作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
“小鹿茶”好喝吗？
随着瑞幸咖啡在北京召开战略级新品发布会，近3000家门店上线“小鹿茶”新品。也就意味着，新茶饮为瑞幸咖啡增添了一份想象空间。
尽管很多人说，瑞幸咖啡靠的是资本，依靠不断的“烧钱”换取用户，产品本身并没有竞争力。但其实，真相并非如此！
原因在于，对于消费者来说，假如一款产品对他来说是毫无价值的，那么即便价格再便宜，也不会获得消费者的亲睐。
今天，暂且抛开产品本身不论，说一说瑞幸咖啡是如何通过跨界营销为品牌赋能的。
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从腾讯专属咖啡到皮卡丘联名款
超萌“回忆杀”基调
时间回溯至2018年4月。
瑞幸咖啡与腾讯QQ推出联名款，在深圳总部的腾讯大楼开了一家咖啡快闪门店，推出程序员专属咖啡，将大数据与人脸识别技术应用在咖啡领域。
这也是瑞幸咖啡进入正式运营后，首家跨界联名的品牌！
一个月后，瑞幸咖啡与腾讯新闻联名合作，推出了“大师箴言咖啡”，将22位大师对世事的感悟，收集进了瑞幸咖啡的杯套。
2019年4月，也就是腾讯与瑞幸咖啡达成战略合作半年后，瑞幸咖啡再次联名腾讯QQ，打造了一家创业怀旧主题咖啡店「QQ1999年beta」。
不仅有瑞幸咖啡&腾讯QQ定制款企鹅形象，而且还有13款专属咖啡和充满话题性的联名杯套，堪称是“回忆杀”！
正是靠着这样的联名款，赋予了成立不久的瑞幸咖啡以历史的厚重感，并且通过腾讯的品牌背书，推高了瑞幸的品牌形象。更重要的是，以腾讯白领为代表，为整个白领阶层消费者树立了典范。
今年5月，在电影《大侦探皮卡丘》发布会上，皮卡丘和小蓝杯集结卖萌。无论是皮卡丘喝咖啡获取灵感的剧情，还是女主角Kathryn Newton手持咖啡杯的助力宣传，都让小蓝杯变得超萌起来。
这一波操作堪称满分，收获了一大批皮卡丘的忠实粉丝！
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从小米到华为云、华为荣耀
尽显科技范风采
2018年7月，以小米上市为契机，瑞幸咖啡快闪店亮相小米办公区，联合小米有品以#这一杯，敬热爱#为创意主题，庆祝小米上市。
短短的六个字，既体现了瑞幸咖啡“这一杯，谁不爱”的品牌主张，又颂扬了小米的创业精神和无比专注的热爱精神。
可谓是一举两得！
同年10月，瑞幸咖啡联合华为云，亮相「2018华为全连接大会」，往咖啡里加点“AI”。用户只需要在屏幕前“比个心”，就能够免费获得一杯瑞幸咖啡。
是不是既简单又充满了科技范，成为全场最有人气的手势密码！
不仅如此，瑞幸咖啡一如既往选择在杯**做文章，而且每一句文案都是毫不留情的扎扎扎扎扎心。
2019年6月，瑞幸咖啡为庆祝「荣耀Life成都店」开业，联手荣耀献上了#HONOR me,luckin you#的联名杯套，呵护青年人的潮玩宇宙。
在现场，不仅有Fise、汉服表演、机器人篮球赛，还有《如懿传》中的扮演者以及时尚教母洪晃的脱口秀表演。
也就是说，既好玩，又够酷！
这也是瑞幸咖啡一直所要表达的品牌内涵，瑞幸要做的并不是一杯简单的传统咖啡，而是一杯互联网咖啡，一杯集合了大数据的科技咖啡。
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从快闪店到杯套
瑞幸咖啡被赋予不同内涵
实际上，瑞幸咖啡基本上每周都会出一款联名款。
从36氪到网易新闻，从蓝朋友到IDO，从周大福到1664啤酒，瑞幸咖啡的小蓝杯可以说与各种各样的品牌实现跨界合作，推出各式各样的联名款。
而合作的方式主要是两个途径，一个是快闪店的形式，一个是联名杯套的形式！
那么，这背后到底有什么品牌哲学呢？
快闪店的方式，既能够很好的体现联名品牌的独特气质，又能够获得很好的宣传效果。更重要的是，“打一枪换一个地方”的营销方式，既不需要多少成本，又能够赋予瑞幸咖啡更多的品牌内涵。
之所以瑞幸咖啡机既会选择腾讯、华为这样的科技企业，也会选择周大福、I DO这样的珠宝行业，还会选择虎嗅、36氪这样的创业公司。因为，对于成立一年多的瑞幸咖啡来说，亟需各种各种品牌的文化注入，通过不同消费场景的塑造进而向消费者传递出：
这一杯为你准备的咖啡，能不热爱？
再说联名款杯套。
瑞幸咖啡创新性的发明了杯套，既能够起到隔热的效果，又能够成为一个流动的广告牌，成为一个文化的载体。
与不同的品牌联名，推出相对应的联名文案。
在可口可乐和江小白的“拼装营销”的基础上，瑞幸咖啡将其升级成了“杯套营销”！
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“1+1>2”
让跨界联名成为品牌间最默契的事
可能很多人不能理解，为什么腾讯会接受瑞幸咖啡的“蹭热点”行为。要知道，当时的瑞幸咖啡才开业一个多月。
表面上看，刚成立不久的瑞幸咖啡的确不够有吸引力，但是其品牌主张和互联网打法的思维，其实一开始就吸引了腾讯的关注。也正是凭借此次合作的良好基础，才有了其后双方的战略合作！
在品牌已然觉醒的背景下，对于跨界联名、强强联合的共赢玩法，以及粉丝共享、用户共享的商业合作，早已经被广泛接受。
甚至成为品牌间最默契的情感共鸣！
从4月20日入驻腾讯起计算，瑞幸咖啡已经开展了累计超过25次联名跨界，与包括银联、顺丰在内的数十家机构达成了初步合作。
对于瑞幸咖啡来说，跨界联名不仅能够对潜在用户进行渗透，而且还能尽量弥补“公司成立时间短”的缺陷，让其在消费者心目中，成为一个有温度、懂时尚、富有科技感的品牌！
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