网红的某茶，天天雇大学生门口排长龙，生把卖奶茶卖的像买房摇号一样。
二、怎么用热销建立定位？
有以下9种方式来传达“热销”信息，制造热销感。
1、年度销量
一年卖出的产品是个天量，说出来让人印象深刻，就会感觉这个牌子蛮火。
比如，绝味鸭脖宣传自己“一年卖出4亿根”，香飘飘宣传自己“ 销量加起来绕地球10圈”
2、阶段销量
和竞争对手的销量作比对，可以是年销量，也可以是你选择的任何时间段：三个月、六个月、两年、三年都可以，只要在这个时间段里你处于领先地位就可以。
3、对比自己
比如，某品牌宣称自己销量同比去年增长200%，或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快，卖的蛮好。但其实，这个品类正处于爆发期，行业都在高速增长，它这个增长速度可能连前五名都进不了，但给人感觉是卖的好的。
4、增长速度
增长速度很快，也证明了这个品牌很受欢迎，让人有热销感。
评论(0)