北大博士卖二手书，成立8个月获3轮融资，月销250万！

瞄准校内大学生，做线上二手书交易

蔡文源从小就对图书有种由衷的热爱，家中藏书6000多册。

2015年他还在北大读博士，当时北大的二手书线下交易活动“周末书市”，因为政策的原因被取消。

校内的实体书店也因为租金的上涨纷纷撤离，越来越多的学生开始在线上进行二手书交易。

对图书敏感的蔡文源从中看到了商机，经过一番调查，他发现：学生平均持有书籍数量约为26.5本，其中书籍闲置率达80%以上。

于是，为了帮助校内学生以更低的成本与更高的效率实现二手书的交易。

在2017年2月，蔡文源打造了一款基于微信小程序的二手书交易平台，旨在用共享图书的方式“重塑邻里关系”，这也是「阅邻」名字的由来。

阅邻一端连接二手书所有者，另一端连接同学校的二手书租赁或购买者，促成双方的交易。

众所周知，二手书不值钱，加入一本二手书8元，快递费可能都要10元，运输费高，对买、卖方而言都不划算。

为了解决这个痛点，阅邻会为需求者寻找离他最近的供给方，让他们进行线下交易。

比如：甲是北大的外国语学院的学生，甲通过平台学校、学院的认证后，阅邻会为甲推荐北大、甚至北大的外国语学院的二手书信息。

而供给方也有诸多的选择权，可以选择赠送，租赁，买卖任意一种属性，自主定价，平台进行价格监控，会将购买价格控制在5折以下。

如此一来，就充分利用了周边资源，降低了图书运输成本，而且还维护了二手书的情感价值。

毕竟人对书都是有感情的，我们都希望能把自己看过的书，传递给一位爱它的主人。

服务对象从C端转向B端

为其注入互联网基因

在成立的这一年多里，阅邻不断更新迭代，商业重心也由最开始的C端转向为B端。

二手书的B端商家众多：回收站、批发商、分销商。

他们面临着诸多的痛点，其中最难的就是如何管理SKU。

二手书的供应链不像新书那样流通快，新书没有了，可以通知批发商立即发货。

但二手书就没那么简单了，回收站先要将二手书进行回收，发给批发商后，还要经过翻新处理，最后才能发送给分销商。

举个例子，批发商有5本《杨绛传》，因为非常畅销，一下子就被分销商一抢而空，这时就会出现仓储“空缺”问题，如果来不及补上，仓储的成本就会增加。

为此，蔡文源选择先为产业链中相对集中，且体量较大的批发商做服务。

据调研，仓储面积在500~6000平米、200吨体量以上的图书批发商在全国有200多家，但是，大多数批发商管理图书的系统依然很落后，还在用最原始的Excel 表格。

所以，图邻为批发商提供了一款通用、高效、数据共享的ERP系统，帮助他们快速精准地掌握运营状况，管理好库存。

同时，通过这套系统的数据分析与算法，还能为他们提供智能化的定价与选品。

如此一来，插上互联网翅膀的批发商，将货损率从过去70%降到20%，人工成本较过去也会有50%~60%的节省。

拓展品类，造福于更多的B端商家

说起二手书，我想起了日本最大的二手书店BOOKOFF。

它通过“旧书翻新书”的空白定位，凭着“二手书的价格新书的质量”的品牌精神，形成了差异化认知，在竞争林立的二手书市场里站稳了脚跟，占领了消费者的心智。

虽然阅邻与BOOKOFF的品类一致，但是，阅邻却另辟其径，将视野聚焦于B端，用科技化、数据化、高效化的方式，解决他们的痛点，让他们走上互联网的快道，通过对B端数据的积累与应用，建立起品牌的护城河。

未来，阅邻会继续拓展更多品类，目前已将触角延伸到了3C产品，还会赋能给回收站、分销商，为二手书的B端做一个整合。

近年来，我们不断可以看到一些名校毕业的高材生，将创业的目标对象瞄准平民百姓。

比如：毕业于中国科学院硕士的刘传军，创立了美菜网，用互联网将农村千家万户的农产品，与城市千万中小餐厅连在一起，去掉中间商，让农民付出的汗水得到最好的回报。

中科院副教授芮赟，创立了店达，用互联网帮助三五线城市的夫妻店卖杂货，三年拿下10万家小店，用心构建“让天下没有难开的小店”的事业蓝图。

他们用自己的一颗热枕之心，下沉深耕，关注平民百姓，为他们的事业注入互联网基因，让他们享受到互联网的福利，这样的精神值得我们点赞！

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