服装销售总结（服装店铺销售心得）

销售业绩决定着女装店铺是否可以生产下去。如果店铺的业绩好那就意味着能够赚钱。如果业绩不好，就会影响到店铺未来的走向以及发展。服装店如何才能将业绩提上去呢？相信这困扰着许多店主吧。这里你看看成都依倩雪服装批发倩倩给您谈谈销售的心得，或许对您目前的状况有所帮助。

现今时尚主流消费人群大部分都是8090后，这些顾客往往更加注重的是购物体验。她们一般对报价和产品性价比是没有太大的概念的，只有通过一些商品的对比。比如顾客选购促销产品的时候，我们就可以在周围放一些质量更好的产品让顾客比较，这样顾客自然一目了然。

还是8090后的这类顾客，她们很多都有自己的搭配风格。很多时候她们更加需要的是自己喜欢的。所以不要顾客一上门就各种推荐，要是她觉得你推荐的并不好看，也许就会怀疑你的眼光是不是有问题了。有时候需要的是导购与顾客换位思考，才能更理解客户的需求。

如果您的店铺并不是在一个非常繁华或者说人流特别大的地方，那么店内的陈设和摆放就非常重要了。门口亦可以摆放一些独特个性更加吸引眼球的服装，这样整个店铺看上去效果自然就出来了。

再者就是“回头客”。我们要想办法让顾客熟悉自己，熟悉我们的店铺，给顾客的心里留下印象。也要记住顾客的风格喜好等等。当你做到这些，顾客再次来店的时候，熟悉的人和环境自然会给顾客带来亲切感。

当顾客仔细专注看一款产品，并开始询问你一些信息的时候，这些表示顾客已经对我们的产品产生兴趣了。这时我们就要把握好机会开始相顾客介绍我们的产品卖点。讲一个卖点就要把这个卖点讲的明明白白，然后重点介绍一般顾客最关心利益点。

然后就是一些服务的细节，热情微笑等等。当然一个店铺最重要的还是讲诚信。