竞价新人如何优雅的工作？建立数据统计以及竞价工作流

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资深竞价为大家分享一些自己的工作方法和技巧。

加入创业团队之后，我的身份由之前战场上的“特种兵”，变成了项目的领导者以及模块的负责人，成了一位“小排长”。

这对于我的能力要求不仅是一种全方位的提升，也让我有机会近距离观察所合作过的每一位下属，尤其大部分都是刚刚做竞价不超过一年的新人。

从这些比我小的同事身上，依稀看到了很多当年自己的影子。

那是一种积极，拼搏，进取，对进步充满着渴望，同时又带有着无限的青涩，凌乱，莽撞，冒失。

有着后者诸多滋味的原因，主要还是因为竞价本身就是一项很琐碎细致的工作。需要竞价员具有工作高效，办事果断，粗中有细，条理清晰等职场老鸟才会具有的素质。

所以作为一名职场菜鸟，很多竞价新人往往很难尽快掌握高效工作的诀窍，所以时长会因为自己的疏忽而遭受责备。

如果各位竞价新人有志于在这行不断深耕下去，我建议各位尽快养成良好的工作习惯和职业素养。

那今天，就为大家分享一些我的工作方法和技巧。包括建立起自己的竞价日志，以及竞价工作流。

竞价数据统计

总有竞价新人问我，如何去做数据分析？如何养成对数据敏感的好习惯？

先从学会统计数据开始。

（数据统计表）

竞价新人在加入新公司熟悉工作之后，就要开始统计自己每日的帐户数据。这个“竞价日志”不仅仅是自己的工作日志，更应该是你每日最基本的数据记录，是可以很方便的让你回溯并且能快速查找的。

所以，我在此建议每个人的竞价日志都用EXCEL表格来写，方便简洁。

竞价日志可以以月单位，每一日的数据记录都在下面的分表里进行记录。

同时为了锻炼自己对于数据的敏感，建议各位每日的竞价日志数据要加入昨天的数据进行比对。

好，那么问题来了，作为竞价新人，都应该记什么数据呢？

就从你涉及你工作模块的数据开始记起。

如果你负责到成交，那你每天都要记录预约量、成交量；

如果你负责到预约，那你每天都要记录展现量、对话量、预约量；

如果你是负责到留电，那你每天都要记录电话量、微信量、QQ量、对话量

………

如果你的工作是助手或者打杂型的竞价话，那也要尽可能的每天去看后台，记录这些数据，虽然暂时来看他们可能和你的工作并没有直接联系。

以及如果你的工作在当日出现了重大失误，或者你的同事们出现了重大失误，也可以进行一下记录。

就这样日复一日，月复一月，每日坚持。

在记录中不断每日去看这些数据，你的“竞价感”就会慢慢建立起来。

可能有很多新人会问。数据在后台都是有记录的，我调取就可以了，为什么还要再多次一举记录到表格里呢？

我当然也知道很多数据在百度后台、咨询工具、客服管理系统里都有。但如何最开始就养成竞价，亦或是职场的良好习惯？

坚持每一天重复去做一件和工作有关的事情。

它就像一把“钥匙”，帮你慢慢建立起关于“职业素养”。

“竞价日志”就是那把“钥匙”。

当然，记竞价日志还有其他很多好处，每天上班开始记，帮你开启新一天的工作；每天下班记的话，给自己一天的工作画上一个圆满的句号。

而且当你的工作能力越来越强，你的竞价日志也会随之变得更加丰富，这种见证不断成长的过程，会让你的工作更加愉悦。

总之，竞价新人，快去建立自己的竞价日志吧。

竞价工作流

由于移动互联网的飞速发展，对于很多竞价人来讲，推广的渠道多了，需要竞价的模块也就变得多了。

有一位朋友跑来向我诉苦，说自己加入了一家公司，竞价3个帐户只有他自己一个人在做，基本上策略、帐户结构搭建、分词、创意、调价等等都是他来负责，一个人身兼内容，市场，渠道，用户身兼数职，每日累觉不爱。

我相信他的情况比较极端，但大多数竞价者的情况或多或少都有些类似。

我建议，竞价新人要学会建立起自己的“竞价工作流”。

“竞价工作流”的主要作用就是将大量的重复性工作流程化，记录化，让竞价者们条理清晰，有条不紊的去应付一些突发事情。

我再次推荐各位竞价新人用EXCEL表建立自己的“竞价工作流”文档。

在表格内标注好七个表格，星期一，星期二，星期三以此类推。

只要你的工作每周都要重复，要去做的时候，就将它写到你的工作流表里。

例如：

周一，周三分析数据，每周五天否词，记录数据

每周一关键词添加，各个物料进行更换

每天早上10点，统一处理昨日流量问题

每周四是竞争对手分析，分析本周竞争对手做的数据调整

………

等等等等

只要这项内容每周定期要做，那你就要写到“工作流”表里的对应表格中。

这仅仅是第一步。

你的“工作流”表里不能只写竞价工作的结果，还要把过程中所需要准备的工作写进去。

只要你严格按照工作流表内的内容去执行，你的竞价工作会每天井井有条，有条不紊的去向前推动。

如果有必要，我个人建议你要在工作流表里把你同事的常规任务同样也要加进去，尤其是需要与同事衔接的工作。不仅可以提醒你，也会提醒你的同事，从而使你的工作流更加顺畅。

当你的工作流建立，并根据适当的情况调整完毕后，你每天只需按照工作流严格的去执行，你就会发现：

你的工作效率越来越高，并且井井有条。除了手头的工作，你也可以额外做很多的事情。

以及你会慢慢成为了团队里同事们心中最靠谱的那位“同事”。

以上的工作方法仅仅给各位竞价新人一个参考，除了竞价日志以及竞价工作流，你还可以建立起自己的竞价文档，模板文件等等，不断延伸。

我一直坚信，好的竞价会将他的竞价能力体现在方方面面，包括对于“工作”的竞价。而善用各种文档辅助自己的竞价工作，是竞价新人向职场老鸟迈进的第一步。后续我也会撰写一系列指导竞价新人的文章，让各位的工作变得更加从容，优雅。

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