一个开蛋糕店的学院说，她的蛋糕店糕做的挺好的，质量在市面上百分，之九十五的，他们的蛋糕都兑了水的我的就是全部都是纯牛奶的手工工艺，包括造型都特别好。我自己都觉得我的垫高真的做的太好了，但是就是没人买。
就是没人买好尴尬是吧，太尴尬了。这是我们很多企业做产品时候的一种思路。
这个产品就像你的娃一样。
真的是用心在做。但是你们有没有发现，很多这种娃很讨厌，但是只是别人觉得讨厌他，父母不会觉得他讨厌。
产品其实也是一样，我们总是站在我们自己的角度，我就觉得这个产品太完美了，世界上独一无二。但是从来没有想到顾客需不需要。
你有没有抓到顾客的真正的需求点，比如像他说他们家的蛋糕什么百分之百的就是纯牛奶活的面什么的。你会去买吗？就是我觉得大家都是这样的他又没有什么优势？
消费者没有一个知道你这个蛋糕是百分之百，他就觉得好像大家的蛋糕应该都是百分之百的牛奶来活的不是用水活的。
所以你要去教育消费者，就是换一个角度，我们站在消费者的角度告诉他，市场上有百分之九十五的都是用水活的，只有百分之五的是用牛奶纯牛奶来活的，而还有百分之二是用进口牛奶来活的，我就是在百分之二中间的，你是不是就是最好的了？
第二点，你的蛋糕，你有没有对它进行进行分级？哪一款产品来作为引流产品？那你们周边最多的用户是什么呀？周边的小孩小学生挺多的。
学生挺多的是吧？小孩、小学、幼儿园都挺多。既然是小孩儿这个群啊，你能不能在你们店做一个班里的蛋糕？
就是做一个那种小的那种蛋挞，就像这种蛋糕免费送给小朋友啊，一天可以送一个。
你看你这个蛋糕是是免费的，送给了小朋友，小朋友是不是就来了？我们现在说结果是不是会来很多的小朋友，ok 小朋友来了之后，家长会不会跟着一起了。那小朋友免费吃，这个是不是有很多家长也会顺便自己买点儿，你这样是不是就带动消费了？那么关键一点这个免费送至少能够保证它不亏是最好的。如果能赚点，那就更好了。这么一个小的那种蛋糕成本大概多少钱？
就两三块钱两三块钱，两三块钱。
能不能找到更多的第三方，就是我们要去挖掘消费者背后的需求。
就是需求背后的需求，什么意思呢？你这些所有的蛋糕嗯吸引来的都是小朋友。
那么小朋友这种群体还有什么需要吗？小朋友因为这个培训机构、少儿培训机构，还有还有兴趣机构，还有那些卖文具的，或者是说卖少儿服装的。其实小孩的需求就是需要这群小孩的客户的人太多了，既然很多是吧？
你这个蛋糕肯定不是拿一个胶纸裹着，直接给客户吧。你的包装都挺精美的，比如你这一个包装盒有几个面六个面
底面没有办法用。但是另外五个面暴露出来的就是五个广告位
培训机构，各种各样的这种对小朋友需求的这群人，他们是不是也缺少客户，对，也需要到处去打广告
就把这个广告位卖给他们。也没没花多少钱，而且这个比他们去发传单什么的更加精准
你还可以帮他们设计一下弄得很好看。那么通过这种方式，他们就把你这两块来钱的这个蛋糕的钱给你出了，这个应该没有问题。
你这个时候就放心送不就得了嘛。你送的越多，来的客户越多，对，来的客户越多，来的家长越多，来的家长越多，那你之后会去赚的越多。
只要有人，所以通过这种方式，就得去设计用什么样的产品来引流客户来到店里面，而且整个引流过程最好是不花钱的。后期还有什么生日蛋糕或者各种，只要你的味道品质做的还很不错的话客户都来对我以。
不要只在自己的店里想办法，还可以在外面想办法，必须得去外面走出去。
现在很多人的生意就是做。就还发传单嘛，这个也没啥用。
但是大家都知道发传单没用的时候，其实刚才上面的这广告就是个机会。
反正他们都要花那么多钱发传单，发传单最多的是人工费，他对他们也有好处，也节约了发传单。多简单的事儿明白了明白了，真的是思路不一样。
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