今天来分享一些直播间里那些有意思的小故事。

众所周知，直播电商一直在疯狂内卷，为了抢占流量，各家都拿出了手机、奢侈品、甚至汽车在直播的时候送给粉丝，就是为了告诉大家：我们直播间最有实力，最宠粉~

除了准备要送的礼品，还会有千川付费等额外的开支。而就在各家都炫富炫实力的时候，有的直播间却不走寻常路，开始“卖惨”。

一、短视频打开场观

我们来看一个账号的直播数据：

通过数据可以看出，12-17日，这个账号场观和GMV都在2W左右。

然而在18日，这个账号发布了一条这样的视频：由于水灾的影响，她的资金链断掉了，再加上之前的预售直接把她的店拖垮，没有办法给大家上新了。店主自己可能也没想到，这条卖惨+跟大家道歉的视频会有6万点赞，按百分之十的点赞率来说也有近百万的播放量。

短视频爆量的同时，也直接打开了她直播间的场观，从之前的2W，一下突破了百万，GMV也从2W突增到600W！

再加上主播能力优秀，货品也物美价廉，到现在她的直播间已经慢慢稳定，场观在10万，GMV50W左右，比之前提升10倍！

这种天时地利人和的神操作，用1个视频提升10倍场观，真是老天爷赏饭吃，各路直播运营想学都学不来。但也给了我们一定的启发：

宠粉能体现实力，但适当示弱更接地气。

比如有的直播间会发0成交的数据大屏，还有的会发电商人凌晨打包发货的场景，瞬间让灯光闪耀的直播间老板变成我们身边艰辛的打工人。

通过这个案例，对大家有没有一点启发呢？

二、碰瓷？还是发错货？

第二个案例是关于直播间跟买家之前的故事。

一个买家发视频说自己在直播间买了卫衣，但是收到的却是一件花裙子，质疑直播间发错了货，而卖家也发了视频晒出发货的监控视频，证明自己没发错。

我看到这条视频的时候，点赞数量是三千多，心里暗想：又要有一个直播间通过视频破场观了。果然点进直播间在线一千三百多。

为了对比更加清晰，我查看了这个账号的数据，发视频当天的场观和人气峰值都有近3倍的提升。

跟上一个案例不同的是，由“花裙子”事件为直播间引来的热度，这家直播间并没有好好运用，而是在直播间阴阳怪气暗讽买家想碰瓷，引来了众多买家的不满，现在已经停播2天了。

读到这里，吃瓜吃的开心嘛？

其实通过这两个案例，相信对大家都有一定的启发：

1、短视频是帮助我们打开直播间场观的利器，在场观没有突破时可以从短视频下功夫。

2、对于中小商家自播来说，适当示弱可以收获同情心，增强人设。

3、只有好的人货匹配，才能接住突如其来的场流量。

最后想跟大家说：直播行业还在飞速发展，现在进入一定不晚，在这里，你我皆是黑马。

风口之下，不管你是什么行业，做什么工作，只要你有流量的需求，就一定要入局。

因为，很多时候你没做错什么，但就是被淘汰了，就是因为时代发展太快。

厚昌学院希望，在大浪淘沙时，你能拥有与时代共跑甚至赶超它的能力，成为最终那个赢家。