2021年，直播电商还有得做吗？

关注我的老朋友们应该注意到了，最近我经常在写直播间的一些内容，不光是因为它热，而是因为它变化太快了！

01 短视频新规频出

11月份的时候，国家广播电视总局在官网发布了一条通知：《国家广播电视总局关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，这个消息在当时我也是第一时间就分享给了大家。

近期不管是平台还是国家政府相关部门都对直播这个行业进行了严格的整治。

比如说，在《通知》第八条中明确的规定了实名认证的问题，同时平台上也出现了不少因为个人账号实名与主播不符导致直播间被警告的例子，但是现在平台还未出现明确的规定，蓝V账号目前基本上都没有受到影响。

但是如果政策落地、平台公布相关的规定，那么直播间势必会迎来一次大清洗，不管是商家还是个人，所有不符合规定的直播间都逃不了被封的命运。

除了实名认证的问题，最近还有很多头部主播也是接连“翻车”，先是双十一过后，中消协点名批评汪涵“退货率高”、李雪琴“流量造假”和李佳琦直播间“买完不让换”等问题，再是11月快手主播“辛巴”团队虚假宣传，辛巴获将入狱引爆全网热议。

而且就在前两天，罗永浩直播间也“翻车”了，有心的朋友应该也发现了，这两天不少头部主播都暂停了直播，而现在还在直播的账号，也都小心翼翼的，唯恐稍有不慎就被封号。

在这些“翻车”事件的背后，我们还看到了市场监管和平台严管的影子。

比如说抖音发布了的“关于【内容低质画风】的专项处理公告”中，明确表示要打击整治“演戏炒作卖货”这些行为。

再比如说，前两天抖音公布在“啄木鸟专项行动2020”中，表示截止11月30日，已经处罚了违规刷粉的账号120w+，封禁违规账号67380个，其中封禁无人直播账号约1.5w个。

可以说主播们的接连“翻车”，在某种程度上也可以看做是直播行业将要变天的信号——以前那些个为了销量和流量不择手段的直播时代要结束。

听说2021年，feed流的门槛也要变高了，市面上亦真亦假的消息太多，我也懒得一一去分辨了，但是能明确知道的是：以后的直播电商玩儿法要变了。

02 2021年的直播电商何去何从？

那是不是就代表着直播电商以后就没有这么热了？

肯定不是，短视频市场有多大，就这么放弃搁谁身上都不会甘心，不然也就不会有微信推出视频号，不断优化直播入口了，直播电商，肯定还能捞金！

还拿抖音为例，从抖音的频频动作中我们能看出，抖音想给自己增加新的角色：从以前我们介绍过的抖音小店、企业蓝V认证到现在封禁直播间外链，你看平台也想啃直播电商这一块儿蛋糕，没有热度，它不会费这个劲儿来做电商，所以直播电商还是热点。

说回正题，2021年直播电商应该怎么做？

两个字：沉淀。

我也知道，这两个字是真的虚，但是也真的是有用。你看李佳琦和薇娅，哪个不是在底层沉淀了很长时间才慢慢爬上来的？

企业做直播也是如此。

举个例子：我们把企业账号看做是一个小主播，刚开始做直播的时候，一没名气二没过硬的“能力”（产品），用户都不认得你，所以起不了量，随着直播的时间越来越长，通过对用户的了解，你找到了适合的、独特的风格，给用户留下了深刻的印象，并且随着“能力”提升，让用户对自己产生了信任，粉丝越来越多，加上团队的包装以及不错的运气，不久之后你就变成了大主播。

为了方便理解，我给大家提炼一下关键要素：

1. 了解用户的基础上，找到适合自己的独特风格；

目的：让用户记住自己。

2. 对产品进行升级（至少不是劣质商品）；

目的：让用户信任自己。

3. 继续优化形象，升级产品种类；

目的：扩大影响力。

4. 团队的包装和抓住时机；

目的：爆了。

这些都是老生常谈的话题了，我虽然不反对那些冒着被封号风险打擦边球的做法（确实来钱快），但是事实证明，想要做大，做长远，还真的就只能慢慢沉淀。

你看头部的那些主播账号，有哪个是一上来就红的？就算是有，也红不长久。当然如果你是本身就有大品牌做背书的账号，大可以直接忽略这些内容。

至于真的只能慢慢沉淀吗？没有什么能快速达成这些目的的方法吗？

有啊！关注我！

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