作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
从十一月开始，我们的消费欲望是与日俱增，剁手这个在平时并不常见的做法，从十一月开始变得再也平常不过。双十一、黑色星期五，以及马上就要到来的双十二……各种各样的“购物狂欢节”正在一步步地控制着我们点击付款的双手。
在物质匮乏的年代，人们通过占有大量的物品提升自己的幸福感，在不停的买买买与物欲横流里迷失了自己。大电视、汽车、奢侈品等等，随着物质的富足，这些东西反而成了累赘、加重了生命的负担，如今的年轻人们越来越追求“少而好”的生活……
在各式各样的营销之下，被“便宜”“打折”以及各种“大促”“买赠”撩拨的欲罢不能，加之一些营销号和美妆博主的“鸡汤”洗脑，能保持冷静的人少之又少。狂欢之后，京东京简的广告片给了我们一个直击灵魂的拷问，给我们展现了一个疯狂大促的真相。
❖
联合内容IP，直击消费者痛点
近期，来自于京东旗下原生的内容IP栏目《京晚8点》已经与京东旗下的购物小程序“京简”达成合作，在《京晚8点》的第7期里为京简播放了一只广告，并在节目中全面介绍了“京简”小程序。根据视频所传达的理念，京简将搭建商品专区，呼应视频中“精简你的生活”这一理念。
视频中，一个人朝着商业街的方向走去，迎面而来的是各种销售的大声叫卖，各种形式的打折与优惠，各种为购物而起的名目，各种以商品而起的节日，最后是所有人被带着眼罩，手拿购物袋，朝着未知的前方冲过去，趋之若鹜，浩浩荡荡，整个人群盲目而狂热的购物欲望被镜头描述地**尽致。
紧接着画面里出现“整个城市在为物欲发烧”的字样，而那个主人公却一直保持着冷静而孤独，表达出他想要颗“退烧药”的内心想法，最后，画面定下来，出现了京简的品牌以及它的口号：一款冷静消费的小程序。
视频无论是从创意还是拍摄手法来看都很不错，利用这种方式犀利的点醒人们购物的盲目和冲动，站在消费者角度正确冷静思考，以推出让人们冷静购物的产品“京简”小程序。
不仅如此，京简还发布了一组海报来表现现在购物的消费者不理智的消费观念：盲目，不考虑实用与否，有优惠就囤下来等等。
滑动查看更多图片
不得不说，这两种形式的表达很清晰地把消费者消费的乱象给指了出来，同时这不仅仅是每个人难以选择适合自己以及适合的商品的问题，而是行业之间无序而激烈的竞争使得商品的呈现变得混乱而虚假，各种夸大其词的描述以及狂热的营销活动使得消费者难以辨别，陷入了从众、盲目和不理智的消费旋涡之中。
而京简的出现正是给这些盲从的消费者一盏明灯，京简与备受关注的内容IP《京晚8点》的合作也进一步地扩大了自身的影响力。
❖
化繁为简，以用户视角洞察消费真谛
京简作为一款冷静消费的购物小程序，相对于它的幕后大佬“京东”来说，它的商品数量并不算多，但经过精简后的商品基本上都能直击人心，这种不需要用户花更多的精力就能挑选到心仪的商品的精简式购物，也是很多对生活怀有美好向往的人期盼已久的。
而这种体验，在京东上是很难达到的。的确，如今一些有格调的甚至小众的好物在京东上基本都有，因为京东本身就是一个没有边界的大超市，包括了消费者需要的多层次的商品。
但有时也会有这样一个问题：因为京东的确太大，一些小众好物有时难免如遗珠一样散落其中，如果不是有目的的去找，这些小众好物可能“只在此山中，云深不知处”。
京简”小程序由此应运而生。
作为京东旗下的生活美学电商, “京简”致力于打造有态度的内容电商，它所推荐的都是全球好物；并且采用内容导购加社交互动的玩法，引导用户更高效地发现好商品并快速决策；同时，“京简”更加崇尚以人为本、基于价值观的消费行为，这种独特的气质也让它能够凝聚更多粉丝，实现个性化的营销。
-
精选有格调的商品
“京简”看准了消费升级的基本需求，基于京东海量商品库，严格精选了一批高逼格、高格调的好物，让每一个对 “生活美学”有所期待的人都不至于宝山空回。
-
全新的内容包装
从“京简”小程序的构图也可以看出，“京简”上的商品都是实物拍摄的，从多角度展示商品的属性和特点，更是打造了教科书式的商品详情页，这种全新的内容包装对于商品的最终销售无疑是有加分作用的。
-
小众却专精
“京简”小程序最大的特点就是以人为本，通过流量来实现产品的流通，为此，“京简”通过组建电商联盟，与定位中产的公号达成合作，精准地瞄准目标用户，在流量推广上做到事半功倍。
这种精准的购物体验基于对自身消费需求清晰的顾客来说简直就是福音有没有，而且逼格够高，不存在说买的不够品味或者挑的费劲，给了需要的商品与消费者一次最直面的接触。
❖
小程序电商，细化品类差异化发展
小程序已经存在我们生活有些年头，除了各大电商平台的直接购物，还有不少商家已经采取了实用微信小程序来上线电商运营。随着电商行业竞争的加剧和获取线上流量成本的加大，为这些电商平台在决战网上商城和APP的同时，很多已经开辟了第二战场——微信小程序，也就是说，部分流量已经马不停蹄地转战到电商小程序。
首先，基于社交平台的庞大人群，微信自身的社交属性能够给电商平台带来更多流量，让电商平台的发展充满想象力；
其次，自从2017年1月微信小程序上线以来，微信平台连续开放了二维码、公众号图文内等添加小程序，为小程序开放了更多场景和更多入口。
也就是说，小程序自带的社交流量和场景流量是传统电商所没有的，电商小程序在“双11”期间的表现更能说明这个问题。
随着电商小程序的推出，很多人也越来越习惯用电商小程序直接购物。如今，美团、饿了么、京东、拼多多、每日优鲜等电商小程序已经成为很多人手机小程序的必选项，这些电商小程序很快就攒集起巨大的流量。
随着众多电商平台和品牌不断入驻电商小程序，微信电商生态也逐渐由野蛮生长进入有程序发展，电商小程序时代的序幕已经拉开。
而背后京东的京简在平台上积攒了质量与物品的先天优势，并且有京东物流的加持，以及京东各种资源的强力背书，也将在差异化发展中将精致好物、精简生活、冷静消费做到极致。随着电商平台之间的竞争加剧，京简这样的细化品类的差异化发展更是抢占先机，足以获得更加长远的发展。
肯德基变了 奥利奥新品 大米进化论
视觉锤价值 海底捞营销 姜思达广告
友谊的故事 京东新文案 只做外卖粥
把心带回家 麦当劳营销 贫穷的真相
评论(0)