在传统的商业模式中，是以货为中心，通过卖货赚差价的逻辑赚钱，但随着产能过剩和市场的竞争机制加剧，这种商业模式和赚钱逻辑已经无法生存，取而代之的是人以群分的时代。
以人为中心，就是所有的商业模式都是围绕人去展开，是根据人的需求提供一系列的服务，实现盈利。
现在出行了很多的电商圈子、会员制社交电商、各种会员圈子，都是运用的以人为中心的商业模式。
就是先通过一个主题，把所以相关联的人群吸引在一起，然后透过这个圈子，形成商业闭环，带动整个产业发展。
那么这种新的赚钱逻辑，具体该如何实施呢？看完以下的内容你就可以找到答案。
1、商业圈子的价值
2、会员制商业模式
3、圈子带动产业链
一
最近10年内最常见的以人为中心的商业模式，就是各种电商圈子，就是通过收取会员费的方式，把各种电商卖家聚集在一起，这样就可以颠覆传统的赚钱逻辑。
这种电商圈子的最初形态，大多是以自媒体或者培训机构作为前身，但靠产品（培训）是无法实现持续盈利的，因为要不断的招生，培训才能产生利润。
所以把这种培训为主的机构，变成了电商圈子以后就可以实现持续盈利，因为通过电商圈子这个主题，可以把志同道合的人群吸引到一起。
这是因为所有加入圈子的人群，最终的目的都是为了通过加入圈子学习、获得更多的人脉和资源。
那么以人为中心去了解需求以后，就不只是单靠培训去获取收益，而是可以透过创业人群的需求，植入一系列的产品和服务，实现多层盈利。
首先第一个盈利点就是会员费，就是只要电商创业者想要实现自己的盈利目标，就要加入圈子，缴纳会费，这样就可以得到圈子的赋能。
可以结交更多同行业好友，可以去游学考察，可以定期聚会培训，那么这就是最基础的盈利目的。
其次当一个圈子获取大量的会员以后，不但可以收取会费盈利，而且还可以通过投资，供应链、品牌策划、等一系列的服务，赋能中小电商卖家进行持续盈利，这就是圈子的价值。
二
以人为中心，不但可以透过电商创业圈子去持续变现，而且也可以通过会员制商业模式，赋能个人创业去盈利。
目前最常见的会员制商业模式，就是会员制社交电商，就是通过会员制去快速锁定想低成本或者想副业创业的人群，然后通过利益共享，让会员去裂变会员。
那么站在平台立场来说，可以通过这种会员制模式锁定人群，实现持续交易的同时，也可以产生裂变式拉新，有了大量会员以后，就可以透过卖会员和资本市场去盈利。
对于会员来说，加入会员制社交电商平台，是为了通过最低的成本做副业和创业。
虽说目前这种会员制社交电商模式有一些负面的新闻，但是这种模式背后的思维方式是值得我们借鉴的。
因为卖货赚差价的时代已经消失，未来想要生存，就要用通过会员制、圈子等方式去圈人，有了人以后就可以通过不同的方式去盈利。
三
以人为中心的所以商业模式，不论有多少层盈利空间，最终的本质都是为圈子提供解决方案。
比如电商圈子，需要的解决方案是，如何实现更快速的赚钱和持久发展，会员制社交电商的解决方案，是为大众创业者提供创业机会。
那么这种圈子的打造具体该怎么实施和落地呢？可以透过这2个路径实现。
第一：塑造主题，体现价值和价值观
不论我们是美妆圈子、母婴圈子、创业圈子，首先要有一个主题，表达出我们是做什么的，带来的价值是什么？
主题就如同一条项链的绳子一样，可以把相同的人群吸引在一起，那么价值就是吸引会员加入圈的吸引力。如果只有主题没有价值，那么也很难招募到会员。
除了价值和主题以外，打造圈子还有塑造价值观，这个共同价值观就是思维方式和做事原则是一样的人群。
在人以群分的今天，如果没有价值观，即便招募到会员，那么也很难长久发展，因为大家不是一类人。
有了这种价值观以后，可以通过线上商业流量、免费课程、作为流量入口吸引会员，然后把会员导入社群，通过社群建立信任，然后做线下沙龙，同时可以通过会员裂变会员。
第二：透过人群，植入产业
以人为中心的商业模式，获取大量的人群以后，就可以通过人群的需求，植入一系列的商品和项目，形成产业的闭环。
以货为中心，就是透过人的需求卖货赚钱利润，但如果是围绕人的需求，就不知是卖一个商品或者一项服务，而是根据会员的需求提供整体的解决方案。
就以跑车一族的圈子为例来说，以货为中心的经营模式，会马上联联想到，去销售汽车配件。
但是以人为中心，看重的是背后的人，可以根据爱车人群的需求，植入自驾游项目，理财服务、旅游、等等。
因为人的需求不是单一的，而是持续多样的，所以可以透过人群经营，带动整个产业的发展，打造商业的闭环。
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