小程序推广到底应该怎么做？

其实关于小程序推广的那些招，大家都知道：互推、分享、社交广告……大家不能确认的，其实是付出了推广的成本能否获得相对应的效果。
今天我们就来谈一谈，小程序投放社交广告，到底值不值。

他们投了腾讯社交广告

为了具体了解一下小程序在腾讯社交广告投放的情况，我们采访了 4 家投放过腾讯社交广告的小程序，看看他们投放的效果如何，他们又是怎么看待腾讯社交广告的。
玩车教授：去年就开始做了，目前感觉效果还是不错的，我们还没有完全放开跑过。不过感觉现在价钱是越来越高了，毫不夸张的说我们从过年到现在已经烧掉一辆法拉利的钱了。但接下来我们还是会做更多的精准投放。

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▲ 玩车教授朋友圈广告

百人圈：五月份投的，就投了几天效果不好。不是精准用户，如果小程序竞争力不大的话用户很少留存。
大同市帅丰集成灶：我们是几个月前投放的腾讯社交广告，效果其实一般，大概拉了 2000 的新客。但是我们年底可能会再试试腾讯的社交广告，我们都觉得这是一个新载体，至少比发单页强，多试试新事物总是好的。
宠物与炼金术士：我们是大概半年前开始投放广告的。真的想吐槽一个用户成本巨贵，差不多都要逼近 20 元了，这是我们所有投放中最贵的一个。接下来短时间内我们是不会考虑微信广告了，这也可能是跟我们的受众有关系（游戏），基本是买微信广告都亏。但是我们可能尝试一下 QQ 的广告。
在我们询问小程序开发者是否投放过社交广告时，较多的小程序都表示有做过广告推广，但还没有尝试过腾讯的社交广告，这也是很多小程序开发者的共同选择。毕竟所有开发者都想着利用微信的社交关系链，依靠用户的分享行为获取新客，相较于成本高出很多的社交广告，分享拉新肯定是很多开发者想要的结果。

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▲ 奥利奥小程序投放社交广告示例

然而愿望很丰满，现实很骨感。在微信回收分享能力后，开发者已经无法获知用户是否分享完成，也无法在用户分享后就立即获得群 ID，而微信更新的 API 中的 onShareAppMessage(options) 转发函数也不再提供回调结果。有越来越多的用户建立立一人群，将小程序分享给「文件传输助手」，以此来拿到小程序的奖励。小程序愈发百花齐放的市场，也让用户的自发分享变得难上加难。
在这种情况下，当然会有开发者想要通过广告投放来完成推广。

流量洼地的社交广告：想说爱你不容易

社交广告的投放当然有用，这是肯定的。小程序直接跳转的广告形式能够帮助小程序获取大量新用户，其用户投放也较为精准。
然而让众多开发者与品牌主犹豫的却是广告投放是否物有所值。
普通的广告投放，用户点击一下便是 0.5 元左右。但如果对投放用户加以限制，对投放用户对年龄、性别、学历、婚恋、操作系统、手机价格、运营商等进行限定选择，那价格更高。
用户越是精准，价格也就越贵。如果一个新客的成本逼近 20 元，但转化率和留存率却并不乐观，那再有钱的公司，也不一定会花这笔「天价广告费」。

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▲ 腾讯社交广告后台的目标用户设置

花了钱，却没有效果；花了钱，却没有用户留存，这是广告主们最担心的事。就像「百人圈」小程序运营者说的「小程序竞争力不大的话，用户很少留存。
腾讯社交广告的成本越来越高也是一个无法忽视的客观事实，有开发者直接表示，社交广告的价格涨幅和租金涨幅也有得一拼。玩车教授投放的广告价格就节节升高，如果说之前的广告价格是烧掉一辆路虎，那现在的价格就真是烧掉一辆法拉利了。
而腾讯社交广告的成本也是和房价一样，只见涨，不见跌。
可以说，越来越贵的腾讯社交广告并不是所有的小程序都适合投放的。以工具性小程序举例，如果它分享功能、协作功能出色的话，即使小程序投放了社交广告，效果可能也没有用户分享带来的新客更多。
当然，酒香也怕巷子深，品牌类小程序在活动推广、品牌宣传上也确实有不错的效果。借助社交广告，品牌类小程序确实也取得了很多不错的成绩。
毕竟相较于淘宝、京东这些流量已经达到瓶颈的传统电商平台，微信的广告流量是值得尝试的。而直接引流小程序的广告，通常也能够获得更高的转化率。
当然，腾讯社交广告的成本对于中小开发团队来说也并不低，众多开发者也对广告投放效果都充满了担忧。毕竟对于小团队而言，每一笔资金都得花在刀刃上，价格越来越高的腾讯社交广告对于他们来说还是有较大的风险。
但对于一些较大规模的品牌主和开发者而言，基于社交的腾讯系流量已经足够诱人了。广告也确实能帮助品牌更准确的传达信息、扩大影响力，那么在腾讯社交广告上进行一些尝试也是可以的。毕竟广告的价格就和房价一样蹭蹭蹭的涨，指不定就有效果了呢。
对于众多开发者来说，腾讯社交广告有流量、有效果、也有风险。哪怕你知道前方确实是流量的洼地，但能真的拿出真金白银参与其中，也是需要勇气的。

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