第38课| 网络营销从推广到运营的转变

随着DSP的普及，无论你用电脑或者手机在浏览任何页面或者app的时候总能看到各式各样的广告，这样使正常访客对广告的耐受度是极大降低。纵观主流的推广渠道，我们分析一下访客的耐受度。

微信、空间

这两个粘稠度和人群质量极高的流量平台已经被微商所占领，不经意之间打开朋友圈或者空间充斥着各种卖包包、化妆品、面膜、减肥药、做兼职的。各种组织伪原创着“心灵鸡汤”来催眠受众。

一种模式一旦泛滥必将失去原有的效果，全民炒股的时候股价崩了、全民炒房的时候房价跌了，全民微商的时候…

SEM、搜索引擎竞价

几个主流搜索引擎在移动端的布局已经成型，基本都可以做到全平台推广。从市场占比来看百度在60%上下浮动。好搜（原360）20%左右，搜狗15%左右。 拿百度来说网盟购买dsp流量，搜索引入合作流量才勉强保住了60%的占比，但是流量的质量确不如以前，但是流量的成本并没有下降。

这得提到一个百度展现策略一个很重要的改变，据我观察百度给长尾词的展现机会越来越少，比如超过10个字的关键词的展现机会越来越低，基本上已经不怎么给广告位了。我们只能去出高价竞争一些通用词、行业词，这些词往往竞争大转化低。

这让广告主不得不用简单粗暴的方式进行转化，比如直接弹出对话窗口、不断的弹出对话窗口、欺骗性对话链接、直接弹出QQ对话、截取QQ号、电话号。让访客不知不觉就被营销，大大降低了用户体验。

DSP信息流

上面那种还算是比较好的，对于单产品销售或者P2P行业来说，DSP流息流是主要的引流手段，由于推广成本的增加不得不让产品更加“暴利”，不惜采用虚假、欺骗的方式推广产品。当然这不能全怪百度，因为“暴利”的驱使，有人主观上为了赚钱是什么都可以不管的。上当受骗的经历让访客越来越不相信网络广告。

如果这么玩下去，网络广告的公信力普遍缺失，谁还会相信网络广告。那么网络推广的发展空间在哪里呢？

1、由“钓”改“养”

以前的推广模式是这样的：简单粗暴。

我做一个简单的说明：比如通过竞价引入100个流量，有80个进入到网站，由于恶意点击或者网站原因流失20个。通过页面转化能够产生10条对话，有70个流量由于各种原因离开。 这10条对话里有6个留下了线索，最后有3个成交。 也就是花钱买了100个点击换来三个成交。3%的成交率其实已经算是比较高的了。

现在的网络营销趋势已经不允许我们继续简单粗暴的转化了，如果仅仅转化意向人群必然会造成很大大的浪费。我们要对意向人群和目标人群都要关注到。

就拿竞价来说引入的大多都是精准流量，有购买需求的人肯定不止3个，那么怎么把其他的意向客户转化的？ 我记得我在一次公开课的时候提到过流量循环的生态系统，俗称“养流量”

2、如何多渠道转化？

其实这样的模式很多行业已经在运用，医疗、教育、招商，甚至是手机维修和机械行业的都纷纷建立了自己的微信、QQ群。但是效果却千差万别。有的效果很好，有的效果很差。

其实最核心的就是链路的问题，也就是流量的导向。

用什么方式引流？用什么方式扩散？用什么渠道转化？比如很多商家直接用QQ进行沟通，但是客服的QQ空间从来没有发过一篇跟业务有关的文章，于是链路就断了。或者发的文章都会加入二维码引入到微信，但是微信一个星期都不更新，好几个月都没有活动，活跃的访客逐渐就“死”了。

所以对运营和数据分析的要求就越来越高，网站中什么位置加二维码，引导扫码的内容是什么？  每天通过QQ群带来多少新的UV？通过哪篇文章带来了转化？什么样的活动更吸引人？ 这些都需要数据来支撑。

比别人更关注细节。更关注访客需求，才是网络营销的王道。

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